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1、网站公司网站公司20092009年工作计划年工作计划行业与市场分析行业与市场分析市场营销计划市场营销计划财务数据财务数据工作计划工作计划任务部署任务部署行业分析行业分析行业分析行业分析团队分析团队分析团队分析团队分析 产品分析产品分析产品分析产品分析行业和市场分析行业和市场分析行业分析行业分析根据权威机构CNNIC发布的第23次中国互联网络发展状况统计报告， 截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普 及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。继2008年6月中国网民规模 超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超
2、过 了全球平均水平。数据来源：http:/；对比的其他国家和地区互联网 普及率为2008年6月底数据。行业分析行业分析天津网民规模天津网民规模行业分析行业分析网络群体的职业结构 党政机关事业单位工作者、企业公司管理者、职员、专业技术人员等文职人员 占有较大比重，农民、产业服务业工人在网民中所占比重还比较低，说明中小企业 在网络应用还有着广泛的市场。 网民的较大构成群体是学生，学生群体的大量存在，一方面极大地活跃着中国 的互联网应用，另一方面也从某种程度上降低了中国互联网的商业价值，同时也说 明这一部分群体的市场价值在将来而不是在现在，他们在现在带来的不是直接的市 场价值，更多的是附加价值。行业
3、分析行业分析网站截至2008年底，中国的网站数，达到287.8万个，较2007年增长91.4%，是 2000年以来增长最快的一年。（因为07年中文域名的拉动，使得网站量大幅度增 加，但是从图表可以看出从05年到08年，网站的增长速度是在逐年趋于平缓的）行业分析行业分析网页是互联网内容资源的直接载体，网页的规模在一定程度上反映了 互联网的内容丰富程度。静态网页数量的减少，体现的是市场对个性化网站的需求将要更多的 被满足。行业分析行业分析网络应用使用行为网络应用使用行为我们把互联网的各种应用大致分为如下几类： 网络媒体互联网信息检索 网络通讯网络社区 网络娱乐电子商务 网络金融等应用电子商务电子商
4、务 电子商务是与网民生活密切相关的重要网络应用。过去一年中，网络 购物市场的增长趋势明显。年增长率达到60%。 企业上网主要体现在电子商务行业分析行业分析以上就是互联网行业分析，数据来源于第23次中国互联网络发展 状况统计报告，CNNIC的权威性，决定这些数据具有普遍适用性，根 据行业分析得出：网络使用群体的规模和数量在逐年递增，网站的数量 在逐年增加，企业对电子商务的需求和网络服务的基础应用随着增加而 变得成熟。中端客户中端客户客户服务存在漏洞客户服务存在漏洞高端用户高端用户新公司新公司网站改版网站改版客户群体客户群体市场分析市场分析网站改版客户群网站改版客户群 企业越来越重视公司网站给自己
5、企业带来的企业影响力，品牌 效应，廉价而高效的推广力度。 04-07年建设网站的大部分企业，因当时网站建设技术落后，客 户对网络知识的缺少，审美观和安全系数的不了解，让自己的企业 的网站已经不能符合现在发展的需求，提高服务质量，加强企业培 训。 今年我们要在天津市场提成“企业经营自己网站”的概念，网 站做为一个平台和窗口，也是企业在电子商务洪流里的一架工具。 客户服务漏洞区客户群客户服务漏洞区客户群 金融危机影响下，小网络公司面临停业、谋求新产品或者转型，他 们客户的利益得不到保障，着重分析这部分客户群，加大营销人员 的培训力度，联系客户转服务。适当推出适合客户自由管理的网站 建设产品来赢得这
