成本降低,泉企兴起

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1、管理A292011年9月14日 星期三 责编潘贤利 美编/立褀 校对华斌 新闻报料热线： 968111分享实效模式N本报记者陈金兰本报讯9 月 10 日， 中秋 前夕斯兰集团 “同心节” 暨年度 员工文化活动在斯兰晋江五里 工业园举行， 来自全国不同省 市的 1000 多名斯兰员工同聚 活动现场， 共度佳节。 本届 “同心节” 主题 “同 心、 同梦、 同欢乐” ， 象征以爱 心汇聚为力量， 为企业腾飞 发 展 提 供 强 大 发 展 动 力 源 泉。“同心节” 分为四大块， 分 别是企业文化论坛、“趣味运 动会” 游园活动、 千人博饼晚 宴及大型联欢晚会。晚会， 还现场评选出 “2010 年

2、度感 动斯兰人物” ， 通过他们非凡 的事迹超乎寻常的毅力给予 在场观众最强的心灵震撼。 同时， SL 基金还通过严格甄 选， 并由丁梅红副董事长亲自把基金送给最需要的困难 职工手上。当晚， 还公布了 2010 年度斯兰十佳客户。据 了解， 斯兰集团 “同心节” 已 成功举办六届， 于每年中秋 前后举行。 在当前经济环境不佳的情 况下， 斯兰此举无疑有助于激 发了员工斗志， 彰显斯兰独特 文化。“我们此次活动以爱为 情感联系， 以梦想为事业纽 带， 让每一个身在斯兰大家庭 中的成员都能感受到家庭的 温暖与无尽的欢乐。 ” 斯兰集 团董事长丁宗寅表示， 举办同 心节就是想表达一种感恩的 情怀。业

3、内人士认为，“同心 节” 尽管是企业活动， 但是却体 现了泉州民企日渐兴起的感恩 企业文化， 打造以人为本的用 工环境， 在用工荒的大环境下 具有重要楷模作用。薪酬降了近一半泉州一企业副总裁陈先 生最近在忙着引进一位美国 来的高管， 这位高管未来将负 责产品创意工作， 为企业产品 开发注入欧美的文化。“全职 的外国高管， 还是第一次引 进。 ” 陈先生介绍， 公司的主打 产品开发需要注入很多欧美 元素， 以往企业做外单， 大多 是客户提供样品， 企业开发不 唱主角。4年前， 企业开始发 展国内市场， 需要完全独立的 产品开发， 也需要能为产品注 入欧美元素的设计师。然而， 那个时候， 他几乎没

4、想过可以 聘一个设计师来企业工作， 一 来薪酬成本太高， 二来欧美人 才很少有愿意来中国二三线 城市工作的。 可是， 今年不一样了， 公 司在美国和菲律宾发了招聘 广告后， 应聘者之多竟出乎他 的意料， 而且开出的工资也比 以前低了近一半。最后， 公司 与一位美国人和两位菲律宾设计师达成聘用合同。“现在， 只是试水， 未来可能的话， 外 国设计师团队还要加大。 ” 陈 先生说。 失业率逼来了洋高管那么， 是什么让这些洋高 管愿意降低身价， 来泉州工作 呢？一直在国内外行走的泉 州老板杨先生分析， 从 2008 年金融风暴后， 连续几年， 欧 美许多国家特别是美国的失 业率不断走高， 薪酬也不断

5、 下降。以其在美国分公司的 用人薪酬算， 2008 年以前， 一 个普通职员的月薪是 3000美 元左右， 而现在只要2000美元 左右； 小公司的总经理， 原来 月薪要 10000 美元， 现在只要 5000 美元就能招到人了。洋 高管来中国工作的话， 7 年 前， 他请的一位管营销的美 国高管， 拿的年薪是 200 万 元， 但是现在， 同样职位只要 100万左右。 这样的转变在猎头公司 也颇感深刻，“几年前， 泉州企业如果能请到一个专职的外 国设计师， 在业界就很轰动 了， 可这一两年引进外国人才 的企业越来越多” 。资深猎头 顾问祁佳说， 前些年， 很少有 国外的设计师愿意来泉州， 可

6、 现在， 企业发出招聘意向， 即 会有不少人应聘， 引进人才涉 及韩国、 日本、 法国、 美国等。引进人才， 更要学习其能力这两三年， 安踏也陆续引 进外国人才， 随着成本的逐步 降低， 外国人才的引进数量也 呈上升趋势。不过， 企业对于 引进这类人才定位很明确。 “主要引进的是设计师和企划 创意人才。 ” 安踏人力资源总 监杨勇介绍， 出于企业当前的 实际需要考虑， 安踏补充的外 国人才主要集中在专业人才， 他们具有对时尚潮流的敏感 和全球性视野， 有整合全球性 资源的能力和经验。 “不过， 引进外国人才也要根据企业实际情况。 ” 杨勇 说， 与国内人才相比， 引进外 国人才成本还是比较高的

