金日集团经营战略及规划(招商会版)

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1、金日咨询 QQ： 2217003 818装 修 图战略文化篇战略文化篇推广以专卖店为核心的创新模式的原因推广以专卖店为核心的创新模式的原因pp健康行业的现状急需模式突围健康行业的现状急需模式突围 pp以专卖店方式落地是行业发展的趋势、以专卖店方式落地是行业发展的趋势、 合法、规范经营的需要合法、规范经营的需要 pp专卖店就是区域市场的根据地，可以给专卖店就是区域市场的根据地，可以给 市场以稳定的信心市场以稳定的信心 pp专卖店的建立有利于市场的发展（有效专卖店的建立有利于市场的发展（有效 解决服务、体验、物流、诚信等问题）解决服务、体验、物流、诚信等问题） pp有效整合传统资源、吸引传统老板合

2、作有效整合传统资源、吸引传统老板合作未来中国营销的发展趋势一、直销模式将和传统模式逐步融合，淡化直销 和传统的界限； 二、电子商务模式将结合实体店的服务并融入直 销元素推动市场以锁定消费者； 三、直销企业将融合传统的电子商务并和传统渠 道服务商合作； 四、传统企业将逐步采取直销的利益分配机制有 效锁定消费者资源。 五、大消费板块将成为推动直销行业发展的最大 原动力；未来金日发展的几个规划未来金日发展的几个规划1、2011-2012跑马圈地阶段，形成 1500家以上的落地店、消费会员 超过50万； 2、2012年底引入最先进模式的网 上商城模式；并融合团购系统； 3、2013年开始，启动异业大联

3、盟 ，整合渠道服务商资源； 4、2013年开始启动专卖店连锁系 统资本运作系统，推动股票上市 5、同时启动金日家园地产项目的 建设以及金日私募基金项目金日的战略目标金日的战略目标1、成为中国直销行业最受人尊敬的品牌和企业；2、通过资本运作实现股票上市；3、2014年前再造一个金日集团；金日的产品战略金日的产品战略1、三化原则：价格百姓化、品类生活化、品质功能化2、规划六大系列产品：健康品系列（通、平、养、防、治 ）、日用系列、化妆品系列、女性用品系列、商务休闲 系列、水家电系列（安）3、产品的特点：用制药的标准生产保健品、领先的技术、 行业领导品牌金日的品牌战略金日的品牌战略成为中国最专业的心

4、脑保健专家金日的文化战略金日的文化战略孝道与责任金日的市场战略（金日的市场战略（1234512345战略）战略）1、一个核心2、两大基础3、三大保障4、四轮驱动5、五大动力系统金日的教育培训战略金日的教育培训战略1、依托商学院培训基地提供培训教育服务2、2012年的重点培训工作：店长训练、基础讲师训练、高 级骨干训练3、协作系统团队进行新人训、基础训及中级精英训练金日的核心优势金日的核心优势品牌优势：中国驰名商标给消费以信任 决心最大：牌照、制药二厂、新办公楼、培训基地 实力优势：提供稳定长久的事业保障 安全合法：让你找到安全感、归宿感 优质产品：价格百姓化、品类生活化、品质功能化 管理服务：

5、四轮驱动、五大动力系统（12345市场战略） 专业团队：专业的团队提供高品质、务实的服务管理 专一专注：专注健康产业30年 时机最佳：在对的时间选择对的事业和对的合作伙伴 机制创新：创新的分配机制在行业中具备很强的竞争力您将获得：财富、健康、归宿感、安全感、社会的尊重 亲人的爱戴优秀文化：孝道与责任20122012年金日的市场规划年金日的市场规划1、提前2年完成10亿销售目标； 2、年初完成500人台湾旅游培训计划、中旬泰国游、年底 澳洲游 3、2月28日万人“展翅”年会及全球直销业务正式揭幕， 同时启动27个国家的直销业务 4、正式启动孝道爱心基金 5、全面启动各地分公司及物流基地 6、以各

