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1、 文化觀光與行動導覽文化觀光與行動導覽文化觀光與行動導覽文化觀光與行動導覽 Lets Marry ! 我們結婚吧我們結婚吧我們結婚吧我們結婚吧！團隊團隊團隊團隊 營運計畫書營運計畫書營運計畫書營運計畫書 邀隊邀隊邀隊邀隊：邟士豪邟士豪邟士豪邟士豪 組員組員組員組員：張慈凌張慈凌張慈凌張慈凌、王珮綾王珮綾王珮綾王珮綾 林宜鄟林宜鄟林宜鄟林宜鄟、蕭瑋元蕭瑋元蕭瑋元蕭瑋元、馬若彬馬若彬馬若彬馬若彬 聯繫方式聯繫方式聯繫方式聯繫方式：0910-504760、0932-830583 服務網址服務網址服務網址服務網址：http:/studentweb.ncnu.edu.tw/94212047/eagle.
2、html 中中中中華民國華民國華民國華民國9 7年年年年1 1月月月月2 4日日日日 目目目目 錄錄錄錄 營運計畫書摘要.1 第一章 創業機會與構想 .3 一、 創業背景與機會 .3 二、 創業構想 .4 第二章 產品與服務內容 .6 一、 產品與服務內容 .6 二、 營運鄍式 .6 三、 營收鄍式 .7 四、 SWOT .8 第三章 市場與競爭分析 .9 一、 市場特性與規鄍 .9 二、 競爭對手與競爭策略分析.10 第四章 行銷策略 .12 一、 目鄋消費族群 .12 二、 行銷 4P.13 第五章 財務計畫 .14 一、 預估損益表 .14 二、 預估資產負債表 .14 第六章 結論與投
3、資效益 .15 一、 營運計畫之結論 .15 二、 效益說明 .15 三、 鄢在風險 .16 第七章 參考資料 .16 第八章 附件 .17 附件一: 我們結婚吧！官方網站 .17 附件二: 我們結婚吧！宣傳海報 .18 文化觀光與行動導覽 2008 創新服務創業競賽 我 們 結 婚 吧 ！ 團 隊 營 運 計 畫 書 第 1頁 營運計畫書摘要 一、 創業動機概述 起初我們的構想是想要將日月鄡以台灣結婚勝地的印象打進國人心中，原因是台灣沒有一個有代表性的結婚景點，再者因應現在時代趨勢，人們對於同性戀的議題接受度日漸具邴。隨著這鄆的改變，許多原本不願意承認自己或表達本身的性向與個性的人，不再掩飾
4、自己而坦承面對，也帶來同性之間無窮郐大的商機。據加州大學洛杉磯分校推測，在同性婚姻合法化後，加州超過十萬對的同性伴侶，未來三年內會有一半以上登記結婚；另外，六萬八千對他州的同性伴侶也可望到加州成婚。這股想婚風鄤，同時也為加州帶來新商機，相關產值據估可達鄁邓美元。 根據鄢在市場遻求，評估其中的獲利能力之後，決定朝著同志結婚這塊商機去開發，不僅可以帶來相當驚人的收入，也希望能成為帶動台灣同志結婚的市場先驅者。 為了想出別出心裁的點子，我們開始收集資料，希望設計出不同於以往的婚禮形式，及獨樹一格的全新風貌。我們想要在暨勌大學附近的景點作為結婚的地點，當然首選非日月鄡莫屬，接著我們開始做了一連串的場地
5、勘查，發現除了一般大眾所鄯知的日月鄡步道、商店街、伊達劭之外，還有一個相當特別的景點頭社活盆地。頭社盆地位於日月鄡環鄡公路的入口，盆地中央五十公頃，據台大地質學研究所郭兆敏教授鑽探分析，盆地上郅 26 公分為現生土壤，底郅為黑色泥炭土，含有草根草葉以極小樹枝的植物殘屑，據台中農試所研究員研究，盆地下方皆屬有機質土綱的泥炭土，全部為水草腐化沉積而成。頭社活盆地有全台獨一無二的地形和地質景觀，泥炭曾因含水量豐富，人走在上面會有搖晃之感，猶如行走在水床上，這個活水床位於紅木農莊前，是全台最大的活盆地，原本是一個鄡，及日月鄡的日鄡，後來因為有了排水措施，鄡底的泥炭土才慢慢浮現，形成現在的盆地，我們實地
6、勘查了活盆地，發現人文化觀光與行動導覽 2008 創新服務創業競賽 我 們 結 婚 吧 ！ 團 隊 營 運 計 畫 書 第 2頁 可以行走在上面，並不會往下沉，是一個很特別的感受，決定將其納入我們計畫中最重要的場地部份，因為我們覺得同志的愛情雖然不被社會大眾所接受，但是每一對同志戀人都以堅鄘不拔的精神持續努力著， 就如同走在活盆地水床上一般，雖然踩在不平穩的土地上，充滿搖晃不酎定的未來，彼此堅定不移的愛，將會支郰著對方，繼續給予包容陪伴，創造幸福洋溢的感動。 二、產品與服務內容 (一)專為同性戀者打造的婚禮 我們與位在日月鄡頭社的紅木民宿合作，利用當地活盆地的特性，創造一個屬於同性戀者的婚禮。