6、部分客户群的市场。市场分析市场分析市场分析市场分析15.8%8760032.2%38自助建站7.90%4400018.60%225000元以下30.60%13614020.30%24500010000元51.80%28758014.41710000元以上84.20%46772053.40%63个性化建站5553201182008年网站总业绩业绩比例业绩比率客户数项目2008年产品结构市场定位决定了我们的产品结构市场定位的选择：是做利润还是做客户数？（NOKIAMOTO)在与天津市网络应用企业（中企、铭万、天下欣网、远望等）的横向对比可以看出 企商依托BAIDU赢得市场口碑，而且现在市场上再也找
7、不到像BAIDU一样的产品， 通过BAIDU企商赢得大量的市场客户，将这部分客户资源很好的整合就是利润。2009年我们的市场定位仍然是中高端客户。目标：未来3年我们的盈利能力和市场开拓能力位居所有网络公司的前三名。市场分析市场分析产品规划由来：个性化建站平均的开发能力在部门/月8家，3个部门10个月保守估计在240家，08 年个性化建站的平均建站成本在7500元，那么09年个性化建站保守可以做到180 万；PHP 1.0的市场定位是中端以上市场，而且会作为主打产品做市场，在与数字化平 台、八方通宝、行业网站的纵向比较，以每个部门/月做6-7单，合计10个月保守开 发185家客户，按照10800
8、/3年，预计做到199万；基础应用是指域名、空间、邮箱类产品；0.5%200000.8%基础应用5%20000020%110基础服务（续费）49.95%199800034.5%185PHP 1.045%180000044.7%240个性化建站40000005372008年网站总业绩业绩比例业绩比率客户数项目2008年产品结构买卖通 2580/年，4600/2年，6900/年，金牌会员 9000/年，16000/2年，22000/3年 ，银牌会员 6200/年，11000/2年，15200/3年B2B慧聪诚信通企业会员 2800元/年，个人会员 2300/年，竞价服务起拍价500元，中国供应 商
9、频道客户4万起，最高38万/年B2B阿里巴巴网站+推广 3600/年，6000/年同城58同城公司介绍2600，产品展示7900，信息发布6300，留言板1000，下载中心3800，在线招 聘3300，会员管理3800，广告管理3000，在线调查2300，企业论坛3000智能网站（中企）16800/3年，赠送联想定制笔记本电脑模板站铭万公司介绍2000，产品展示3000，信息发布2500，留言板0，下载中心1800，在线招聘 1300，会员管理800，广告管理1000，在线调查1000，企业论坛0网站博坛科技公司介绍1000，产品展示2000，信息发布2000，留言板800，下载中心1500，
10、在线招 聘1500，会员管理2000，广告管理3000，在线调查1500，企业论坛2000网站世纪天源会员/500,产品展示800,留言/200,信息发布/300,论坛/赠送,整站美工/1500,首页 FLASH/800,内页/100模块报价2000/个企业网站望海35000/5年; 28000/5年; 150000/5年.行业网站3500/5年; 8500/5年; 15000/5年; 17500/5年;企业网站中搜价格产品公司名称市场价格对比市场价格对比市场价格对比是PHP 1.0的定价基础，更由于PHP 1.0对成本的依赖非常低，定 位PHP 1.0也符合公司在2009年整体市场规划和利润
11、的定位。高端用户客户群体高端用户客户群体 高端客户网站建设群体，重点放在企事业单位，大型集团公司，品牌意识强 ，推广力度强的企业为高端客户群体。新建公司客户群新建公司客户群 随着国家对滨海新区建设力度的加强，新成立公司也在逐步提升，在这部分 客户群体的网站建设的力度上，我们要加强技术力量，加强销售人员的工作 力度，对这部分客户的把握程度上，提高品牌意识的推广需求。中端客户群中端客户群 中端客户是指对网络有认识，在网络投入上有尝试，但公司规模和自身条件 受限制，对于中端市场，PHP 1.0将成为我们开发市场的利器。市场分析市场分析技术团队技术团队团队分析团队分析技术部优势技术部优势： 1：人员配