6、地分公司开业有契机带动大中型招商会议 7、开创和台湾的全面合作、尤其是产学交流合作计划 8、推出高科技的工具掌上平板电脑（手机、宣传资料、 订单系统、健康测试系统、刷卡系统） 9、继续完善产品线，推出口喷、红酒、五行通宝、系列 日用品、女性用品、化妆品等更多的优质产品店铺店铺运营实务篇运营实务篇连锁模式造就的连锁模式造就的商业奇迹商业奇迹p沃尔玛 p麦当劳 肯德基 p如家 速 七天 锦江之星 p电器销售：国美 苏宁 p百货公司： p建材超市 家居用品超市 p餐饮行业 p服装 鞋帽 p美容化妆品 服务等连锁模式已经影响着生活中连锁模式已经影响着生活中 的每一个细节的每一个细节金日健康心家园的金日

7、健康心家园的定位定位1、以复合型商业模式为导向。2、以心脑保健专家为品牌定位。3、以推广“治未病”工程为责任。4、以健康服务为核心。5、以健康管理及传播健康理念为宗旨。6、以会员消费服务为目的。7、以高科技产品为基础。8、以股票上市发展目标。金日健康心家园的金日健康心家园的宗旨宗旨p 做中国心脑保健 的专家。 p 用心为市场提供 周到的服务。 p 在金日找到家的 归宿感。金日健康心家园的赢利模式金日健康心家园的赢利模式 1 1、第一阶段：获得中长短期收益、第一阶段：获得中长短期收益 2 2、第二阶段：建立网店收益喜人、第二阶段：建立网店收益喜人 3 3、第三阶段：异业联盟收益保障、第三阶段：异

8、业联盟收益保障4 4、第四阶段：实现股票上市利益最大、第四阶段：实现股票上市利益最大分公司社区服务金日总部中 心 店金日健康连锁专卖运营体系金日健康连锁专卖运营体系心家园心家园( (中心店）的中心店）的主要工作主要工作服务、招商、培训组织、会员招募、店铺零售服务、招商、培训组织、会员招募、店铺零售心家园（中心店）如何起步？心家园（中心店）如何起步？p积极学习、参加培训、掌握专业知识； p配合区域领导人组建核心团队骨干； p有针对性的沟通专业人士(诊所、美容院、按摩院 、药店等）了解社区店的优势 p申请招商会议 p固定化提供会议及培训、体验、促销、检测等服 务招商会议的组织招商会议的组织招商的类

9、型 1、综合型招商会议：对象是顾客、经营者、店铺 （1）时间2个小时 （2）课程：公司行业机会 （40分钟）产品及健康 （40分钟）事业及产品分享（20分钟） 2、专门的社区服务站招商会议：纯粹的店铺加盟者 （1）时间2个小时 （2）课程：公司20分钟、店的盈利模式分析30分钟、产品及健康40分钟、产品分享10分钟健康服务站的健康服务站的要求职责要求职责p现有的社区诊所、美容院、按摩院、药店或具备 专业健康知识的个人； p不要求有专有店面； p承担的功能是：服务、体验、零售、会员招募、 品牌推广。心家园的心家园的基本配置基本配置空间区域分配：空间区域分配： 1 1、产品展示区、产品展示区 2

10、2、培训教育区、培训教育区 3 3、检测咨询区、检测咨询区 4 4、接待服务区、接待服务区 5 5、沟通洽谈区、沟通洽谈区人员配置人员配置最少要3个人 1、店长 2、业务员、店员 3、健康咨询顾问设施配置设施配置 检测仪器 理疗仪器 理疗项目 电脑网络 白板 电视DVD建店流程建店流程p做好投资的心理准备：度过创业关。 p评估自己的优势资源。 p市场调查：竞争对手、目标人群的收入、消费状况 。 p选店址：交通便利、价格相对便宜、相对独立不打 扰邻居、收入水平相对较高的区域。 p办理营业执照。 p招聘、培训、店面装修同时进行。 p先做市场启动的预热工作。 p开业庆典。专卖店终端组合营销模式分析专

11、卖店终端组合营销模式分析 开业造势。 会议营销、体验营销、顾问式服务营销。 会员消费奖励。 口碑传播、利益驱使。 异业联盟。 产品套餐组合。 加盟创业营销。 社区服务点招商走出去宣传活动、请进来服务销售、创造需求、引 导消费 成功经营专卖店的成功经营专卖店的6 6个宝典个宝典1、聚集人气。 2、培训教育。 3、体验服务。 4、咨询沟通引导。 5、形成销售。 6、跟踪服务、不断回头。其实连锁专卖店的经营也很简单聚集人气的宝典聚集人气的宝典走出去活动宣传、请进来教育服务聚集人气的运作方法1、开展促销活动 2、举办社区公益活动 3、赞助相关活动 4、异业联盟 5、和目标人群长期接触，沟通感情 6、口

