自我营销(职业管理)

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1、职 业 管 理 职业空想：3-15 职业探索：16-22 职业实验：22-30 职业稳定：31-60 职业衰退：60后 营销概念 定义 应用于劳动力市场 市场 买房双方讨价还价交换产品与价格 的地方 雇主和求职者议价填补空缺岗位 的地方（招聘会、网络等） 买方 愿意为了获得产品而支付金钱的人 雇用和支付薪水的雇主 卖方 提供产品以获取金钱的人 付出才能和时间的求职者 产品 能够在市场上交换的任何商品或服 务 求职者能够提供的技能、经验、 知识、品格和时间 价格 为了交换产品买方愿意支付的 薪酬、福利、工作时间 议价 买卖双方就质量、价格、销售条款 进行的谈判 面试中对雇用条款进行的讨论 竞争

2、买卖双方争取最好的产品与价格 求职者竞争最好的工作，雇主竞 争最好的人才 价值 买方低价获得的产品所满足的需求 具备雇主需要的品质 5P 含义 产品 提供的商品或服务 定位 确定产品提供给谁（目标市场） 价格 为了获取产品，客户愿意支付多少 宣传 向潜在客户传达产品的价值，如广告 配置 向潜在客户销售或配送产品的分销渠道或地点 利用营销中的5P，把你的职业当作一家公司来经营： 产品：理解你的技能、教育、经验、知识和兴趣在劳动力市场上的价值 1、你能提供什么？ 2、你能向“客户”（如潜在雇主）提供哪些关键的技能、经验、品 格和其他特性？ 3、相对于竞争对手来说，你的产品有什么不同，好在哪里？ 定

3、位：找到你的职业方向，制定计划实现你的职业目标 1、你的目标市场在哪里？ 2、什么行业、什么公司、什么职位最有可能购买你的产品？ 价格：计算出你在特定职业和工作中的价值，学会如何通过谈判争取到 公平的薪酬福利水平 1、你在市场上的价值如何，什么样的薪酬水平是现实的？ 2、你的教育背景、经验、专业优势能让你获得溢价吗？或者，为了 进入目标行业或岗位，你需要打个折扣（降低工资要求）吗？ 宣传：向雇主和其他人有效地传达你的价值和目标 1、如何向雇主传达你的价值（为自己做广告）？ 2、什么样的主题或信息能够传达你的专业品质？ 3、为了宣传你自己和你的成就，你需要利用哪些工具（简历、求职 信、名片、社交

4、圈等） 配置：利用网络、招聘会、社交圈等主要渠道找到最佳工作机会 1、在市场上如何分销自己？ 2、考虑用多种途径向潜在雇主“分销”你自己。 3、包括校园招聘、招聘广告、招聘会、公司网站、猎头、转介绍。 5P 职业组合任务 产品 自我评价 定位 让我向你介绍一下我自己 找到我的职业方向 我想从工作中得到的价值 个人使命陈述 就所学专业，我能做什么 情报面谈 职业SWOT分析 职业SWOT矩阵 个人战略计划 定价 个人预算 财务目标制定 宣传 简历 求职信 面试问题与回答 配置 阅读并理解招聘广告 公司调研 从招聘会满载而归 利用社交圈抓住隐藏的机会 对你的技能、经验、教育、品格和兴趣进行深入地、

5、彻底地、客观 地了解和分析 自我评价的目的： 1、树立自信心：了解自己是自信与成功的秘密所在 2、更好地理解你的优点和弱点 3、找到自己的兴趣所在，以便找到最适合自己的职业 4、找到需要自我改进的地方，以便向他人、向工作、向社会不断地 扩展和增加你的价值 5、找到可以有效地向雇主宣传你的价值的概念和词汇 技能 经验 教育 品格 兴趣 价值观 产品 Word smart Logic smart Picture smart Body smart Music smart People smart Self smart 人际技能： 有效沟通，建立并维持健康有益的关系，减少和化解人际冲突 EQ： 自我意

