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1、封面准主管培训保险礼品团 （http:/ ）-专业保险礼品 供应商！ 保险礼品网 （http:/ ）收集整理，转载请注明出处。 更多保险资料免费下载 登陆保险e行销论坛 基本法的导向和定位基本法的导向和定位组织归属组织归属考核相关规定考核相关规定待遇和福利待遇和福利体现专业经营和规模品质并重的新战略体现专业经营和规模品质并重的新战略基本法基本法的修订，围绕专业与价的修订，围绕专业与价 值，规模和品质并重的经营战略，改变值，规模和品质并重的经营战略，改变 大进大出的营销经营模式，建设一支生大进大出的营销经营模式，建设一支生 产力和留存率高，收入高于社会平均工产力和留存率高，收入高于社会平均工
2、资水平，在业内具有最高的道德水准，资水平，在业内具有最高的道德水准， 具有鲜明平安特色的专业销售队伍，以具有鲜明平安特色的专业销售队伍，以 实现平安规模和利润的可持续增长。实现平安规模和利润的可持续增长。基本法的导向和定位基本法基本法的定位的定位待遇分配体现分类管理待遇分配体现分类管理主管利益与职责匹配主管利益与职责匹配注重职业生涯规划注重职业生涯规划重视客户服务重视客户服务提高基本法可执行性提高基本法可执行性基本法的导向和定位基本法基本法制定原则制定原则体现人性化，实现人性化管理体现人性化，实现人性化管理高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励注重客户服务，增
3、加对继续率的要求和激励注重客户服务，增加对继续率的要求和激励倡导稳健经营，鼓励长期服务倡导稳健经营，鼓励长期服务加强品质管理、建立更大更好的销售队伍加强品质管理、建立更大更好的销售队伍基本法的导向和定位正式业务员、主任（04）设有观察期达到淘汰线以上才可以进入观察期观察期的考核标准和考核时间与维持考核相同，同时观察期不影响晋升观察期有业绩标准，否则待遇打折体现人本精神，实现人性化管理 引入“观察期”概念基本法的导向和定位基本法的导向和定位基本法的导向和定位组织归属组织归属考核相关规定考核相关规定待遇和福利待遇和福利组织归属 两个根本：v 推荐关系：在职业务员新增人员，二者形成推荐和被推荐的关系
4、。由推荐关系确定归属关系v 归属关系：普通业务员归属主管，主管归属经理，经理归属总监（或营业区）。由归属关系确定育成、二代育成、增部、间接增部关系 人员归属原则：v 晋升：带走所有增员及间接增员（或直接及间接育成组）v 降级：依次回到育成组，最终为经理。如育成人不同部，回到当前部经理辖下。（经理则回育成部，如与育成部不属同一营业区，不回）v 行销主任的增员归属其主管辖下组织归属A经理B2主管B1主管C2业务员 C3业务员C4主管C5主管D2主管D3业务员F1业务员 F2业务员H1行销主任推荐二 代 育 成育成育成育成推荐 推荐推荐二代 育成推荐 K1业务员D1业务员推荐推荐C1业务员推荐组织归
5、属 育成关系和利益原则：v 育成、二代育成、增部、间接增部关系：变化后仍然存在v 无间接增部津贴v 育成津贴、增部津贴：别人变化后恢复，享有（第二、第三年）自己降级后恢复，没有v 二代育成津贴： 变化后就没有了组织归属处罚：v 业务人员以任何不正当手段，对非其增员或其他营业组、营业部在职人员进行内部增员者，视情节轻重予以记过、降级或解除代理人合同的惩处v 业务主管以任何不正当手段，恶意压制所辖业务员晋级者，视情节轻重予以警告、记过、降级或解除代理人合同的惩处组织归属基本法的导向和定位基本法的导向和定位组织归属组织归属考核相关规定考核相关规定待遇和福利待遇和福利24个月维持考 核期正 式 业 务
6、 员业 务 主 任高 级 业 务 主 任资 深 业 务 主 任营 业 部 经 理3个月 3个月 6个月 6个月 6个月 6个月 6个月试 用 业 务 员资 深 营 业 部 经 理高 级 营 业 部 经 理3个月6个月6个月6个月12个月12个月3个月6个月12个月 9个月晋升考 核期行销系列 维持、晋 升考核期 均为6个月考核相关规定 晋升业务主任条件：v 任职正式业务员满6个月v 个人月平均件数3件v 个人月平均FYC1800元，且无FYC挂零月v 所辖人员4名（含正式2名），其中直接推荐人员2名v 本人及所增人员（含间接）月均FYC4500元任职满三月但不满六月者，如果个人及小 组FYC达
