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1、第 1 页 共 3 页 战略对决读后感：超越竞争，赢得未来 战略对决读后感：超越竞争，赢得未来 邓宏伟 战略不仅是一种眼光、一种思维、一种能力，还是一种宝贵的视野、格 局和境界。在当今激烈竞争的全球化时代，在国际国内政治、经济和社会等 环境空前复杂、不确定性激增的时期，企业更需要大视野、大格局和大境界 的发展战略。 战略不等于竞争，竞争只是战略的一部分。在当前这个过于强调竞争的 时代，恰恰只有超越竞争，我们才能赢得未来。 目前，欧债危机愈演愈烈，相关国家经济财政状况始终命悬一线，并且 将会蔓延到更多国家；美国经济复苏缓慢，变数颇多；日本政治经济一直陷 入泥潭尚不能自拔；新兴市场经济增长明显放缓
2、，尤其是中国经济面临的内 外环境发生了深刻而复杂的变化，多年的高速增长难以为继，预计将步入中 速的增长轨道这一切都给企业制定战略、实现持续、快速、健康发展带 来了异常严峻的挑战。而我们深刻反思之后会发现，以欧美日中为核心的世 界各国在 2012 年的现状，又何尝不是传统竞争战略理论实践的一种结果？ 在 2012 这个极具战略转折意义的年份，我们何去何从？是彻底转型升级还是总体沿袭过去？是发展 壮大，还是衰落消亡？ “滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”。著名战略专家唐东方新作战略对决通过 5 个行业中精心挑 选的 5 对最具代表性、快速发展的公司各自的概况、业绩、发展阶段和战略介绍，让我们深刻理解了
3、战略 的产生、战略的执行以及不同战略带给企业的不一样发展和命运，5 对企业发展的成功战略选择，为我们 提供了多条可供借鉴和选择的出路。 可以说， 战略对决在汲取了国内多个行业顶级企业的发展经验教训的基础上，理论指导条分缕析， 案例讲解深入浅出，让我们能够透过当前的错综复杂、迷雾重重的国际国内形势，在企业的发展方向、发 展方法和发展方案上找出一条属于我们自己的光明大道。 从唐东方先生的战略对决一书中，我们可以获得至少三点启示： 一、发展战略，大道至简 一、发展战略，大道至简 在十多年战略理论研究和百余家企业战略咨询实践的基础上，唐东方先生创立了发展战略理论，它是 企业战略对决之道、企业发展之道。
4、战略对决运用发展战略理论对 5 对企业的经典战略对决案例进行 了精彩阐释。 “发展战略框架”大道至简，是一个非常实用的，能系统帮助企业进行战略对决、解决战略发展问题 的理论体系。简单、系统、实用是其最显著的特点。 在发展战略框架中，战略包括愿景、战略目标、业务战略和职能战略四大部分。 企业愿景：企业未来要成为一个什么样的企业？解决企业的发展方向问题。 战略目标：企业未来要达到一个什么样的发展目标？解决企业的发展速度和发展质量问题。 业务战略：企业未来要在哪些产业、哪些区域、哪些客户、哪些产品上发展？解决企业的发展点问题。 职能战略：需要在市场营销、研发技术、生产制造、人力资源、财务投资等方面采
5、取什么样的策略和 措施以支持企业愿景、战略目标、业务战略的实现？解决企业的发展能力问题。 愿景、战略目标、业务战略、职能战略构成企业战略自上而下的四个层面。上一层面为下一层面提供 方向，下一层面对上一层面提供有力支撑，它们之间相互影响，构成一个有机的战略发展系统。 第 2 页 共 3 页 发展战略框架能真正帮助企业取得战略突破，解决企业发展问题，实现超越发展。发展战略理论使企 业摆脱了由传统竞争战略理论而导致的价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战等陷阱，把战 略关注重点由竞争转向发展，并通过发展方向、发展目标、发展点、发展能力的规划与设计，使企业走向 快速、健康、持续发展道路。发展战
