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1、本报告是严格保密的。大盘下高端物业如何实现突破大盘下高端物业如何实现突破大盘下高端物业如何实现突破大盘下高端物业如何实现突破本报告是严格保密的。4 4 4 4解决问题解决问题解决问题解决问题3 3 3 3问题分析问题分析问题分析问题分析1 1 1 1目标目标目标目标大盘背景大盘背景大盘背景大盘背景2 2 2 2别墅背景别墅背景别墅背景别墅背景5 5 5 5结论结论结论结论未加密版下载地址: http:/ 其中10年销售2241套，242840平米，签约金额11亿E区 23957 1 2060 套A区售罄C、D区 251521 2343套学校B区售 罄F区247544 2304套GGGG区区区区
2、 别墅别墅别墅别墅 57932579325793257932 231231231231 套套套套小区主 干道岳麓大 道直通 常德益阳桐梓坡路麓 松 路旺龙 路10101010年年年年DEDEDEDE两区两区两区两区09090909年年年年ABABABAB两区售罄两区售罄两区售罄两区售罄大盘背景大盘背景大盘背景大盘背景大盘背景大盘背景大盘背景大盘背景未加密版下载地址: http:/ 4 4 4解决问题解决问题解决问题解决问题3 3 3 3问题分析问题分析问题分析问题分析1 1 1 1目标目标目标目标大盘背景大盘背景大盘背景大盘背景2 2 2 2别墅背景别墅背景别墅背景别墅背景5 5 5 5结论结
3、论结论结论本报告是严格保密的。总面积总面积总面积总面积133133133133亩亩亩亩，建筑面积建筑面积建筑面积建筑面积55050550505505055050平方米平方米平方米平方米，总套数总套数总套数总套数231231231231套套套套231套总套数55050平方米（不含地 下室）总建筑面积0.61容积率133亩总宗地面积总指标统计总指标统计总指标统计总指标统计高高高高 尔尔尔尔 夫夫夫夫 公公公公 园园园园大盘背景大盘背景大盘背景大盘背景大盘背景大盘背景大盘背景大盘背景未加密版下载地址: http:/ 售售售售 情情情情 况况况况林语墅会所开放林语墅会所开放林语墅会所开放林语墅会所开放
4、6月月月月5月月月月4月月月月1-3月月月月9套20套销销销销 售售售售 分分分分 析析析析1-3月为空档期，4月首开期成交量20套，5月政策影响成交下滑，7月滑 到谷底仅成交3套，8月针对性调整略见初效，成交回升，9月会所开放 为重要的分水节点，成交量持续攀升。依托大盘带动依托大盘带动依托大盘带动依托大盘带动 走量走量走量走量成交量急剧下降成交量急剧下降成交量急剧下降成交量急剧下降成交量攀升成交量攀升成交量攀升成交量攀升9 9 9 9月份会所开放为全年销售重要的分水岭月份会所开放为全年销售重要的分水岭月份会所开放为全年销售重要的分水岭月份会所开放为全年销售重要的分水岭，全年销售总全年销售总全
5、年销售总全年销售总 套数为套数为套数为套数为112112112112套套套套11套6套3套9套16套19套20套销售情况销售情况销售情况销售情况销售情况销售情况销售情况销售情况本报告是严格保密的。4 4 4 4解决问题解决问题解决问题解决问题3 3 3 3问题分析问题分析问题分析问题分析1 1 1 1目标目标目标目标大盘背景大盘背景大盘背景大盘背景2 2 2 2别墅背景别墅背景别墅背景别墅背景5 5 5 5结论结论结论结论未加密版下载地址: http:/ 少，我们很多朋友都 不知道你们这个项 目”。?“你们的接待中心太 没档次了，这哪是销 售别墅呢，太掉价 了”；?“你们服务人员卖了 房子后就
6、不搭理人 了，有点过河拆桥的 感觉。”405070102030608090100保利品牌， 河西第一大 盘，客户认 可度高出镜率低， 客户圈层里 认知度不 高，开始抱 怨业主开始不参与项 目活动，对接待质 量开始不满意不愿意带朋友来 参观自己所购物 业，对项目有抵 触情绪1 1 1 1- - - -5 5 5 5月月月月5 5 5 5月月月月6 6 6 6月月月月7 7 7 7月月月月客户关客户关客户关客户关 注度及注度及注度及注度及 满意度满意度满意度满意度40404040套套套套11111111套套套套 6 6 6 6套套套套 3 3 3 3套套套套在不同的营销阶段在不同的营销阶段在不同的
7、营销阶段在不同的营销阶段，客户的反应出现系列变化客户的反应出现系列变化客户的反应出现系列变化客户的反应出现系列变化，成成成成 为后续营销对策的引子为后续营销对策的引子为后续营销对策的引子为后续营销对策的引子问题分析问题分析问题分析问题分析问题分析问题分析问题分析问题分析本报告是严格保密的。 10前阶段大盘带动力的使命已经完成前阶段大盘带动力的使命已经完成前阶段大盘带动力的使命已经完成前阶段大盘带动力的使命已经完成，再继续显然不合时再继续显然不合时再继续显然不合时再继续显然不合时 宜宜宜宜，而后期的转型成功面临三大问题而后期的转型成功面临三大问题而后期的转型成功面临三大问题而后期的转型成功面临三
