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1、优卡二手车2011年2月目录目录 CatalogueCatalogue汽车行业发展背景分析汽车行业发展背景分析营销目标营销目标营销计划营销计划-产品支持-推广平台-支付体系-服务体系营销预算营销预算 行业发展背景行业发展背景目前中国汽车市场已经接近年度千万辆的产销规模，汽车保有量也已经达到5000多万辆。伴随我国汽车保有量的快速攀升，市场中换车族也正逐渐增加, 换车族的购车行为将越来越影响整个汽车市场的优劣表现。按照新车5至7年更换的规律，将有一批2003年至2006年的汽车集中进入更换期，大规模换车将给二手车交易带来前所未有的机遇。因此，在对汽车消费的定性中，二手车交易也成为最突出的关键词。
2、中国网民人数超过2.1亿人 位于世界第一位 网民人数年增长率为53.3% 互联网呈现向各阶层扩散的趋势 大专以上教育程度网民所占比重大2009年，二手车全年累计交易量为 333.86万辆,二手车全年累计交易金额达 1488.32亿元 二手车交易量增速高于新车销量增速 二手车平均交易价格呈现的上升的趋势 新旧车置换业务日渐活跃行业发展背景行业发展背景互联网正成为用户获取二手车信息的主要途径根据市场调查报告显示，用户购买二手车时，通过互联网寻找二手汽车的人数是通 过报纸和杂志分类广告寻找的2倍。在过去5年间，汽车购买者通过传统报纸和杂志分类 广告寻找二手车信息的人数从2004年到2008年以来减少
3、了一半，从14下降到7，而 通过互联网寻找二手车的人数则从8上升到30.4，增加了3.8倍。年轻人正成为二手车市场最大的用户群体年轻人是使用互联网频率最高、数量最庞大的用户群体，同时他们也是二手车最主 要的消费群体。根据调查，35岁以下的年轻人在网上购买二手车的人数比35岁以上通过 互联网买车的人数多出4倍。随着越来越多年轻人成为汽车购买生力军，互联网在二手汽车的销售方面将发挥更大的作用。 行业发展背景行业发展背景提升品牌影响力和知名度 树立行业标杆形象扩大潜在购车群体，加速车辆周转周期加速车辆周转周期 抓住有效需求客户抓住有效需求客户在线互动，开辟收售二手车新渠道 为企业开拓利润源为企业开拓
4、利润源延伸业务触角 提高企业美誉度及用户忠诚度美誉度及用户忠诚度营销目标营销目标产品支持 - 车商通 车商通是针对二手车产品的独特性和行业特点推出的互动式二手车营销产品管理系统。它结合网络媒体 交互性强、覆盖面广的优势，整合企业车源营销、品牌营销、B2B支持、二手车业务管理等诸多功能，为 二手车经销商提供的优秀整合营销管理方案。营销计划营销计划推广平台 - 全网通 全网通（Net Path）是优卡整合并开发的“中国最大的二手车网络营销平台”。全网通与优卡网实现了 信息内容同步互通。并凭借优卡强大的资源优势与各类网站进行内容合作，实现了所有优卡网中的商家 或个人之二手车供销信息都将同步发布至全网
5、通中。为中国二手车打造了一个覆盖面最广、到达率最高 的二手车网络营销平台。截至2008年年底全网通已形成了覆盖6大综合门户网站、超过50家地区门户性 网站的信息同步网络。预计至2011年全网通将搭建成覆盖超过200-300家各地主流网站、专业汽车网站 的超大型网络平台。支付体系 - U币 U币是优卡推出的全新会员客户支付体系，优卡提供的产品及服务的通用支付方式，我们尊贵的客户将 能够根据自己实际的需求来决定支付额度，更方便的实现跨功能应用，同时U币的应用将帮助您评估营 销价值与效果。服务体系 - 营销助理 营销助理（Marketing Assistant），专为会员客户提供的专属一对一顾问式专
