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1、新华文轩参加全国信息化应用展览新华文轩参加全国信息化应用展览2本版编辑： 倪成 E-mail： 排版： 刘菲2015年6月12日 星期五 第2146期河北新华霸州分公司中标1412万教学设备采购项目中国出版传媒商报讯 6月2日， 在河北省霸州市教育局2015年教学设备采购项目公 开招标中， 河北省新华书店有限公司霸州分公司以高性价比的产品、 优质的服务以及良 好的社会信誉在激烈的竞争中脱颖而出， 连中三个标段， 一举获得小学学生机4300台套、 中学学生机635台套和教师机165台套的中标供货权， 总码洋达1412.89万。 目前， 霸州分公司已成功通过了预中标的公示期， 并与霸州教育局签订
2、了正式供货合同。此次成功中标， 是河北省店开展教育装备招投标业务以来， 中标金额最高的 一次， 霸州分公司也是河北省唯一一家连续 3 年在当地教育局采购项目中标的县店 分公司。 为做好此次投标工作， 河北省店数码公司、 廊坊市店、 霸州分公司通力合作， 在与上 游合作商业务洽谈、 采购单位项目跟踪、 投标产品选定与分配以及标书制作等方面做了 大量工作。霸州分公司成功中标的消息， 极大地振奋了广大基层书店， 也为树立新华书 店教育装备招投标市场地位奠定了坚实的基础。（ 新 华 ）2012年下半年， 皖新传媒开始试水教育装备业务领域， 2014年中标金额超过4亿 元； 河北省新华书店有限责任公司2
3、010年首次参与市场化教育装备招投标即成功中标， 经过5年多的大力开拓， 经营效果显著， 2015年截至5月底累计中标17个； 浙江省新华 书店集团有限公司2012年涉入教育装备领域， 从初步尝试到着力开拓， 已逐渐摸索出一 条适合集团平台发展的教育装备业务链； 中南传媒旗下天闻数媒科技有限公司致力为数 字教育及数字出版产业提供最专业的营销、 咨询和技术解决方案； 新华文轩作为国内领 先的教育服务提供商， 发力教学信息化解决方案建设。此外， 江苏新华、 江西新华、 山西 新华、 陕西新华、 乌鲁木齐新华书店等新华书店， 已多途径涉足教育装备业务。 新华书店开始发力教育装备业务， 前后不过四五年
4、， 部分省店中标金额年均亿级递 增。高速增长的背后是国家教育经费投入的加大和各级学校软硬件设施建设的加强， 教 育装备市场需求日旺， 前景光明。前景： 蛋糕大竞争烈 “大鱼时代” 来临2014年， 作为全面深化教育改革的元年， 在 “大装备” 理念的引领下， 无论是以传统装备为基 础的实验教学， 还是以信息技术为支撑的新型课 堂教学模式， 在这一年都得到了前所未有的重视 与实践。根据财政部2015年1月30日公布的数 据， 2014年112月累计教育支出22906亿元， 增 长4.1%。国家加大教育投入的利好， 带来了一系列的连 锁效应。2014年， 河北省教育投入资金42.2亿元启 动 “实
5、施全面改善农村义务教育薄弱学校基本办学 条件” 项目， 投入3275万元完成 “教学点数字教育资 源全覆盖” 项目。“这些政策措施为河北省新华书店 全面开展教育装备业务提供了前所未有的机遇。 ” 河北新华相关负责人介绍道。同样的政策利好也 出现在山西省。根据相关部门关于全面改善贫困 地区义务教育薄弱学校基本办学条件的相关要求， 山西省 “全面改薄” 项目于2014年全面启动。据了 解， 该项目计划分5年投入163亿元， 对纳入 “全面 改薄” 项目的98个县 （市、 区） 共8793所学校进行全 面改造。“山西作为中部经济发展较慢的省份， 在纳 入 全面改薄 项目的98个县(市、 区)中， 基