6、识 自信 情感上的自我意识 准确的自我评价 自我管理 自我控制 可信赖 勤奋 适应性 成就 成功欲 主动性 社会意识 同理心 组织意识 服务取向 关系管理 影响力 激励领导 发展他人 影响力 建立关系 团队与合作 社会 个体 认识 控制 沟通过程: 信息 接收者 发送者 反馈 沟通障碍： 1、用词 2、过滤 3、行话 4、自然界障碍 5、不合时宜的方法 肢体语言的力量 肢体语言 50% 面对面 沟通 你传递 信息的 方式 语气 40% 用词 10% 肢体语言包括： 1、面部表情，尤其是眼和嘴 2、手势 3、姿势 4、语气 5、人与人之间的距离 6、身体运动 （走动、敲打、摇晃等） 7、衣着 团

7、队： 1、全体参与 2、信任 3、开放沟通 4、角色明确 5、质量控制 6、承担风险 7、社交-工作的平衡 团队建设： 1、理解人的能力和需求 2、知道如何激励他人 3、有效地计划、组织和授权 同心协力 合作 协同 头脑风暴 信任 沟通 团队建设 团队精神： 1、对团队目标充满激情 2、喜欢与团队其他成员共事 3、尊重他人的想法和才能 团队成员： 1、可靠，效忠 2、积极的沟通 3、乐于公开分享 4、灵活 助人 领导与管理: 领导就是帮助平凡的人做出不平凡的事 知识：学习和记忆事实 理解：理解事实和知识的含义 应用：将学到的知识应用于不同的情景 分析：将复杂的想法分解，看到各个组成部分之间的关

8、系 综合：从其他以前不相关的概念中创造出新的想法，或将信息应用到新环境（创造性思维） 评估：判断想法的有效性和价值（批判性思维） 知识 理解 应用 分析 综合 评估 底层 高层 思维技能：智力能力 1、区分可证实的事实与观点 2、通过评估其来源和适用性确定事实的准确性 3、识别陈述事实时背后的假设 4、识别主张是否符合逻辑，找出不一致的地方 1、流畅：快速产生很多想法 2、独创性：产生的想法是他人没有想到的 3、灵活性：产生各种各样不同的想法 4、详尽：为想法增添有趣的细节 5、好奇心：问启发性的问题 6、想象力：看到可能性，形象化 1、认识到问题的存在，弄清问题的特点 2、找出产生问题的可能

9、原因 3、找出解决问题的各种可能方案，制定方案实施计划 4、评估和监控计划实施的结果，需要的时候修改或调整，直到问题解决 1、制定目标 2、找出实现目标可能面对的障碍或问题 3、找出克服这些障碍的方法 4、评估各种方法的利弊得失 5、基于成本最小化和收益最大化，选择最佳方案 工作技能： 制定目标，做出计划，行动并达成目标 计划： 1、我想要做什么？（制定目标） 2、为什么我要做那件事？（知道你的动 机） 3、我怎样做？（制定行动步骤） 4、我何时做？（时间管理） 5、谁能帮我？（获取信息/建议） S-具体而有意义 M-可衡量 A-行动 R-现实 T-时间表 目标 技术技能： 需要特定知识、培训

10、和实践来培养，通常需要动脑和动手熟练性的 结合 1、外语 2、计算机 3、数学计算 4、撰写和理解技术性文档 5、财务会计计算与文档 6、机器操作 在校经验： 课堂项目 学校协会或团队 兼职工作 志愿者经验 实习和社会实践 个人成就与艰难 教育 Book smart 从课堂和书本上 学到的： 理论 概念 方法 Street smart 从经验中学到的： 俱乐部 协会 领导 志愿者 工作 学历（学位） 证书 专业 分数 学校的声誉 班级内排名 奖学金 奖项 其他培训 积极的态度： 摩天大楼要有坚实的地基，成功也是一样。成功的基石是态度。 哈佛大学做的一项研究表明，当一个人找到一份工作的时候，85

11、% 是因为他的态度，15%是因为他的聪明和掌握的知识。 “我这一代人的最大发现是，人可以通过改变自己的态度来改变自 己的生活。” 态度 85% 知识 15% 自信 诚实与道德 尽责 忠诚 抗压能力（时间、金钱、人、新环境） 乐于学习 灵活 雇主喜欢的兴趣： 体育和保健运动 挑战或展示你的艺术修养或 技能的爱好 阅读 观看表演 雇主不喜欢的兴趣： 电脑或视频游戏 发手机短信 购物 睡觉 KTV 网络聊天 与男女朋友共度时光 饮酒 吸烟 价值观指的是你认为生活和工作中重要的事情。 工作价值观： 赚钱，还是有趣的或者有挑战性的工作？ 每天做同样的工作，还是每天的工作是不同的，多样化的？ 严格的企业文

