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1、贺骐POP培训中心教材欲练此功欲练此功 必先自宫必先自宫就算自宫就算自宫 未必成功未必成功不必自宫不必自宫 也能成功也能成功-李 涛-为什么要学会手绘POP？并作为一种基本的能力！促销活动最常用的广告方式：方便、 快捷、亲和力高、成本低；好比无声的推销员，起到代替 推销员售货的作用起到美化店铺环境， 和顾客互动交流的作用终端管理者可 进行全面的药店形 象美化布置、POP标 准作业化管理认识工具胶类：透明胶 带、双面胶、 泡沫胶、喷胶 、胶水、固体 胶等纸类：铜版纸、胶版 纸、彩卡纸、皮纹纸 、牛皮纸、报纸等笔类：唛克笔、记 号笔、马克笔、油 画棒、毛笔、水彩 笔、油漆笔、铅笔 等辅助工具类：橡
2、 皮、尺子、补充 液、胶枪、卷尺 、KT板、美工刀 等工具认识粗细不同的马克笔油性马克笔157克双铜纸 （其他纸张也可代替）水性马克笔工具认识油性马克笔添加剂大小美工刀标尺软橡皮工具认识双面胶液体/固体胶胶带下笔前的几个关键3关键3、四个“扭动”握笔手指的扭动 手腕的扭动 手臂的扭动 身体的扭动1关键1：正确握笔握到笔体1/3以下，如 图：2关键2、三个“角度” 笔与纸面成45度角 90度旋转如何操作 180度旋转如何操作培训内容POP含义/横、竖、横打弯、竖打弯练习/正体字1变形字/字体组合2活体字/数字/字母3标题字基础装饰方法/海报设计三要素/版面设计（平面构成）/色彩心理/POP海 报
3、色彩搭配5主题海报书写/价格海报书写/爆炸标书写/毕业考试6卡通插图绘制及上色4POP概况/横、竖、横打弯、竖打弯练习/正体字1 1POP概况POP的英文全称是Piont of Purchase，P iont是点的 意思，Purchase是购买的意思。POP广告也指“卖点广告”或“买点 广告”。比如：商品的牌匾，店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气 广告、条幅，商品内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店 内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录相、电子广 告牌广告。从狭义的角度来讲是指手绘POP卖点广告。2 2横、竖、横打弯、竖打弯练习：注意（1）头尾笔画要画 成90度方角；（2）用力均匀
4、、粗细一致；3 3正体字：九格正体字规律：顶格、横平、竖直；横、竖、横打弯、竖打弯练习Pop字体基础黑体仿宋体综艺体黑体字特点1、横平竖直2、间架结构上紧下松3、笔画严谨，不可随便更改POP字特点1、横不平，竖不直2、间架结构上松下紧3、允许对笔画适当变形6mm12mm变形字正文字体组合n字距要紧密 n行距要清楚 n字的大小要区分 n字距近似平行 n不破坏正常字体规律数字-笔画顺序数字-字形及细笔数字写法数字叠体字POP字母写法及笔画顺序字母叠体字写法如何提炼卖点？店内特别 推荐的 主题商品核心 价值也是顾客 购买的价值最吸引顾 客购买的 地方促销活 动最主 要的中 心思想一段文案中 最吸引别
5、人 注意的一句 话卖点=买点什么是商品的卖点？学员要学会提炼商品卖点，把卖点写成海报标题关于卖点提炼的知识和锻炼方法天然健康贴心咨询服务主题活动所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一 方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而 来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、 建立品牌的目的。 产品根据其不同的情况选择不同的卖点，如“卖通路、卖管理”（把直销与零售、代理等相 结合，方便消费者购买）； “卖气氛”（卖点气氛塑造，雀巢等公司最善此
6、道）； “卖知识”（介绍产品生产和 消费的相关知识，如东芝的烹调教学）； “卖梦想”（所谓21世纪的住宅、迪斯尼乐园）； “卖方便”（如麦当 劳、肯德基）； “卖生态、卖环保”（新开发的生态旅游公园或景区）； “卖价格”（如格兰仕的降价狂飚）等 等。大致来说，产品的卖点主要有技术与功能；风格与个性；生活形态（如情感、时尚）等等。 卖点提炼 （顾客最关心的）顾客关心的地方才是我们的卖点赠品功效商品特色价格服务项目标题字基础装饰方法/海报设计三要素/版面设计（平面 构成）/色彩心理/POP海报色彩搭配1 1标题字基础装饰方法:(1)点装饰（2）线装饰（3）面装饰2 2海报设计三要素/版面设计:(1