7、到晋升标准的1.5倍，可晋升。考核相关规定业务主任维持条件：v 本组月平均FYC3000元v 所辖人员3名（不含本人）v 个人月平均FYC480元v 本组保费继续率70以上未达到上述维持标准，但小组月平均FYC大 于等于1500元，自次季起进入观察期，否则 降级为正式业务员考核相关规定 综合开拓如何计入考核？v 团险：计入晋升、维持考核短险FYC100计入长险FYC按个险的30计入实收保费1000元计为1件v 产险：只计入维持考核FYC按个险的30计入不计件数考核相关规定考核回算：（人性化）v 个人回算：当季增员的FYC和件数的20，但不超过本人考核标准的50v 组织回算：新主管晋升起半年内，
8、人力和FYC100回算育成人的维持考核。考核相关规定基本法的导向和定位基本法的导向和定位组织归属组织归属考核相关规定考核相关规定待遇和福利待遇和福利底 薪初 佣续续 佣个人 季度 奖奖继续继续 率奖奖增员员 奖奖增才 奖奖展业业 津贴贴管理 津贴贴育成 津贴贴组组年 终奖终奖晋升 奖奖金辅导辅导 津贴贴经经理 津贴贴部年 终奖终奖增部 奖奖试试用 正式行销销主任经经理 总监总监经理和总监的固定待遇：职务津贴 总监的额外待遇：业务拓展津贴、育成总监津贴、年终特别奖金待遇和福利当月组组FYC业务业务 主 任高级级主 任资资深主 任 0,4200)2%2%2%4200,9000)7%8%9%9000
9、,18000)10%11%12%18000,30000)12%13%14%30000, +15%16%17%待遇和福利管理津贴：待遇和福利直接 育 成津贴贴间间接 育成津 贴贴直接 辅导辅导 津 贴贴间间接 辅导辅导 津 贴贴 第一年9%2%9%2%第二年及以后6%2%6%2%育成津贴、辅导津贴：待遇和福利业务主任若育成新的业务主任、行销主任时，将获得一次性晋升奖金，金额为被育成者晋升前12个月的个人FYC总额的10晋升奖金：待遇和福利待遇和福利如果是一个普通业务员 ，月平均FYC900 增 员 奖：864元 管理津贴：每年756元如果是一个绩优业务员 ，月平均FYC1500 增 员 奖：14
10、40元 管理津贴：每年1260元待遇和福利如果是一个业务主任，月平均FYC1500 （入司一年后晋升）增 员 奖：1440元 管理津贴：1260元 第一年育成津贴：4536元 第二年以后每年育成津贴：3024元待遇和福利三项基本福利：主任年资资自提部分 公司提取部分03年（含）63%45年（含）5%68年（含）7%910年（含）9%10年以上10%待遇和福利主管养老公积金：一、业务主任职级（含）以上的主管二、考核季内个人累计FYC9000元以上的 正式职级（含）以上的绩优业务员可享有每月180元的基本养老补贴基本养老补贴：待遇和福利注重职业生涯规划，倡导稳健经营，鼓注重职业生涯规划，倡导稳健经
11、营，鼓 励长期服务励长期服务 长期服务奖：当月FYC360元（不含综合开拓佣金）， 当月所收的本人推销寿险保单之第六年及以上 保单年度保险费的2长期服务津贴：部分险种享有第六年以上的续期佣金待遇和福利如果有一种职业，只需要做一些简单重复 的工作，每月2千左右的收入，退休时却可以 一次性领取12万元的退休金。你认为会有这样的职业吗？如果某正式业务人员每年保费5万元，且所 有的保费都能如期缴费，则其每年的收入：入司年期 初佣 续佣 继续率奖金 合计 第一年 15000 0 0 15000 第二年 15000 4000 4400 23400 第三年 15000 8000 4400 27400 第四年
12、 15000 10000 4400 29400 第五年 15000 12000 4400 31400 第六年 15000 12000 4400 31400 二十年合计：597600元 每月平均：2490元如果某正式业务人员每年保费5万元，且所有的 保费都能如期缴费，则其长期服务奖：入司年期 当年度 累计长期服务奖 长期服务奖 第六年 1000 1000 第七年 2000 3000 第十年 5000 15000 第二十年 15000 120000如果你是一个绩优业务员，业绩是他的两倍，会怎样？如果你是一个主管，有这样的组员4名，会怎样？如果你帮助两个人成为了和你一样的主管，会怎样？如果你经过努力，成为一个营业部经理，会怎样？如果你是一个业务总监，会怎样？如果你是一名主管，有这样的组员4名，你 每年的收入是：个人收入 管理津贴 年终奖金 合计29880 5250 720 35850二十年合计：717000元 每月平均：2987元如果你是一名主管，并且帮助两人成为和 你一样的主管，你每年的收入是：个人收入 管理津贴 年终奖金 育成津贴 合计29880 5250 720 9000 44850二十年合计：897000元 每月平均：3737元建立更大更好的销售团队建立更大更好的销售团队告诉自己，你一定会成功告诉自己，你一定会成功 谢谢！谢谢！