7、， 不 能盲目引进， 像管理方面， 在 不了解员工心理的情况下， 外 国高管是很难胜任管理工作 的。 北大纵横管理咨询公司 副总裁岳云雷说， 引进外国 人才在落地上一直很成问 题， 这在一线城市的大企业 也有屡屡失败的案例， 二三 线城市更难看好。所以， 企 业在引进人才时， 不仅要确 实了解对方的能力， 更要了 解他对到中国就职有什么想 法， 是真正认同中国的发展 和中国的企业， 还是仅仅来 渡难关的， 对于暂避风头的 应聘者应小心选用。当然， 不过对方是什么想法， 企业 引进海外人才， 都要做好其 工作的衔接与传承， 要有培 训体系， 通过这个外国高管， 来培养一支更容易落地的团 队， 把

8、个人能力转化为企业 能力。两年研发 推出360度透气鞋“对于有待成熟的体育用 品品牌， 越早走差异化路线， 就越能为自己赢得一线发展 机会。 ” 林少雄坦言， 如今， 体 育用品行业的市场已经发生 了从重量到重质的变化， 消费 者也逐步从老一代的传统观 念向新生代的时尚、 个性的理 念转变， 这就迫使行业参与者 必须跟着转变。 在林少雄看来， 这一转 变， 不是一蹴而就的， 而是要 比以往更需要耐心和持续 力。因此， 早在5年前， 野力就 开始了默默无闻搞单品的研 发， 他们选择的突破点， 是业 界都想做但是都还不太成熟 的透气鞋领域。“市面上的透 气鞋， 比较集中于局部透气， 透气效果一般，

9、 如何做到整体 360 度透气， 就是我们攻克的 难关。 ” 林少雄说， 他的父亲花 了两年时间摸索、 研发， 透气 鞋终于在2009年底问世。 据介绍， 野力第一代会呼 吸的透气鞋在鞋底开了11个 凹槽、 30个透气孔， 在中底衬 也同样开了30个透气孔与鞋 底透气孔相连通， 改变了以往 运动鞋鞋底与鞋面封闭或者 只有几个透气孔的历史， 这样 人在运动或行走时， 足部的热 气、 湿气可通过面衬上的透气 孔直通中底和鞋底， 即可保持 鞋内干燥又可避免异味。“当年通过小批量生产、 销售， 取 得了良好的市场反响， 于是 2010 年我们开始在华南等地 开展区域性推广， 销量直线上 升。今年， 我

10、们干脆终止了其 他鞋类产品， 只做透气鞋。 ” 林 少雄说。 而随着两年的市场检验， 野力透气鞋也先后进行了改 良， 推出了第二代、 第三代。 据悉， 第一代透气鞋是可视化 的透气， 所有透气孔一目了 然， 但是整体款式看起来较为 一般； 第二代之后则选择隐形 透气， 一双鞋上百个孔， 穿在 脚上一试便知， 而不强调肉眼 可视， 可视部分重点突出时 尚、 个性的款式， 这样更能够 满足年轻个性一代消费者的 需求； 第三代则是在透气的基 础上， 加上了防水的功能， 这 样即使下雨天， 也不用担心鞋 子进水。单点突破 毛利上涨30%产品线全部调整后， 如 今， 野力只生产透气鞋。“眉毛 胡子不能一

11、把抓， 我们很清楚 自己的定位： 不能影响一个 面， 只能影响一个点。既然如 此， 我们就一定要把这个点做 大、 做好！ ” 林少雄一语中的。 据悉， 野力的透气鞋一般 定价在 250400 元， 且几乎不 打折， 而野力以往生产的普通 运动鞋价位则在150300元不 等， 且还常常打折。据透露，去年野力公司的销售毛利就 比前年足足上涨了 30%， 且 75%都是回头客。 其实， 在产品调整的同 时， 野力全国1000多个终端也 在发生着同步改变。“现在， 我 们的终端全部升级， 只要一进 入我们的专卖店， 通过一些模 型的展示等， 消费者一眼就能 看出我们鞋子的与众不同， 一 眼就可以看出鞋

