《“双11”第六季：主角已定 混战依旧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“双11”第六季：主角已定 混战依旧（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、“双 11”第六季：主角已定 混战依旧 当“双 11”来到第六年，阿里、京东都已成为上市公司，尽管这场购物狂 欢仍不乏参与者，但角色定位已十分明显。阿里占尽主场之势，除天猫外，还 将淘宝、速卖通等平台纳入正规军;京东主打差异化体验，在物流方面做足功 夫。在这种情况下，同行尽管也坐收流量暴增渔利，但却难逃龙套角色。 “双“双 1111”第六季”第六季 从 2009 年阿里第一次做“双 11”购物狂欢节开始计算，今年的“双 11” 已经到了第六年。在过去 5 次“光棍节”的用户教育下，“双 11”被硬生生地 变成了中国的黑色星期五，规模一年大过一年。从第四年开始，“双 11”从天 猫的独角戏变成电
2、商行业的狂欢。一名垂直电商负责人告诉北京商报记者，在 “双 11”那天，你即使什么都不做，流量也会自然上涨 30%以上，因此选择在 这一天促销，所有人都可以事半功倍。“很多人说中国电商环境不好，但其实 双 11、618等电商造节形成的流量高峰，对行业参与者来说都是有 益处的。” 不过，与前五年不同的是，今年“双 11”的两大参与者阿里与京东都有了 新的身份，分别成为纽交所和纳斯达克上市公司中的一员。北京商报记者了解 到，上市公司的身份并不会对 GMV(平台交易额)数据的实时公布产生太大影 响，但企业对于内部操作和外部信息发布都会更加谨慎，数据的可信度和参考 价值也会随之提高。 公开资料显示，在
3、目前规模前十的 B2C 电商中，仅有 1 号店为非上市公 司。在 B2C 行业发展十余年后，行业集中度已经体现得十分明显，规模前十的 B2C 电商占据整体市场 93%以上的份额，其中天猫与京东携手贡献 78.4%。有行 业人士认为，阿里与京东的上市，从规则角度让电商巨头们站到了同一条起跑 线，行业公平性和透明度有所提升。 混战依旧混战依旧 行业环境的透明与公平，并没有终结各电商企业的无序混战。在 2012 年纷 纷尝到“造节”的甜头后，电商造节不断。其中最为成功的是自营 B2C 老大京 东的“618”店庆。当时有评论认为，6 月与 11 月是传统的销售淡季，没有 “光明正大”的社会节日可供借鉴
4、，而一个年中、一个年末又错落有致，正好 符合了品牌商半年与全年业绩冲刺的需求，因此京东“618”有望成为与天猫 “双 11”影响力类似的电商大促。中国电商领域将形成“上半年618京 东搭台，下半年双 11天猫搭台，全行业唱戏”的营销格局。 不过，除了京东的“造节”外，其他电商平台制造的节点却难掩雷声大雨 点小的尴尬。无论是曾经被国家发改委点名批评的“815”价格战，还是一些 美妆、母婴等垂直电商平台组织的各种营销节日，在投入大笔营销资源的同 时，企业却因缺乏同行响应，难以获得相应关注度。分析认为，规模形成号召力，行业集体出动才能“造节”成功。 因此，天猫主场的“双 11”依然是电商企业混战的首
5、选。北京商报记者日 前注意到，规模排名前十的电商都已开始在微信公众号等平台推送有关“双 11”的内容，或者酝酿“双 11”的营销方案。京东相关负责人透露，京东在 “双 11”上的投入甚至已超过半年前自己主场的“618”;国美在线则提前泄 露了“双 11”促销方案;苏宁更是推出“百日会战”方案，价格战从“818” 一直打到“双 11”。 级别已分级别已分 然而，尽管行业参与者都在谋划“双 11”的一鸣惊人，但不得不承认的 是，在“双 11”进入第六年后，各个参与者的级别与地位已经渐次分明。 天猫方面一直强调，“双 11”作为压力测试，是未来单量的提前释放。在 行业观察人士看来，这一说法对整个行业
6、同样奏效。“双 11”在纵向上是对企 业的压力测试，而站在横向的行业角度来看，“双 11”也是未来电商格局的提 前泄露：在这一节点，行业集中度比平时更高。在上述人士看来，在流量“普 惠式上涨”的前提下，行业集中度的提升源于转化率的不同。且不说商品价格 与折扣是否吸引人、促销页面是否精美、用户服务是否到位，仅是在获取流量 后平台内是否会产生产品缺货、支付卡壳、服务器宕机等问题，就已经让销售 额有了天壤之别。 去年，天猫与淘宝的“双 11”当日交易额达到 350 亿元，京东在“双 11” 促销档期 10 日内的交易额也达到 100 亿元，成为众多参与“双 11”电商平台 中仅有的两家销售额达百亿级的企业。有电商代运营人士认为，今年天猫的销 售额有望超越 500 亿元，京东也会因品类的扩张增加销售额，其他平台“很难 有的玩了”。在她看来，天猫已牢牢占据“双 11”这场大戏的绝对主角地位， 京东也拿到了一张二号人物剧本，但其他电商平台尽管也能依靠这部“年度巨 制”走红一季，却难逃龙套角色。 北京商报记者 崇晓萌/文 文章来源于：http:/
