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1、目标市场营销战略-市场细分的标准 经济管理系经济管理系 唐唐 艳艳设计结构本节教材的学习，是对市场进行有效细分，确定 目标市场，为产品正确的市场定位的前提。直接影 响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效 的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的先决 条件。因此，学好本节课，可以为学生将来从事市 场营销工作打下坚实的基础。教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探究的 案例讨论教材地位与作用市场细分的四个标准及具体变量 培养学生对市场进行实际分析的能力提高学生协作、互助的精神 增强学生市场经济意识和竞争意识 增强学生将来从事营销行业的信心消费者市场细分的四个标准市场细分四个具体变量J案例教学
2、法J创设情境法J赏识教学法J分组讨论法J案例分析法J练习巩固法（课前）（3分钟）（30分钟）（5分钟）（课后）（2分钟）说“教学程序” 新课导入主课程知识回顾课堂总结布置任务教学反思课程准备（5分钟）仔细看下面这组广告让我们放飞思绪吧。创设情景宝洁的五大洗发水产品海飞丝飘柔潘婷沙宣伊卡璐案例分析设计问题 导入新课市场细分给宝洁公司带来了哪些 变化？宝洁公司是按照哪些因素细分市 场的？考题1消费者市场细分四大变量细细分标标准具 体 因 素地理细细分地理位置、气候、城市规规模等人口细细分年龄龄、性别别、家庭收入、职业职业 、教育程度、家 庭组组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层阶层 等心理细细分生
3、活方式、个性、价值观值观 念等行为细为细 分购买频购买频 率、追求的利益、购买时购买时 机、忠诚诚度等火锅“他她”功能饮 料 福特公司的“ 个性”细分 牙膏市场案例分析主动学习 回顾知识宝洁公司运用了哪些细分标准 ，具体变量包括哪些？解题方式：采用分组讨论法即以前后桌8人为单位 ，对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出 一名小组长汇报讨论结果。考题2细细分标标准具 体 因 素地理细细分地理位置、气候、城市规规模等人口细细分年龄龄、性别别、家庭收入、职业职业 、教育程度、家 庭组组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层阶层 等心理细细分生活方式、个性、价值观值观 念等行为细为细 分购买频购买频 率、追求的利益、购买时购买时 机、忠诚诚度等实训 对自己熟悉的某种食品市 场进行细分，设计出你的 细分方案。独立完成哦！祝大家新春愉快！