6、础办学 条件欠债较多， 全面改造需求非常迫切， 教育装备 市场很大。 ” 山西新华现代传媒股份有限公司教育 传媒事业部经理张晋东介绍道。 相较于薄弱改造， 对于浙江这样的经济强省与 教育大省， 近年来， 教育财政投入的力度也在不断 加强。浙江省新华书店综合业务部副经理张芳认 为：“随着教育信息化的全面铺开， 国家今后投入大 量资金进行教育信息化的基础设施建设， 信息化教 育装备得到快速发展。作为教育信息化的基石和 物质载体， 信息化教育装备是实施教学活动的重要 保障， 市场空间巨大。 ” 皖新传媒教育服务总公司教育装备部总监谭 娴直接算了一笔账： 安徽省传统教育装备市场参考 同期GDP增长，
7、预计年均增长10%， 即2015年传统 教育装备市场容量为： 多媒体设备20亿元、 高校系 统集成20亿元、 幼教设备5亿元、 职教信息化7亿 元、 实验设备5亿元。她认为， 巨大体量下， 市场竞 争格局将日益激烈， 目前已基本没有市场空白。“随 着用户对服务质量的需求不断增强， 市场寡头在淘 汰和收编中逐步出现， 市场将进入 大鱼时代 。 ”发展： 延伸传统产业链服务大教育教育装备市场体量巨大， 前景看好， 发行集团 加大了对该业务的重视和延伸力度， 成立专门公 司或部门， 专人负责、 制定年度考核指标， 全方位 拓进教育装备市场， 寻求新的经济增长点。面对教育装备业务的巨大市场， 各大发行
8、集团 纷纷成立公司或部门， 专业化运行， 全面开拓市 场。皖新传媒2012年下半年开始试水教育装备业 务， 皖新传媒教育服务总公司随后成立负责具体运 营， 并在全省79个市县分子公司组建了以本地化服 务为宗旨的专业信息化服务团队。“皖新传媒教育 服务总公司教育装备部已在供应商资源储备、 客户 管理、 商机管理、 标书制作、 项目实施等方面形成了 较为成熟的运作体系， 目前教育装备业务拥有产品 品牌过百， 品种近300个， 供应商及产品资源库初具 规模。 ” 谭娴介绍道。 河北新华数码通讯设备股份有限公司 （以下简 称新华数码公司） 具体负责河北新华教育装备招投 标业务， 现已逐渐摸索出了一套适
9、合书店系统发展 的业务体系。目前河北新华省、 市、 县三级招投标 业务团队共有200人， 新华数码公司专门组建了约40人的教育装备项目团队， 分设招投标部 （参与市 场化招投标） 和教育事业部 （向省内、 全国推广教育 装备产品） 。从2010年第一次成功中标， 5年间河北 新华招投标效果显著， 特别是近两年逐渐形成 “中标 加速度” ， 2015年截至5月底已累计中标17个。 浙江新华综合业务部于2012年开始涉入教育 装备领域， 联合各连锁店以优质教育资源共建、 共 享和应用、 资源整合为中心， 进行了初步尝试与开 拓， 并逐渐摸索出一条适合集团平台发展的教育装 备业务链。山西新华书店集团
10、在当前教育装备市 场异常活跃的情况下， 负责集团大文化产品和多元 产品经营业务的 “山西新华现代传媒股份有限公司” 将原有 “音像事业部” 调整为 “教育传播事业部” ， 负 责统筹全省 “教育装备政府招标采购” 项目， 为全省 教育主管部门和学校提供更加全面深入的服务。湖 北新华通过新成立的新业务事业部， 专人专职负责 教育装备业务， 通过密切关注教育行业动态， 对重点 项目全程跟踪， 积极参与招投标， 对相关业务进行全 面推广。乌鲁木齐市新华书店2011年专门成立天 润和才教育服务公司主抓教育装备业务， 凭借新华 书店良好的信誉、 资金及后续服务， 不断加强项目 推广拓展， 每年增收200
11、0万元， 利润达200万元。开拓： 多元营销并举实现有效突破为提升在教育装备市场的影响力， 推动教育 装备产品营销， 河北新华积极参加全省、 全国教育 装备展示活动， 2015年参展了 “第68届中国教育 装备展示会” 和全国信息化应用展览， 展示的同时 与更多行业单位建立合作， 拓宽营销渠道。各大发行集团针对教育装备业务的开拓， 也 “八仙过海， 各显神通” 。山西新华通过参加全国教 育装备展览会， 整合优质厂家作为产品提供商和技 术支持者， 与当地有丰富经验的 “招标咨询服务公 司” 进行全面合作， 利用新华书店与全省各级教育主管部门及学校良好的合作关系， 全力开拓全省教 育装备市场。河北
