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1、 学位论文原创性声明f I I IIl l J l r I F l I II r lI l l lI llrrrlf f i j i J Y 17 15 0 8 4本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：卓游j 之L 。1 日年r日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项
2、内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：迎游? - t导师签名：么抛工。1 一年芗月1i ，E l 形D 年nl6E l捅要目前我国组织市场营销中暗箱操作( 即行贿受贿) 的现象是比较严重的，而医疗产品市场是暗箱操作的重灾区。暗箱操作既违背了公平竞争的原则，又
3、滋生了大量的腐败现象，败坏了社会风气，同时也不利于企业增强其核心竞争力。本人所在的S 公司医疗包装产品部，其主要产品在中国大陆处于市场领导者地位，却从来不搞暗箱操作，一直坚持合法经营，这说明采用合法营销的方式在国内组织市场是可以取得成功的。本文通过分析S 公司医疗包装产品组织市场营销案例，希望能够给国内企业带来一些启示，从而增强企业的核心竞争力，使企业健康、持续、稳定地发展。这样，既有利于我国企业走出去参与国际竞争，也有助于改善国内营销环境，净化社会风气，维护公平竞争。本文以市场营销、战略管理、目标管理等理论为依据分析S 公司案例。首先，通过概述S 公司经营理念，揭示该公司如何在文化和制度上保
4、障营销活动的合法性。其次，本文以S W O T 分析及波特五力模型为依据分析医疗包装产品市场。再次，以市场定位理论为依据分析S 公司如何做好市场细分、找准目标市场并确定好产品定位。接下来，以战略管理理论为依据分析S 公司如何制定和执行战略。然后，以营销组合理论为依据分析S 公司的营销策略。最后，以目标管理理论为依据分析S 公司如何管理销售队伍。另外，本文在附录中分析了一家国内企业采用合法营销的方式在组织市场获得成功的案例一山东X 公司，相信这一案例会增强其它国内企业在组织市场采用合法营销的信心。关键词：组织市场营销、医疗包装产品、美国企业A b s t r a c tA d m i t t e
5、 d l y , t h e r ea lel o t so fb u s i n e s sb r i b e si nC h i n ab u s i n e s s - t o - b u s i n e s sm a r k e t ，e s p e c i a l l yi nm e d i c a lp r o d u c tm a r k e t S u c hi l l e g a la c t i o n s ，f r o mo n es i d e ，o f f e n dt h ef a i rc o m p e t i t i o na n db r i n gs e
6、r i o u sc o r r u p t i o n ；o nt h eo t h e rs i d e ，t h e ya l s od e c r e a s ep e o p l e Sm o r a ll e v e l I na d d i t i o n ，t h e ya l eh a r m f u lf o re n h a n c i n gc O r ec o m p e t e n c i e s H o w e re v e r , t h e r ea l es o m ee x c e p t i o n s T a k i n gSC o r p o r a
7、 t i o na se x a m p l e ，w h e r e1w o ei nM e d i c a lD e p a r t m e n to ft h i sc o r p o r a t i o n W ea l e m a r k e t - l e a d e ri n0 1 1 1 “m a j o rp r o d u c tm a r k e t T h eH e a dO f f i c er e q u e s t sa l lo fi t ss u b s i d i a r i e sa r o u n dt op e r s i s ti nl e g a
8、lm a r k e t i n g T h ef o l l o w i n gs t u d yp r o v e st h a tl e g a lm a r k e t i n gc a na l s os u c c e e di nC h i n a Is i n c e r e l yh o p et h i ss t u d yc o u l dp r o v i d es o m ep o s i t i v ei n s p i r a t i o n st ot h el o c a lc o m p a n yt oc o n c e n t r a t eo nt h
9、 ec o r ec o m p e t e n c i e s T h e r e f o r e ，t h e yC a np u r s u eS U C C e s Sw i t l lh e a l t h i l y c o n t i n u o u s l ya n ds t e a d i l ym e t h o d o l o g y T h e y 啪p a r t i c i p a t ei ni n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i o n 弱w e l l B e s i d e s ，Ih o p el e g a
10、lm a r k e t i n gc a ni m p r o v ed o m e s t i ce n v i r o n m e n t ，h e i g h t e nm o r a ll e v e la n dl e a dt of a i rc o m p e t i t i o n Ia n a l y z et h ec a S eo fSC o r p o r a t i o nb a s eo nM a r k e t i n g S t r a t e g y M a n a g e m e n t M a n a g e m e n tb y0 b j e c t
11、i v e se t c F i r s to fa l l ，Is u m m a r i z eSC o r p e r a t i o n st e n e t Sc o r p e r a t i o ne s t a b l i s h e sa n de x e c u t e sg o o dc u l t u r e & s y s t e mf o rl e g a lm a r k e i n g A tt h es e c o n dp l a c e ，Is t u d ym e d i c a lp a c k i n gp r o d u c tm a r k e
12、tb yS W O Ta n a l y s i s M i c h a e lEP o r t e r SF i v e F o r c eM o d eo fC o m p e t i t i o n T h i r d l y , Ia n a l y z e h o wSC o r p e r a t i o ns e g m e n t st h em a r k e t a i m sa tt a r g e tm a r k e t p o s i t i o n sp r o d u c tb yM a r k e t i n gP o s i t i o n i n gT h
13、 e o r y F o u r t h l y , Ia n a l y z eh o wSC o r p e r a t i o nc r a f t s e x e c u t sc o r p o r a t es t r a t e g yb a s eo nS t r a t e g yT h e o r y F i f t h l y ,Ia n a l y z eSC o r p o r a t i o n S s y s t e m i cm a r k e t i n gs t r a t e g yb yM a r k e t i n gM i xT h e o r y
14、F i n a l l y , Ia n a l y z eh o wSC o r p o r a t i o nm a n a g e ss a l e st e a mb a s eo nM a n a g e m e n tb yO b j e c t i v e s I na d d i t i o n ，Ia n a l y z eS h a n g d o n gXC o ，L t d A l t h o u g ht h e ya l ed o m e s t i cc o m p a n y , t h e ys u c c e e db yl e g a lm a r k e
15、 t i n g Ih o p et h i sc a s ec a l li n c r e a s ec o n f i d e n c eo f d o m e s t i cc o m p a n yb yl e g a lm a r k e t i n g K e y w o r d s ：B u s i n e s s - t o - b u s i n e s sM a r k e t i n g M e d i c a lP a c k i n gP r o d u c t U n i t e dS t a t e sE n t e r p r i s eI V目录第l 章引言11 1 选题的意义11 1 1 选题的现实意义l1 1 2 选题的理论意义1 1 2 本文的主要内容和研究的方法l1 2 1 本文的主要内容11 2 2 本文的主要研究方法2第2 章S 公司概述32 1S 公司整体概述32 2S 公司医疗包装产品概述32 3S 公司经营理念概述32 3 1 美国反海外腐败法概述32 3 2S 公司经营理念概述4第3 章医疗包装产品