12、碑传播、利益驱使促销的方法折扣式促销 (2)赠品式促销(3)搭配式促销 尝试性促销 抽奖式促销 累计消费回馈 携伴同行回馈 异业结盟促销 预期心理促销 特别名目促销公开活动促销 比赛式促销 口碑式促销 升等享受促销 奖励式促销促销的核心 免费：可以吸引人群到店里进行免费检测、免费健康咨询、免费建立 健康档案、免费参加健康讲座。 赠送：赠送健康手册、期刊、光盘；赠送试用产品；赠送小礼品等。 折扣：一定期限内购买产品套餐可以享受一定的折扣。 高附加值服务。社区活动的类型社区活动的类型 健康讲座 健康咨询 健康检测或健康普查最好是和机构合作 用公益的名义进行活动赞助相关活动赞助相关活动1、赞助各种棋

13、赛：如象棋、围棋、五子棋、国际象棋等2、赞助各种体育活动：如羽毛球、乒乓球等3、赞助各种文艺活动：如各种节庆日的文艺活动等4、赞助各种文艺团体：如老年舞 蹈、老年艺术团等5、赞助慰问老干部活动聚集人气应该充分应用牧群理论从众心理是动物本能从众心理是动物本能培训教育培训教育店铺式的会议方式和现有的会议营销有何不同？ 1、地点固定，增加信任感。 2、规模小可控性好。 3、可以连续操作，相对简单。 4、课程时间短，减少了会议人员的逆反心理 5、主要是以产品为导向、争取忠诚客户。培训教育前的准备工作培训教育前的准备工作物料准备： 1、样品、品尝或试用装。 2、宣传资料：张贴画、易拉宝、手册、产品单页。

14、 3、茶水。 4、小礼品、奖品。 5、白板及笔。 6、位置排放、会场布置（主题横幅）。 7、签到本等。培训教育前的准备工作培训教育前的准备工作主讲人员： 1、主持人。 2、讲师：健康营养专家；最好是为当地有一定基础 的退休高级医生。 3、分享人员：两人，分享起来可信不夸张。培训教育前的准备工作培训教育前的准备工作主题确认： 每个时期，根据需要确定不同的主题。培训教育中培训教育中流程安排1、主持人开场（5分钟）：介绍主题、公司、内容。 2、游戏活动（3分钟）：活跃气氛。 3、隆重推出讲师。 4、讲师开讲（一个小时）：结合主题讲健康知识、产品、 产品与健康。 5、分享（每个人5分钟） 6、表态（每

15、个人必须表态） 7、填写表格（选择购买）体验服务体验服务其实体验式营销的核心就是：通过体验让顾客亲 身感受产品的功能和效果，延长顾客的逗留时间 ，让顾客充分了解公司的产品和服务。1、对产品的直接体验 2、对提供服务的体验：理疗服务、检测、咨询等 3、情感的体验对产品的直接体验 1、现场的产品示范：在心家园中，有很多产品都可以通 过直接的现场示范来说明其功能和品质，可以示范的产品 有： （1）日用品：沐浴露、洗发液、竹炭皂等； （2）保健品：金维他、钙、心源素、甲壳素类产品； 2、现场体验的产品：掌灸、茶叶、参茶物语、蛋白无语 。 3、一段时间的体验产品：公司有条件的在心家园推出了7 天的心脑保

16、健免费体验、5天的消化道系统保养等体验项 目。体验操作实例：做好心源素的免费7天体验1、公司有条件支持每个专卖店推动免费的心源素体验活动。 2、申请流程：向公司店管部提出开展体验活动的申请-公司核准-缴交 1500元订金-公司安排发出心源素体验装300片-体验活动开展-体验 营销活动的当月达到3万元业绩并提交60-80人体验者的名单-公司核销返 还1500元订金。 3、体验活动实行流程：参加体验者必须有针对性的心脑保健方面的健康问题 并认可公司的产品-填写详细的个人资料并附健康检测报告-每天服用 两次每次3粒-必须无条件到心家园现场服用-服用期间愿意接受心家园健 康顾问的健康干预指导-7天后再免费接受一次健康检测-有效者无条件成 为公司会员并有责任把产品推荐给其他朋友。 4、注意事项 (1)不得把公司的体验品通过促