7、)标题、副题（2）正文（3） 插图3 3色彩心理/POP海报色彩搭配:(1)点装饰（2）线装饰（3） 面装饰最吸引 顾客的标题夸张的 卡通插图简洁的正文主题海报：就是店内的 主要促销广告。显明的 价格书写正确的 品名及规格产地及 功效等信息 价格海报：主要标示价 格信息。海报颜色不要 超过三种，通常以大黄 底海报为主，笔的颜色 用黑、红、绿。品名,6mm 黑色笔书写 .规格,记号 笔细头黑色 笔书写.价格, 20mm红色 唛克笔书写单位, 6mm 黑色笔书写 .产地,记号 笔细头黑色 笔书写.基他说明文 字,记号笔细 头黑色笔书 写.边框用浅 绿色装饰需要突出 海报的数字突出 要赠的东西买赠海
8、报：主要标示买 赠活动信息，可写抬头“ 好消息”“买就送”“满就送” 。正文,记号 笔细头黑色 笔书写.基他说明文 字,记号笔细 头黑色笔书 写.边框用浅 绿色装饰“买”, 12mm 红色唛克笔 书写“赠”, 12mm 绿色唛克笔 书写标题, 12mm红色 唛克笔书写爆炸标书写规范“买”, 6mm 红色唛克笔 书写“赠”, 6mm 绿色唛克笔 书写正文,记号 笔细头黑色 笔书写.单位,记号 笔细头黑色 笔书写.价格, 12mm红色 唛克笔书写品名,记号 笔细头黑色 笔书写.海报设计过程1文案3标题、大框2草稿4装饰成稿卡通插图绘制及上色1 1卡通插图绘制：讲究线条流畅，一笔成型；2 2卡通插图
9、上色：（1）上色用6mm马克笔或宽头记号笔（2）上色笔触方向一致，笔触美观；卡通图片上色方案先上浅色,再上深色 方向一致.色相环 色彩三要素色彩三要素有彩色系的颜色具有 三个基本特性 色相 纯度（也称 彩度、饱和 度） 明度 色相是指能够比较 确切地表示某种颜 色色别的名称。如 玫瑰红、桔黄、柠 檬黄、钴蓝、群青 、翠绿 纯度（彩度、饱和 度） 色彩的纯度 是指色彩的纯净程 度，它表示颜色中 所含有色成分的比 例。 明度 明度是指色 彩的明亮程度。各 种有色物体由于它 们的反射光量的区 别而产生颜色的明 暗强弱。 色彩心理学 黑色 红色 灰色 白色 象征权威、 高雅、低调 、创意；也 意味着执
10、着 、冷漠、防 御，端视服 饰的款式与 风格而定。 红色象征热情 、性感、权威 、自信，是个 能量充沛的色 彩-全然的自 我、全然的自 信、全然的要 别人注意你。 象征诚恳、沉 稳、考究。其 中的铁灰、炭 灰、暗灰，在 无形中散发出 智能、成功、 强烈权威等强 烈讯息； 象征纯洁、神 圣、善良、信 任与开放；但 身上白色面积 太大，会给人 疏离、梦幻的 感觉。 色彩心理学 深蓝 褐色 棕色 咖啡粉红色 橙色 象征权威、保 守、中规中矩 与务实。穿著 海军蓝时，配 色的技巧如果 没有拿捏好， 会给人呆板、 没创意、缺乏 趣味的印象。 典雅中蕴含安 定、沉静、平 和、亲切等意 象，给人情绪 稳定、
11、容易相 处的感觉。 粉红象征温柔、 甜美、浪漫、没 有压力，可以软 化攻击、安抚浮 躁。比粉红色更 深一点的桃红色 则象征着女性化 的热情，比起粉 红色的浪漫，桃 红色是更为洒脱 、大方的色彩 。 橙色富于母爱 或大姐姐的热 心特质、给人 亲切、坦率、 开朗、健康的 感觉； 色彩心理学 黄色 绿色 蓝色 紫色 黄色是明度极高 的颜色，能刺激 大脑中与焦虑有 关的区域，具有 警告的效果，所 以雨具、雨衣多 半是黄色。艳黄 色象征信心、聪 明、希望；淡黄 色显得天真、浪 漫、娇嫩。 绿色给人无限的 安全感受，在人 际关系的协调上 可扮演重要的角 色。绿色象征自 由和平、新鲜舒 适；黄绿色给人 清新
12、、有活力、 快乐的感受； 蓝色是灵性知性 兼具的色彩，在 色彩心理学的测 试中发现几乎没 有人对蓝色反感 。明亮的天空蓝 ，象征希望、理 想、独立；暗沉 的蓝，意味着诚 实、信赖与权威 。 紫色是优雅、 浪漫，并且具 有哲学家气质 的颜色。紫色 的光波最短， 在自然界中较 少见到，所以 被引申为象征 高贵的色彩。 显而易见色彩搭配黑色底黄色字黄色底黑色字黑色底白色字白色底黑色字紫色底黄色字显而易见色彩搭配紫色底白色字蓝色底白色字绿色底白色字黄色底绿色字黄色底蓝色字手绘POP卖点广告作品欣赏卖点：血糖检测卖点：赠大米卖点：代客熬胶卖点：用提问方式说明卖点字体面装饰无插图海报排版效果有插图海报排版效果药店手绘POP主题海报药店手绘POP实用案例赏析花车手绘POP手绘POP展架形式药店手绘POP实用案例赏析橱窗玻璃主题、买赠海报店内货架死角橱窗玻璃主题海报端架分类牌立体POP中药柜台异形立体POP端架分类牌立体POP如果上面的内容用心学习了，那么恭喜你，POP这部宝典你已经学会了！为了我们的销售目标沸腾起来吧！THANKSTHANKS