12、化，还是自由灵活的企业文化？ 生活价值观： 有时间与家人在一块？ 想生活在城市还是农村？ 有一份高薪的工作是不是很重要？ 想去旅行，或在国外生活和工作吗？ 1、树立你的个人品牌 2、确定目标市场适合你职业发展方向的特定的行业、公司和岗位 3、制定战略计划，进入目标市场，并展开竞争 品牌的特点： 1、独特 2、知名 3、高质 4、领先 个人品牌的各方面： 1、教育证书 2、身体特点 3、态度 4、传统 5、领导能力 6、经验 7、特殊技能 8、品格 9、个性特点 10、道德 11、提出新想法的能力 12、社会责任感 树立个人品牌的五个步骤： 1、积累有价值的经验 2、继续深造（教育/培训） 3、

13、宣传自己 4、成为专家 5、培养人脉 自我介绍：宣传你的品牌 1、吸引听者的注意力 2、表达你的目标 3、表明你的价值 4、给出例证 5、结束 才能 激情 兴趣 主要的 明确的 目标 基于专业的定位 情报面谈 研究职业信息 公司SWOT分析： 优势 公司擅长什么？ 公司在市场上是否很强大？ 公司是否有明确的目标？是否有支撑这一目标的文化？ 弱势 公司哪些地方做得不尽人意？ 什么问题是可以避免的？ 公司是否有严重的债务问题？ 机会 行业处于上升期吗？ 是否存在公司产品/服务可以开发的新市场？ 有没有公司可以利用的新技术？ 威胁 竞争对手擅长做什么？ 公司面临什么样的障碍？ 公司所处的商业环境中是

14、否有不利的变化（技术、法律法规）？ 个人SWOT分析： 优势 我最有价值的资历是什么？ 我有哪方面的专业知识？ 我有什么样的技能？ 我的经验如何？ 我的成就/荣誉/成功？ 什么在激励我？ 我的有影响力的社会关系是谁？ 我的人脉如何家庭、朋友、同事？ 劣势 我的经验、能力和胜任力中有没有明显的空缺？ 有没有人不支持我的职业目标和成就？ 我是不是不受人尊敬谁？为什么？ 家庭情况会阻碍我前行吗？ 我品格上存在的弱点？ 我缺乏时间、金钱或其他重要的资源吗？ 个人SWOT分析： 机会 这一行业的就业市场在增长吗？ 我所在地点有合适的职位空缺吗？ 其他人是否正经历需要转换新视角的困难，而这给了我取得进展的

15、机会吗？ 是否有新的角色出现，这给了我新机会？ 谁能帮助我？ 有财务上的支持吗？ 威胁 我面临什么样的竞争？ 我需要迁往陌生的城市吗？ 我需要做出金钱上或个人生活上的牺牲吗？ 我的朋友或家人不鼓励我进入这一目标市场吗？ SWOT矩阵 优势 弱势 机会 S-O战略 要抓住的机会 W-O战略 需要改善的地方 威胁 S-T战略 要消除的威胁 W-T战略 风险的减少与避免 个人SWOT矩阵例子 优势 弱势 机会 S-O战略 1、继续在目前的岗位上工作两年， 积累经验以及投资与股票交易知识 2、利用良好的英语水平、良好的 学业成绩、家庭的支持和工作经验， 到国外知名学校就读MBA或MA。 W-O战略 1、到国外学习，就读财务方面的 MBA或MA，会弥补她教育背景上 的劣势 威胁 S-T战略 1、在国外知名学校读MBA或MA， 会让她在国内更有竞争力 2、摩根斯坦利已经表示，如果她 有国外教育背景的话，就会有面试 的机会 W-T战略 1、有国外的高等学历，她面临的财 务工作机会的激烈竞争威胁会减少 2、在上海和香港这样的主要金融中 心扩展人脉关系网，改善工作前景 撰写你的个人战略计划： 1、我要做什么？（制定目标，SMART） 职业/社会地位/教育/关