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1、云计算产品说明?chen%?提纲? 市场分析 产品矩阵 推广策略 开发进展 市场分析?普通用户?专业用户?前瞻用户?潜在前瞻用户? 国内目前生物产业超过200家企业和研究机 构，研发人员超过4万人 国外参与生物研发的华人超过10万人 根据2008年中国生物产业发展现状与战略规划 高等教育生物专业在校学生超过8万人 根据2010年MyCos Ins%tute 数据 潜在专业用户? 国内生物企业从业人员超过20万 根据2008年中国生物产业发展现状与战略规划 生物信息学相关专业在校大学生超过60万 根据2010年MyCos Ins%tute 数据 潜在普通用户? 中国 650万IT业从业人员 根据
2、 IDC 2009年调查报告 中国超过1500万理工科在校师生 根据 MyCos Ins%tute 2010年报告 国内超过8700万有网购行为的网民 根据 CNNIC 2009年报告 用户转化率? 年付费用户转化率0.1 8.7w付费用户 腾讯会员 3 迅雷会员 1 商业对比?提供商?提供商?类型?类型?商业模式?商业模式?ARPU?利润率?利润率?Amazon?PaaS/IaaS?服务商?10w用户 3.5w/年?低于10?百度?SaaS?渠道商?30w用户 1.5w/年?约33?腾讯?SaaS?内容商?1700w用户 700/年?超过50?市场预期? 未来一年 付费用户数目增长到10万
3、ARPU值达到350RMB/年 如果地球2012年后仍然没有太大变化，2012 2013年度实现收入3500w，毛利1000w的水平 成本：100员工，400 到 500 台服务器 提纲? 市场分析 产品矩阵 推广策略 开发进展 商业对比?提供商?提供商?类型?类型?商业模式?商业模式?ARPU?利润率?利润率?Amazon?PaaS/IaaS?服务商?10w用户 3.5w/年?低于10?百度?SaaS?渠道商?30w用户 1.5w/年?约33?腾讯?SaaS?内容商?1700w用户 700/年?超过50?产品策略? 服务商模式的PaaS/IaaS 对提高ARPU有帮 助，但利润率低 内容商模
4、式的SaaS对ARPU刺激不明显，但 是对用户数增长和利润率有帮助 渠道商模式的SaaS对ARPU刺激明显，但是 运营成本高，对利润率帮助有限?产品策略? 优先发展内容商模式SaaS 跟进推广服务商模式PaaS 逐步探索渠道商模式SaaS 产品线?产品线和用户?产品矩阵?简单说来? 普通非专业用户 云存储BGI Share和桌面应用商店BGI AppStore 中端专业用户 公共云计算Web Cloud和Portable Compu%ng 高端专业用户 私有云BGI Box和虚拟私有云BGI vLab 提纲? 市场分析 产品矩阵 推广策略 开发进展 差异化? 品牌内涵差异化 产品风格差异化 推
5、广渠道差异化?品牌内涵差异化? 前瞻产品线 Premier Scien%fic Partner 专业产品线 Easy Genomics！ 大众产品线 Life on Live?产品风格差异化? 前瞻产品线 强调某项突出特性，突出华大原创技术 专业产品线 强调软件易用性和工具链完整性、兼容性 大众产品线 强调性价比和娱乐性（科学算命、互动游戏） 推广渠道差异化? 大众产品线 互联网广告推广 专业产品线 展会、会议和论文推广 前瞻产品线 电话直销，人际关系网络 提纲? 市场分析 产品矩阵 推广策略 开发进展 Q3需要交的作业? BGI Desktop1.0/BGI Share1.0 详细设计完成，编码准备中? WebCloud1.0 本周研发测试，下周交付测试组测试 ? VirtualLab1.0? 已经交付试用?其他作业? 用于vLab的xen虚拟机验证 完成多虚拟机实例测试 完成基于虚拟机搭建Hadoop平台测试 网络支付系统 调研和立项筹备中 Q & A? Thanks?