6、业化服务。营销助理将辅 助会员客户掌握并使用优卡所提供的强大产品系统；并为客户提供营销管理咨询、车源包装和推广方案 ；帮助客户解决在营销环节中出现的问题。多角度，全天候的为会员客户提供营销前期和后期的顾问服 务，提供专业的营销优化建议，帮助经销商全面提升营销价值，并获得更好的营销效果。车源营销篇优卡参考国外二手车先进的营销理念和成功经验，并充分结合中国二手车市场营销 的现状 和营销推广需求，独家推出中国二手车“车源营销”推广服务。“优卡-车源营销”以全网通为营销 推广平台，准确锁定目标意向用户，并通过多级展 现、多次曝光、多条件检索的列表广告形式对车源信息进行精准发布和在线营销 推广。既友好
7、的满足了意向用户的购车检 索需求，又完成了车辆的在线营销 推广、商机嫁接，有效的为会员 客户提供了在线集客、在线营销 的IT解决方案。强势势渠道：营销信息瞬间覆盖国内各大顶级综 合门户及地区知名门户站点；受众明确: 依托精准的营销平台，将车源信息直接推送到意向用户，实现精准式营销；互动营销动营销 : 以车源吸引意向用户，以实际购买 需求促成车源交易，推广手段更趋友好；多级营销级营销 : 灵活、多样的车源营销形式，随时可根据不同的车源属性随需而变；成本优势优势: 一站投放多点到达，营销范围、营销时间 、营销定向随需构建，有效减少覆 盖 重叠和无效推广。据2009年第一季度NP全网通车源营销印象数
8、（UC Impression）统计分析得 出：NP全每日平均可为单台车源提供超过700次有效推送和30次在线交易意 向交互。品牌传播篇 优卡首页优卡首页推荐经销商按钮广告品牌传播篇 车源列表页车源列表页本地经销商文字链营销推广计划及预算营销推广计划及预算合作内容发布位置展示类型营销周期价格推广计划1优卡 首页经销商推荐按钮一季度价格 17000元 折后价 8500元优卡 优币发布车源10辆一季度腾讯二手车 首页经销商推荐按钮一季度配送优卡 优币发布车源10辆一季度推广计划2新浪二手车 车源列表页本地经销商文字链一季度价格 12200元 折后价 6100元优卡 优币发布车源10辆 一季度网易二手
9、车 车源列表页本地经销商文字链一季度配送优卡 优币发布车源10辆一季度Ucar营销受众的访问用户中男性 占据访问主导地位。Ucar营销受众的访问用户中以 25-34岁中的年龄结构为主。 注：按照营销学消费群体行为习惯分析 的逻辑，该年龄群体是消费水平非常大 的群体，同时该年龄群体的认知能力、 消费能力极强，但却有极强的品牌消费 倾向（品牌忠诚度）。- 以上数据来自于2008年12月优卡网终端用户行为调研（一期），有效问卷样本超过14,000份Ucar访问用户中的职业身份水平比较平均。从调研概率中表明，访问用户中 持有“买车”需求的用户占绝大多数比例。- 以上数据来自于2008年12月优卡网终端
10、用户行为调研（一期），有效问卷样本超过14,000份 访问用户受教育背景 访问用户年收入水平- 以上数据来自于2008年12月优卡网终端用户行为调研（一期），有效问卷样本超过14,000份优卡在08年的市场拓展中重点加强了对二手车行业活跃地区的覆盖，截至2008年12月 ，优卡网超过60%的访问流量均来自“中国二手车行业领先市场TOP10”注。- 本数据来自“ ”注解：中国二手车行业领先市场TOP10引自“Ucar产业研究中心”2008年中国二手车二手车行业报告部分合作伙伴部分合作伙伴优卡二手车联系我们：联系我们：王振峦王振峦 优捷伟业（北京）文化传媒有限公司优捷伟业（北京）文化传媒有限公司 天津市南开区南京路新天地数码港大厦天津市南开区南京路新天地数码港大厦 邮箱：邮箱： 手机：手机：1382131828413821318284 座机：座机： 022-87528008022-87528008 传真传真: 022-87528018: 022-87528018
