红玺台项目营销策划报告

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1、在房地产领域我们一直在帮助客户成功在房地产领域我们不断帮助客户取得成功在房地产领域我们不断帮助客户取得成功红玺台项目营销策划报告红玺台项目营销策划报告20092009年年9 9月月在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第2页红玺台项目做为懋源置业在京首发的高档商品住宅项目，该项目承担着塑造完美的项目品质及树立良好的开发商品牌形象的双重任务，对开发商在北京地区的后续发展具有举足轻重的意义。就项目目前状况来看，想要达到销售任务的既定目标，并且能够在北京地区树立起良好的开发商品牌形象，应解决的主要问题是通过何种方式打造项目的高端品质感以达到销售的合理预期，并通过精确的项目定位，满足面对客户的

2、全面需求。报告前言报告前言在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第3页营营 销销 目目 标标营营 销销 目目 标标营营 销销 目目 标标营营 销销 策策 略略营营 销销 策策 略略营营 销销 策策 略略项项 目目 定定 位位项项 目目 定定 位位项项 目目 定定 位位营营 销销 执执 行行营营 销销 执执 行行营营 销销 执执 行行营营 销销 环环 境境营营 销销 环环 境境营营 销销 环环 境境报告架构报告架构营营 销销 课课 题题营营 销销 课课 题题营营 销销 课课 题题在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第4页p 目标分析目标分析制定合理目标制定合理目标p 基础目标基

3、础目标实现销售成功实现销售成功p 进阶目标进阶目标赢得市场口碑赢得市场口碑营销目标营销目标在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第5页目标分析目标分析营销目标营销目标项目名称项目名称均价均价主力户型主力户型总价（万元）总价（万元）去化速度（套）去化速度（套） 泛海国际32600220 717 44 万科公园5号28000219 613 32 禧瑞都38000180 684 64 圣世一品36000230 828 24 远洋公馆38000225 855 6 合生麒麟社23000240 552 25 世界城39000363 1416 36 御金台（财富中心二期）55000375 2063

4、2 三里屯SOHO38000197 749 30 擎峰40000397 1588 9 圣世一品36000286 1030 15 NAGA上院48000750 3600 3 西绒线26号45000220 990 4 当代万国城36000186 670 9 中轴国际45000470 2115 2 公园18722550090 230 72 星河湾37500504 1890 40 远洋万和城30000179 536 274 国奥村32000220 704 92 霄云路8号65000475 3088 5 阳光上东24000230 552 59 PEKINGHOUSE首府30000360 1080 7 山

5、水文园31000750 2325 9 珠江帝景29800180 536 100 禧福汇25000137 343 169 在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第6页目标分析目标分析营销目标营销目标标准正态曲线标准正态曲线实测采样曲线实测采样曲线总价（万元）总价（万元）去去化化速速度度 （套套/ /月月）红玺台主力户型价格区间红玺台主力户型价格区间550550万万 （160-170160-170户型）户型）780780万万 （220-230220-230户型）户型）主力户型均价主力户型均价635635 万万3131在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第7页目标分析目标分析营销目

6、标营销目标按拟合正态分布曲线预测的销售周期是：按拟合正态分布曲线预测的销售周期是：5543118个月个月在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第8页p 目标分析目标分析制定合理目标制定合理目标p 基础目标基础目标实现销售成功实现销售成功p 进阶目标进阶目标赢得市场口碑赢得市场口碑营销目标营销目标在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第9页1414个月、个月、3030亿元亿元完成90%销售率营销目标营销目标基础目标基础目标在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第10页p 目标分析目标分析制定合理目标制定合理目标p 基础目标基础目标实现销售成功实现销售成功p 进阶目标进阶目

7、标赢得市场口碑赢得市场口碑营销目标营销目标在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第11页营销目标营销目标进阶目标进阶目标政策性住房品牌开发商政策性住房品牌开发商智能商务地产品牌智能商务地产品牌运运营商营商高端高端地产地产综综合合运运营商营商在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第12页营营 销销 目目 标标营营 销销 目目 标标营营 销销 目目 标标营营 销销 策策 略略营营 销销 策策 略略营营 销销 策策 略略项项 目目 定定 位位项项 目目 定定 位位项项 目目 定定 位位营营 销销 执执 行行营营 销销 执执 行行营营 销销 执执 行行营营 销销 环环 境境营营 销销

8、环环 境境营营 销销 环环 境境报告架构报告架构营营 销销 课课 题题营营 销销 课课 题题营营 销销 课课 题题在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第13页营销营销课题课题p 地地块块价价值解读值解读p 项目项目本体解读本体解读在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第14页营销营销课题课题地地块块价价值解读值解读跳出跳出区区域，域，发现价发现价值值“太阳”永远“太阳”永远是是中心中心在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第15页太阳宫太阳宫 板块板块五环五环四环四环三环三环二环二环京承高京承高速速机机场场高高速速八达岭高八达岭高速速营销营销课题课题地地块块价价值解读

