《新7倍力-提纲[1]》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新7倍力-提纲[1]（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 2专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 王汉武- T 此次海外学成归国，倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之道，指导加入WTO时 代的中国企业真正提升核心管理优势和营销竞争力。 （http: 中国品牌管理研究中心网）专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 王汉武：藏在著名品牌背后的实战营销和培训专家4专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 计划 力 监控 力思想思想 力力组织力推动力发展力分销力管理精英画像心术合一5专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 计划力分销力组织力发展力推动力监控力思想力T&T销售管理
2、7倍力6专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 第一力 洞察营销本质和销售管理 基于消费者洞察深刻理解销售及销售管理 脑力激荡：营销管理的实质是需求管理？消费者隐性和显性重要性调查 市场大转变-本世纪和上世纪市场分析比较营销管理的观念演变 4P:4C:4V:4R 21世纪新的管理改革性的进化 过去和现代销售管理的分 别练习：从销售到管理的角色转换销售经理（主管）的主要职责 决定销售经理职业生涯的关键能力OPT/OPM 决定销售经理职业生涯的关键指标2个100%案例 开心洗发精为何不开心案例 Joe & Mary7专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 第二力 销售机构设计及重要
3、内容 影响组织设计的主要因素 市场策略 行销策略 分销渠道 产品需求 基础销售部门在企业组织机构中的变化 推销观念指导下的企业组织机构 营销观念指导下的企业组织机构 现代营销观念下的企业组织机构 销售机构设计及主要职务内容 质量分销 销售队伍的科学设计 -销售队伍和管理成本的大小息息相关案例 千麦啤酒市场竞争目标设定和销售机构设计8专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 第三力 销售管理体系，销售计划制定 销售管理体系 销售计划主要内容销售计划体系图 销售计划的编制程序 SWOT分析 销售策略的类型及特点 好的年度销售计划检测表 脑力激荡 - 如何才能按目标计划完成业绩？案例 百事可乐
4、和可口可乐SWOT分析案例 中国移动和中国联通SWOT分析9专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 第四力 区域管理 运用销售策略的类型 销售渠道的定义 目前中国营销渠道分析 通路结构图 客户与市场信息的管理 市场占有率No.1的区域销售目标战略 内涵式扩大市场 外延式扩大市场 面的管理区域 区域条件的运用 设计区域分销策略 宽度分销 之 区域管理的具体操作特点 深度分销 之 区域管理的具体操作特点 线的管理路线 路线销售的设计与管理 路线的规划原则 销售拜访效率与距离的关系 配送周期与销售距离的关系 点的管理终端 销售人员生产力的着力点 销售人员生产力的着力点 表格举例10专 业 源
5、 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 第五力 市场推广管理营销与促销、推销的区别分析 市场推广组合策略 市场推广工具的相对有效性 销售推进器的分析 促销的重要性 促销的分类 按对象分 按工具分 促销工具和目的 促销特性（与广告相比较） 实战促销体系全案例交流 竞争性促销 时机性促销 伙伴性促销 针对不同销售环节的促销 针对不同品牌阶段的促销 A&P组合建立消费者偏好的促销 促销效果的分析11专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 第六力 销售人员的业绩衡量与监控设计与管理销售队伍的重要步骤 销售业绩评估的定义 销售业绩评估的步骤 销售业绩评估的依据 销售业绩评估的内容 销售业绩量化评估
6、标准 销售人员效率关键分析指标 帐款回收管理技巧-DSO 影响DSO的因素 DSO怎样影响您的现金流量？ 如何进行业绩衡量 销售看板管理 脑力激荡 - 如何更有效地监控案例 国际公司业绩和发展评估模版12专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 第七力 销售人员的发展工业品与消费品营销策略分析表 销售人员有效的激励技巧 激励的定义 员工需求的分类和组合 赫茨伯格（Herzberg）的双因素理论 需求的分类和组合 激励的方法 自我激励的技巧 奖励计划设定的原则销售人员的培训 管理的本质 现代企业本源核心竞争力 培训定位 培训战略 培训目的 培训内容 销售人员的培训要点13专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 专业的专业的 内容内容专业的专业的 形式形式专业的专业的 心态心态专业的专业的 形象形象=王牌动力培训- 4P专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 王王 牌牌 动动 力力 培培 训训