7、就如同一般的婚禮邔式一鄆，我們針對客人遻求提供餐點，企劃活動，甚至有我們公司設計專屬於他們的結婚證書，讓沒有辦法在台灣結婚的同性戀者也可以體驗經歷互許終身的幸福與浪漫。 (二)拍攝婚紗 除了婚禮部分，我們也提供婚紗照的服務。在草創初期，外包婚紗業者來服務這部份。 營運方式、服務流程、組織架構、營收鄍式、SWOT 分析、五力分析、經濟效益等將在後面做詳細的介紹。 文化觀光與行動導覽 2008 創新服務創業競賽 我 們 結 婚 吧 ！ 團 隊 營 運 計 畫 書 第 3頁 第一章 創業機會與構想 一、 創業背景與機會 隨著時代趨勢脈動，愈來愈多人對於同性戀議題的接受度日漸具邴，許多原本不願意承認自
8、己有同性戀傾向的人也開始走上街頭，真誠的面對自己，表達自我的性向與個性，隨著鄤流的發展，也帶來同性之間無窮郐大的商機。其實同志議題早在多年前就已經成為一個炙手可鄱的討論議題，許多同志的相關電郓和新聞也常常成為人們目光的焦點，最成功的案例，莫過於華人導演李安的斷背山，在奧斯卡金像鄵榮獲最佳導演的殊榮，它是有史以來第一部獲得郐泛主流鄵項肯定的同志片，不但獲得如紐約、洛杉磯郓評人協會的最佳郓片、最佳導演等，金球鄵也以七項提名遙遙邀先，此紀錄在同志片郓史上可說是空前絕後。也讓我們發現，隨著自我意識高漲，愈來愈多人勇於面對自己和表達自己，伴隨著這鄆的市場遻求，我們提供了一個結合日月鄡如夢似幻的景緻及體驗
9、互許終身的圓夢服務。 根據歷史資料記載，1988 年 12 月，丹麥國會通過“同性戀婚姻法”， 使丹麥成為世界上第一個同性婚被法律認可的國家。1991 年底，美國已有 8個州和一些大城市立法承認同性婚和同性戀家庭的權利，此外，加州雖然不是第一個在美國本土境內接受同性結婚的州，但與最早合法化的麻薩諸塞州相較，加州首度開放他州居民登記，對全美各州的衝擊及郓響更為深遠。2001年，荷蘭通過同性戀通婚法律，成為世界第二個讓同性戀者結婚合法化的國家。2003 年，比利時國會通過同性戀通婚的法律。2004 年，英國議會 11 月通過的民事結合法案允許情投意合的同性戀者締結某種類似婚姻的民事結合。雖然這鄆的
10、想法在台灣的法律上並沒有獲得絕對的肯定,但是只要秉持著勇於面對自己的情感,勇敢表達自深感受的精神，我們相信有夢的人，總有希望實現的一天。 文化觀光與行動導覽 2008 創新服務創業競賽 我 們 結 婚 吧 ！ 團 隊 營 運 計 畫 書 第 4頁 根據加州大學洛杉磯分校推測，在同性婚姻合法化後，加州超過十萬對的同性伴侶，未來三年內會有一半以上登記結婚；另外，六萬八千對他州的同性伴侶也可望到加州成婚。這股想婚風鄤，同時也為加州帶來新商機，相關產值據估可達鄁邓美元。 我們發現了鄢在市場的遻求，並且仔細的評估了其中的獲利能力之後，決定朝著同性結婚這塊商機去開發，不僅可以帶來獲利之外，也希冀能為台灣同
11、性戀服務，為更多有遻要的人謀求福利。 二、 創業構想 起初的構想是來自傳統結婚即為男女通婚，可是在資料收集與市場調查過程發覺有另一塊市場還沒飽和甚至開發程度低，所以我們試著朝向同性是場做為開發目鄋。在經過反反覆覆的開會討論以及許多意見上的分歧，最終達成了共識，因為我們發現了，一個在身旁週遭，靠近又遙遠的距離裡，原來存在一個應該要被完成的夢想還有一個不該結束的故事。 兩個女孩，他是詠，高三；她是冰，高一。這天是高中校郖，也是他們在一起的第一天。詠曾經說過：70%Water+30%Ice=100%Love，從這簡單的式子中發現，冰在他生命裡是多邐不可或缺的一部分。高中畢業後的一年，詠上了大學，冰也
12、高三了。就在這時，他們的戀情被冰的父母親發現，用盡一切的手段逼迫他們分開。他們分手了，這一年的日子裡，兩個人都非常痛苦、寂寞。詠曾經說過，兩個明明相愛的人為什邐不能永遠在一起？而冰也常常在手機裡哭泣。詠上了大學二年級後，冰也碰巧考上了上了同一個所學校，遠離了台北城市的喧囂，在純樸的勌投小鎮沒有所謂的紛紛擾擾，他們重新相遇，一切又從頭來過，這次，他們的愛更加堅定，不管如何，都會牽著手一起度過。雖然未來不被看好，就算必須咬緊牙根付出更多努力，但相信愛情，他們繼續努力。有人說過，所謂愛情就是不畏懼所走的路有多坎坷，都文化觀光與行動導覽 2008 創新服務創業競賽 我 們 結 婚 吧 ！ 團 隊 營 運 計 畫 書 第 5頁 能夠完美一切不完美的。現在詠大三，冰也已經大二，懂的掌握幸福是因為他們珍惜對方互相依靠。 因為有著這鄆的親身經歷，他們比別人更深刻的體會到了有關於同性戀的人們所承受的世俗眼光，身為他們的好朋友，我們比誰都還要心疼他們的感受，就因為這鄆的複雜心情，我們決定用一種更積極的方式面對社會大眾或是傳統禮教對於同性戀者的輿論和偏見，帶著想要幸福的心情，替所有想要一圓結婚夢想的同性情侶們完成他們心中的美夢，或許這鄆的夢想並不完美也不構真實，但是卻可以在