12、新华一方面通过参加全国教育 装备展示会和图书招投标工作会议开拓思路， 不断 汲取同行业先进经验， 丰富经营产品品类， 先后与 联想、 宏碁、 华为、 惠普、 人民教育出版社等国内外 多个著名硬、 软件厂商建立了战略合作关系， 并与 合作伙伴在资质、 资金、 信息、 产品、 业务支持等方 面建立了战略联盟， 进行优势互补。另一方面， 河 北新华努力获取招标单位如ISO9001： 2008质量管 理体系认证证书等各种招标资质， 进一步提升了在 行业内的市场竞争力。 随着教育装备业务体系逐步建立和完善， 发行 集团专业化队伍建设及项目化运作体系渐成趋势。 皖新传媒2014年中标千万大单6个， 中标金
13、额达1 亿元， 大项目对整个教育装备业务起到了示范促进 作用。在具体业务开展过程中， 皖新传媒教育服务 总公司与各市县公司上下联动、 紧密协作， 业务垂直 管理； 及时跟踪政策动向； 做好服务， 塑造品牌； 开放 合作， 共赢互惠， 以自主运作为主、 本地化联合为辅， 多策略组合推进； 加强上游管控， 用实力和网络吸引 供应商支持； 根据市场及时调整产品策略。 浙江新华主要从4大方面， 加强了对教育装备 业务的突破： 首先， 从机会贸易向常态化业务发展， 积极参与市场化竞争， 通过招投标项目提高自身能 力。其次， 从产品销售转为方案销售， 突出资源整 合和服务功能， 集成行业内专注、 优秀的企
14、业， 搭建 学校与企业的桥梁与创新服务平台。第三， 从普及 性项目向专业性项目突破， 及时关注省级装备建设 专项经费投入， 在 “学科创新实验室”“录播系统” “微课与教研平台” 等项目中取得了突破性进展。 第四， 从传统型设备项目向教育信息化项目突破， 以技术为载体， 在全省中小学创新实验室建设中引 进物联网、 3D打印、 数字传感器等新技术、 新装备， 引进国内外各种现代教育软件， 并充分利用大数据 技术， 对教育装备实现采维一体化管理， 进行规模 化运作、 品牌化经营和全方位服务。随着国家对实体书店的税收扶持和中央及 各级政府对全民阅读的重视， 实体书店在2015 年将迎来转型发展的利好
15、机会， 实体书店要顺 势而为， 抓紧复苏和发展。同时， 在互联网+的 形势下， 实体书店应要发挥自身优势， 找到适合 自身的互联网+的切入口， 利用与互联网的融合 做出自身特色， 把实体书店打造成为有别于网 络平台的体验专区， 最终吸引读者。 广州新华出版发行集团 （以下简称广州新 华） 把握时代发展脉络， 两头拓进， 在对大书城 改造升级的同时推进中而优、 小而特书店建设， 以转型、 融合为重点， 逐步探索实现书店公益性 与经营性良性结合的商业模式； 发挥好品牌优 势、 信誉优势、 阵地优势， 积极利用互联网+， 不 断改良完善企业管理、 服务， 使其成为擦亮品 牌的推手， 成为企业聚集读者
16、的优势。新广购打造城市文化生活中心广州购书中心 （以下简称广购） 升级转型 和约阅BOOKBAR的建立， 是广州新华对实 体书城、 书店经营的一次探索。以现代市场和 读者体验为改造方向的广购， 实现了大书城与 网络电商、 特色小型书店的差异化服务和经 营， 成为知识的乐园、 精神的家园、 文化产业的 创意园， 成为因推动阅读、 普及知识、 弘扬文 化、 滋养文明， 并产生文化和商业价值的平台 和品牌。约阅BOOKBAR是广州新华第一家 以大学城校园社区为立足点， 主打 “复合业 态” 、“多元功能” 的大学社区书店， 标志着广州 新华全面发力校园、 社区市场。 广购转型升级后， 卖场空间布局更合理、 功能和体验更完善。通过分区使得图书空间、 多元文化空间与公共空间相得益彰， 打造“风 尚生活” 、“博阅天下” 、“艺文空间” 、“童梦乐 园” 4大板块， 按经营主题细分为9大区域， 使空间布局和 功能清晰明确， 同时紧扣各层主题特色， 有机布局多元文 化项目和公共空间， 更好地体现了书城 “人与书、 人与人、 人与环境、 人与文化” 的互动性。