8、大问题?从整体上来看从整体上来看从整体上来看从整体上来看，首首首首 当其冲急需解决的是当其冲急需解决的是当其冲急需解决的是当其冲急需解决的是 怎样拔高形象的攻坚怎样拔高形象的攻坚怎样拔高形象的攻坚怎样拔高形象的攻坚 战战战战？ ?从客户心理层面来从客户心理层面来从客户心理层面来从客户心理层面来 看看看看，后期怎样提高项后期怎样提高项后期怎样提高项后期怎样提高项 目档次目档次目档次目档次，把面子工程把面子工程把面子工程把面子工程 做足这是突出重点问做足这是突出重点问做足这是突出重点问做足这是突出重点问 题题题题； ?前两问题的解决前两问题的解决前两问题的解决前两问题的解决， 是解决第三个问题的是
9、解决第三个问题的是解决第三个问题的是解决第三个问题的 前提前提前提前提，这是一条环环这是一条环环这是一条环环这是一条环环 相扣的坚固链子相扣的坚固链子相扣的坚固链子相扣的坚固链子。?从整体上来看从整体上来看从整体上来看从整体上来看，首首首首 当其冲急需解决的是当其冲急需解决的是当其冲急需解决的是当其冲急需解决的是 怎样拔高形象的攻坚怎样拔高形象的攻坚怎样拔高形象的攻坚怎样拔高形象的攻坚 战战战战？ ?从客户心理层面来从客户心理层面来从客户心理层面来从客户心理层面来 看看看看，后期怎样提高项后期怎样提高项后期怎样提高项后期怎样提高项 目档次目档次目档次目档次，把面子工程把面子工程把面子工程把面子
10、工程 做足这是突出重点问做足这是突出重点问做足这是突出重点问做足这是突出重点问 题题题题； ?前两问题的解决前两问题的解决前两问题的解决前两问题的解决， 是解决第三个问题的是解决第三个问题的是解决第三个问题的是解决第三个问题的 前提前提前提前提，这是一条环环这是一条环环这是一条环环这是一条环环 相扣的坚固链子相扣的坚固链子相扣的坚固链子相扣的坚固链子。问题问题问题问题问题问题问题问题2 2 2 2 2 2 2 2：面子面子面子面子、档次不够档次不够档次不够档次不够：面子面子面子面子、档次不够档次不够档次不够档次不够问题问题问题问题问题问题问题问题3 3 3 3 3 3 3 3：维护业主程度不够
11、维护业主程度不够维护业主程度不够维护业主程度不够：维护业主程度不够维护业主程度不够维护业主程度不够维护业主程度不够问题问题问题问题问题问题问题问题1 1 1 1 1 1 1 1：高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出：高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出问题分析问题分析问题分析问题分析问题分析问题分析问题分析问题分析未加密版下载地址: http:/ 11高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出维护业主程度不够维护业主程度不
12、够维护业主程度不够维护业主程度不够维护业主程度不够维护业主程度不够维护业主程度不够维护业主程度不够面子面子面子面子、档次不够档次不够档次不够档次不够面子面子面子面子、档次不够档次不够档次不够档次不够报广报广报广报广：用高尔夫等高端元素拔高形象用高尔夫等高端元素拔高形象用高尔夫等高端元素拔高形象用高尔夫等高端元素拔高形象网络网络网络网络：独立网络条独立网络条独立网络条独立网络条、专题网专题网专题网专题网、单独网站单独网站单独网站单独网站，网网网网 络渠道全面升级络渠道全面升级络渠道全面升级络渠道全面升级短信短信短信短信：整体价值点平铺转为核心价值点的重整体价值点平铺转为核心价值点的重整体价值点平
13、铺转为核心价值点的重整体价值点平铺转为核心价值点的重 点灌输点灌输点灌输点灌输独立的接待中心会所的开放独立的接待中心会所的开放独立的接待中心会所的开放独立的接待中心会所的开放现场展示及物料的调整现场展示及物料的调整现场展示及物料的调整现场展示及物料的调整项目细节的打造项目细节的打造项目细节的打造项目细节的打造维护业主活动维护业主活动维护业主活动维护业主活动、高端圈层活动高端圈层活动高端圈层活动高端圈层活动销售人员基本功的夯实销售人员基本功的夯实销售人员基本功的夯实销售人员基本功的夯实，接待流程的规范化接待流程的规范化接待流程的规范化接待流程的规范化三大问题进行拆分三大问题进行拆分三大问题进行拆
14、分三大问题进行拆分，并针对性采取措施并针对性采取措施并针对性采取措施并针对性采取措施问题分解问题分解问题分解问题分解问题分解问题分解问题分解问题分解本报告是严格保密的。4 4 4 4解决问题解决问题解决问题解决问题3 3 3 3问题分析问题分析问题分析问题分析1 1 1 1目标目标目标目标大盘背景大盘背景大盘背景大盘背景2 2 2 2别墅背景别墅背景别墅背景别墅背景5 5 5 5结论结论结论结论未加密版下载地址: http:/ 1 1 1 1 1 1 1：高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端项目形象不突出高端形象不突出高端形象不突出高端形象不突出高端形象不突出，用推广渠道解决高端豪宅形用推广渠道解决高端豪宅形