6、略理论的建立、完善与成熟，标志发展战略理论新时代的来临！ 二、超越竞争，赢得未来 二、超越竞争，赢得未来 战略对决一书启示我们，发展战略需要大视野、大格局、大境界，只有超越竞争，致力发展，才 能赢得未来。 以全球化为例，很多人认为目前已经快到了全球化的尽头了，其实不然。在全球化的过程中，国家与 国家之间、企业与企业之间的竞争很充分甚至很残酷，但合作的高度、深度和广度还是远远不够的，各国 的发展、企业的发展还有很大的潜力。 包括中美经济合作中的美国对中国高科技产品出口限制、 投资限制， 包括各国之间的投资贸易壁垒，包括非洲的开发这一切都取决于国家领导人的视野、格局、胸怀和境 界。如果仍然抱着一种
7、“我一定要遏制你，不让你发展”，或者“我一定要打击你，让你滑下来”的心态， 世界就不会太平，彼此就很难得到持续、长足发展。 企业之间的竞争也是如此。现在很多的企业都是一只眼，单纯盯着竞争对手制定战略，随着竞争对手 的动作而采取相应的行动，到处都是血淋淋的竞争价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类 战层出不穷，令人眼花缭乱，但这是很被动的，“杀敌一千，自损八百”，企业有可能获得了战术上 成功，但在战略上却陷入困境。实际上，企业应该牢牢把握战略制订和实施的主动权，要有三只眼：一只 眼盯着客户和市场，一只眼盯着未来的发展趋势（机会和风险），一只眼盯着竞争对手。前两只眼比第三 只眼更重要客户和市
8、场是生存之本；真正的战略是要站在未来看现在，而不是站在现在看未来。 企业最大的战略是要活下去，其次是要活得好。企业不是为竞争对手而存在，要为自己而活，为客户 而活。总想着我要灭掉你，格局就太狭隘了！对方的发展也许正是自己的发展机会。海纳百川，包容天下， 大家一起发展、发财岂不更好？ 要从单纯的竞争格局变为统筹兼顾的发展格局，简单来说就是要从“你不好，我好，只要我过得比你 好”变为“你好，我好，大家都好”。如果是“只能我好”或者“哪怕我不好，也要让你不好”，那就麻 烦不断，永无宁日，自己也没有发展，甚至走上死路。 中国的很多产业在短短几年里从繁荣走向衰落，最后企业都没有了利润。既竞争又合作、相互
9、促进、 维护良好的市场秩序、共同把市场做大才是正确的发展策略，着眼于客户和未来的机会才是企业持续发展 的源泉，和谐共生、和谐共进、和谐共赢才是各产业和各企业持续发展壮大的王道。 总而言之， 曾经风靡全球、 在中国的影响也占据着统治地位的波特三大竞争战略总成本领先战略、 差异化战略、集中化战略已经不能解决目前国内众多企业面临的发展问题，而以“发展战略框架”为核心 的发展战略理论应运而生，独树一帜，成为战略管理理论花园中的一朵奇葩，在为众多的国内知名企业成 功提供战略领航后，未来 35 年内必将成为主流的战略管理理论。 三、战略转型，势在必行 三、战略转型，势在必行 战略对决一书十分关注企业的战略
10、转型。过去企业发展靠核心竞争能力，未来企业发展靠核心发 展能力。核心竞争能力着眼于过去，盯着的是竞争对手，能立足于现在；核心发展能力着眼于未来，盯着 的是未来发展机会、相应的客户和市场以及为此自身需要提升的能力，不仅能立足于现在，而且能赢得未 来。 达尔文的进化论告诉我们，物竞天择，适者生存。有意思的是适者生存而不是强者生存。适应能力和 应变能力比竞争能力更重要，核心发展能力比核心竞争能力更重要。对中国而言，2012 年的金融和经济危 机比 2008 年要严重很多，有很多企业已经陷入严重的困境，更有一批企业倒闭。对很多企业而言，2012 也许真的是世界末日，如果我们不知道战略转型的话。 第 3
11、 页 共 3 页 战略转型，势在必行。转型升级是当前国家、政府、企业和个人面临的重要课题甚至是首要课题。转 型升级包括很多方面：国家发展战略调整和升级、政府职能定位和转型、企业发展战略转型和升级、个人 发展规划和能力提升 2012 年之后我们将迎来一个全球大动荡、大变革、大发展的新时代，中国也将进入一个大调整、大转 型、大发展的新时代，战略转型、全面升级是新的时期企业持续、快速、健康发展的必由之路。著名战略 专家唐东方先生的发展战略理论和战略对决一书中的发展思想为我们战略转型提供了目标和方向。各 位企业家朋友，企业的发展方向、发展目标、发展点和发展能力，你们想好了吗？ 作者简介：邓宏伟，知名企业文化专家、深圳市鹏聚文化发展有限公司总经理。 地址：南山区南海大道西花样年美年广场 4#302 题酷网络 邮编：518000 联系电话：13316480807