12、备齐全，实力强劲，专业知识丰富，能应付所有基于WEB的软件开 发及网站技术开发。 2:工作经验都比较丰富，而且职业素质相对较高，能应付加班加点！ 缺点缺点： 1：待工作态度不够认真，感觉不到为客户着想 2：公司规模大，产品价格高， 3：做出来的精品的网站少， 4：缺少创造性，缺少独树一帜的设计理念！ 改进方法改进方法： 1：技术部在设计上多下功夫，聘请专业设计人员， 2：以小组为单位共同完成一个网站，设计与制作分开执行，让我们以后在 客户面前可以自信的说我们卖的就是设计，这样的网站只有我们能设计出来 ，找别人就不可能做到！ 3：制作单子的速度需要加快，按照工作量核算个人收入。 4：培训员工程极
13、进取心，提高技能，以提高工作效率及客户满意度；技术团队技术团队团队分析团队分析技术团队技术团队团队分析团队分析优点优点： 部门团队具有很强的凝聚力，团队成员之间相处融洽，互相补充，互相 帮助，能有效完成公司下发的各项任务。 缺点缺点： 跨部门的协调能力不够，不能满足公司的全体员工，有待加强！如：商 务部、竞价客服部。 目标、目的不明或迷失，不能正确区分维护客户与客户续费任务的轻 重； 工作无突发事件响应机制，突然事件过多或巨大，造成月工作计划无法 实施； 需要改进的地方需要改进的地方： 明确工作目标，有的放矢的提升部门员工工作的主动积极性和激情； 培训员工程极进取心，提高技能，以提高工作效率及
14、客户满意度； 加强部门间的协作与沟通，好的流程可以大大的提高公司的整体运作效 率，并能增强各部门的沟通与衔接，能够共同协作完成公司的各项任务； 客户数量过多，人手不够，需增加人员配给； 以前遗留过多的网站问题，需技术部强力配合，随时解决；技术团队技术团队团队分析团队分析管理团队的组成是具有互联网管理多年经验的外聘经理组成，这样的优 势是成熟的快，发展的比较迅速，接受能力和应变能力就比较强，火车跑的 快，全靠车头带，所以管理团队又起着整个公司的快速成型的任务，目前四 个销售管理队伍基本是外聘为主那他的缺陷就是缺少团队管理的配合的默契 ，这就需要时间来磨合。 目前团队构成有一个老团队，要在逐步成立
15、三个成型团队和一个虚拟团 队，老团队的网站销售功底不太成熟，需要加强培训，新成立的销售队伍应 先注重套餐的销售，虚拟团队的建立是一个储备管理人才的必需品。 网站销售部门是对谈判能力要求比较高的部门，我们管理团队要抛开快 速消费品的管理模式，我们的管理应该是重视提高员工综合素质和老客户的 积累的细节上。 针对公司的综合任务和公司的成本核算，部门的编制是3+3+3+1+1的模 式！ 前三为部门的销售精英、中三为销售部门的支柱队员、后三是部门的培 养对象、因部门是施行的末尾淘汰制所以有一个位置是留作淘汰的！ 团队之间建立良好的竞争环境是必须的，任务的下发根据全年的任务， 合理的下发到销售团队，公司简
16、建立部门的任务过半、任务完成奖来来培养 销售队员的部门责任感，制定部门冠军奖励政策，形成良好的部门竞争机制 。团队分析团队分析产品分析产品分析产品分析产品分析通过报价单可以看出，2009年网站公司在原有网站产品线的基础上丰富了产品模块，模块的报价更加科学系统，将每个功能区域独立的分开，客户可以有更多的选择，完全能够适应任何层面上客户的选择。产品分析产品分析基础服务指引基础服务指引 企商作为天津企业信息化的生力军，凭借先进的商业模式和丰富的服务经验，致力于为天津的企业 提供完善而有效的企业信息化建设的全方位服务。企商的服务包括： 基础服务基础服务： 50M的企业集团邮箱，可自由分配（邮箱名你的域名），带宽150M； 顶级域名一个 域名解析、链接免费； 多达300M的网页空间和高速虚拟主机服务； 购买我公司数据库产品的客户，第一年获赠50的数据库空间； 企业产品拍照及产品图片处理； 服务期内免费修改、更新、维护部分网页内容； 强力网站优化，均符合百度优化标准. 平台技术平台技术： “双软认证”企业； 来自美