12、子是如何进 行 360 透气的。 ” 林少雄介绍 说， 终端设计就是要让消费者 有眼前一亮的感觉， 然后他们 才会有试鞋的冲动， 最后才有 可能购买。 除了在终端形象全新变革 外， 野力还加大了一二线城市 商场的专柜、 专卖数量。林少 雄分析说， 如今， 销售渠道也面临着悄然的变化， 随着城市各 级商圈的建立以及网络购物的 兴起， 传统地铺专卖店将面临 着挑战。因此， 从今年开始， 他 们加大商场专柜、 专卖的比例， 且在商场专柜、 专卖坚决只卖 透气鞋， 重点非常突出。 如今， 野力的透气鞋不仅 在国内市场一片大好， 很快还 将以自主品牌销售到国外 去。“我们不但申请了国内的 专利， 还申请

13、了国际专利， 享 受自主产权保护。 ” 据林少雄 透露， 目前印度、 韩国都有代 理商找上门， 预计年底将会在 当地开出野力透气鞋专卖 店。“印度代理商第一单就订 了300万美元， 货还没出， 又追 加了订单， 我们现在都供不应 求了。 ”N本报记者沈雪燕韩先生是一家企业的高 管， 原本是老板面前的红人， 入 职 两 三 年 ， 工 作 顺 风 顺 水。可是， 因为他此前一直 在一线城市工作， 对泉州的 生活环境不太适应， 还是想 找机 会到大 城 市 。前 段 时 间， 广州有一家不错的企业 找到他， 双方谈妥后， 韩先生决定跳槽。他向公司提出辞 职， 老板不但没批准， 还主动 要给他提薪升

14、职， 但韩先生 还是执意先行离开。戏剧化 的是， 就在他离开不久， 由于 个人生活问题， 他想回到泉 州工作生活， 而回到以前的 企业， 显然是最好的选择。 问题就在于， 韩先生担心老板 和同事会以为他因为在外面 碰壁回来， 也不想让人家以为 他是因为加薪升职而留下的， 他也没法以私人感情来当回 企业的理由。到底该如何收 回辞职的申请， 如何解释当初 的执意出走， 如何让此次职 场 “回笼” 显得风光一点？野力： 二三线体育用品的单点突破成本降低， 泉企兴起 “淘” 洋高管斯兰集团： 千名员工共庆同心节辞职后不想走 如何风光 “回笼”案例案例人物： 林少雄 职位： 野力体育 （中国） 有限公司

15、总裁 案例： 野力透气鞋的单点突破 案例身份： 推动人N本报记者陆烨垭一边是耐克、 阿迪达斯等国际体育用品 巨头称王称霸， 一边是安踏、 李宁、 特步、 361 度等国内一线品牌群雄发力， 泉州二三线的 体育用品品牌该如何突围？ 野力体育 （中国） 有限公司用3年的实 践， 走出了一条单点突破的差异化路线 主打会 “呼吸” 的透气鞋。据悉， 通过这一单 点突破， 去年野力公司的销售毛利比前年足 足上涨了30%。产品中要注入洋文化与全球性理念， 需要外国人才， 可是聘用外国人成本太高， 怎么 办？过去几年里， 泉州企业大多以请外国人兼职， 或项目委托形式来解决。不过， 这样的情形已 在悄悄改变。

16、金融风暴后， 欧美失业率一直在上升， 使得中国企业有了更多的机会和空间到发达 国家去引进人才。这段时间， 泉州企业淘洋高管的热潮也悄悄上升。N本报记者 沈雪燕“职场咨询室职场咨询室”海都野豹人力资源总监郑梅 芬： 一个员工在一家企业的去 与留， 通常是由其职业生涯决 定的， 职业生涯又分为内职业 生涯及外职业生涯， 而内职业 生涯往往是其最根本的决定 因素。 外职业生涯指我们从事 一种职业的工作时间工作地 点、 工作单位工作内容、 工作 职务与职称工资待遇、 荣誉 称号等因素的组合及其变化 过程。也就是说通过我们的 名片、 证书、 工资单等的表现 形式， 构成了我们的外职业 生涯。 内职业生涯指从事一种 职业时的知识、 观念、 兴趣、 经验能力、 心理素质、 内心感受 等 因素 的 组合 及其 变 化 过 程。内职业生涯是我们的职 业生涯之树的根， 主要靠自己 的不断探索而获得， 它不随着 外职业生涯的获得而自动具 备， 也不由于外职业生涯的失 去而自动丧失。 案例中看出韩先生选择 离开和回笼的两个原因均是 内职业生涯因素， 而他的两 个担忧理由却都均为外职