9、值解读交通条件交通条件在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第16页营销营销课题课题从距离上分析，项目对亚奥亚奥商商圈圈、燕莎燕莎商商圈圈、望京丽都望京丽都商商圈圈、中关村中关村商商圈圈、CBD等都具有直接覆盖效果亚奥亚奥商商圈圈中关村中关村商商圈圈燕莎燕莎 商商圈圈CBD商商圈圈三三元元桥桥 商商圈圈太阳宫板块太阳宫板块望京望京商商圈圈东东 二二 环环 总总 部部 带带地地块块价价值解读值解读商商圈圈价价值值在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第17页营销营销课题课题国展家乐福望京、亚运村华堂望京新世界燕莎友谊商城宜家家居中日友好医院和睦家医院新云南皇冠假日酒店朝师附小太阳

10、公元配套学校地地块块价价值解读配值解读配套套情况情况在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第18页营销营销课题课题地地块块价价值解读值解读结论结论天时天时区域整体开发时间晚于周边商圈，稀缺推动区域价值走高。地地利利区域整体规划开发，为高端氛围形成提供了条件。在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第19页营销营销课题课题p 地地块块价价值解读值解读p 项目项目本体解读本体解读在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第20页营销营销课题课题项目项目本体解读本体解读p 项目项目四至四至p 产品产品解读解读p案案名名解读解读p小结小结在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页

11、第21页营销营销课题课题项目项目本体解读本体解读项目项目四至四至西临京承高速、城铁13号线;北、东、南临太阳公元项目。本案本案在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第22页营销营销课题课题项目项目本体解读本体解读项目现项目现状状售售楼处建设楼处建设项目项目工程施工工程施工在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第23页营销营销课题课题项目项目本体解读本体解读产品产品规规划划规划设计中，引入“新中式”风格，园林紧扣“庭院”理念，特色鲜明，具备营销引导潜质。在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第24页营销营销课题课题项目项目本体解读本体解读外立面风外立面风格格“新中式”外立

12、面风格，且采用玻璃作为外墙材质，新颖、独特，有很强视觉识别效果。在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第25页营销营销课题课题项目项目本体解读本体解读经济技术指经济技术指标标项目产品基本为三、四居的大户型（LOFT除外），产品线不丰富。在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第26页营销营销课题课题项目项目本体解读本体解读案案名名解读解读红红中国传统喜庆、吉利之色彩，更有人将红色定义为华夏民族的国色；玺玺君主之印章，象征至高权力；台台本义为用土筑成的方形的高而平的建筑物，古代筑台者多为君王，用途多为祭祀、禅让、拜将等。红玺台组合在一起，首先给人以强烈的中国传统文化意味，同时，玺所

13、寓示的至高无上的权力、地位，在红的衬托下越发显示出其尊贵与霸气，这类带有强烈中式文化元素的案名多见于高端项目，如京城西部的缘溪堂、融泽府、上国阙等，以及东部的御金台、凯德华玺等，正是由于上述项目对市场的引导效应，中式元素案名即为高端物业、豪宅的潜意识已经在客户群中形成，这对于项目打入市场并迅速吸引目标客群关注是十分有利的。在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第27页营销营销课题课题项目项目本体解读本体解读小结小结本案：地理位置是东北三、四环之间规划总体理念为“新中式”风格，园林的具体形式是庭院外立面设计理念为“新中式”风格，材质独特以三、四居平层大户型为主要产品案名为纯粹中式格调，寓

14、意高贵，匹配高端归纳归纳提炼提炼东北三环新中式庭院新中式同质大宅中式在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第28页营销营销课题课题项目项目本体解读本体解读结论凝练结论凝练东北三环东北三环纯粹纯粹（新新）中式中式庭院庭院大宅大宅在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第29页营营 销销 目目 标标营营 销销 目目 标标营营 销销 目目 标标营营 销销 策策 略略营营 销销 策策 略略营营 销销 策策 略略项项 目目 定定 位位项项 目目 定定 位位项项 目目 定定 位位营营 销销 执执 行行营营 销销 执执 行行营营 销销 执执 行行营营 销销 环环 境境营营 销销 环环 境境营营

15、 销销 环环 境境报告架构报告架构营营 销销 课课 题题营营 销销 课课 题题营营 销销 课课 题题在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第30页p 宏观宏观环环境境经济经济政策分析政策分析p 区区域环域环境境区区域域市场分析市场分析p 客客户分析户分析目标目标客群客群分析分析营销营销环环境境在房地产领域我们一直在帮助客户成功共167页 第31页宏观背景宏观背景投资拉动，几大经济指标呈现止跌企稳后，出现上涨回暖的趋势。09年初，政府明确提出“保八”的增长目标，以及宽松的货币政策扶持，经济刺激力度持续加大；“4万亿”投资以及第四季度的1000亿投资，政府投资扶持的行业受益者出于资本保值避险的目的，所做固定资产投资，必然着眼于房地产高端市场，对未来房地产高端市场是强有力的支撑。政策利好，几大刺激政策，起到了稳定消费者信心作用。国际金融危机