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1、郑 陶美蓉1她是极少数在大型国际金融机构担任高管的华人女性之一，她的作风和她所 服务的法国巴黎银行一样，谨慎、低调、坚持，并始终如一。她总是在给自己制定目标，当一个目标达到，她就会制定新目标。她说： “无论你的年龄多少，总要有下一个目标去完成。”郑陶美蓉华 商韬 略2郑陶美蓉华 商韬 略追求卓越 与时俱进法国巴黎银行东北亚洲区域总裁郑陶美蓉在金融领域，现在有更多的女性管理者，这让我很受鼓舞。我相信，只要你坚持自己的 目标，自信、坚持并努力工作，没有什么是做不到的。郑陶美蓉郑陶美蓉和法国巴黎银行并不像许多在内地的 外资金融集团那么高调与张扬，但这并不意味着他 们可以被忽视。在低调的背后，这家早在
2、1860年就 进入大中华市场的法国第一大银行，正在不断以新 的姿态拥抱中国以及亚洲市场。法国巴黎银行 () 为欧 元区内客户存款额最高的银行，以银行净收入、股 本及市值计算，更跻身全球十大银行之列。此外， 法国巴黎银行获标准普尔评为全球六大银行之一。 法国巴黎银行为全球领先的欧洲金融服务集团， 业务遍布全球逾85个国家，旗下员工逾205000人， 其中165200人驻守欧洲。集团的三大业务为零售银 行、Investment Solutions和企业及投资银行，三 项业务在业内均占有重要位置。集团的四大本地市 场为比利时、法国、意大利及卢森堡。法国巴黎银 行亦是美国的主要银行之一，同时在亚洲及新
3、兴市 场占有重要地位。有着30多年银行经验的郑陶美蓉，正是带领法 国巴黎银行在中国和东北亚市场崛起向上的重要成 员之一，而且还是一名受到法国和香港特区社会广 泛肯定的女银行家。郑陶美蓉向来全力支持法国与香港特区发展 更密切的关系，尤其致力于法国和香港特区的经 济合作及文化交流。加入法国巴黎银行以来的10余 年里，她一直透过不懈的努力，紧紧把握机会， 积极拓展及促进着法国和香港特区在这些领域的 相互合作。2007年，郑陶美蓉还荣获了在法国备受 尊崇的“Chevalier dans LOrdre National du Merite”奖项，以表彰她的杰出贡献。香港方面， 早在上世纪80年代至90年
4、代初，郑陶美蓉就担任着 香港基本法咨询委员会的委员职务，其间，她全心 投入，为香港回归祖国作出了积极贡献。目前，法国巴黎银行集团已在郑陶美蓉的带领 下，以香港为业务枢纽，在东北亚洲区开展着两项 主要核心业务，并取得一系列的佳绩：首先是在企业及投资银行方面。法国巴黎银 行的企业及投资银行业务覆盖广泛，包括企业咨询 和资本市场及特别融资。透过与金融机构部、大型 企业部及与个别客户紧密联系的资深银行家团队合 作，客户服务部专责管理银行客户的投资组合。 2008年7月，法国巴黎银行的企业及投资银行业务 进一步拓展，成立专责服务主要客户的全球服务机 构，以确保为各地的主要企业和机构客户提供最全 面的服务
5、。与此同时，法国巴黎银行亦开展两项新 业务：环球结构性融资 (包括各个行业的创办、组 织、买卖及组织银团相关的结构性融资活动)；企 业及交易集团(包括所有具不同流转银行服务需要 的客户)。在企业及投资银行方面，巴黎银行通过由金 融机构部、大型企业部及一队优秀的资深银行家组 成的客户业务部，专责维系和个别客户间的紧密 合作关系。几年来，法国巴黎银行在此领域不断突 破，成就卓越。在财经杂志Asiamoney2006年 度的外汇调查中，他们被金融机构投票选为“整 体最佳外汇服务银行”，同年他们还被Global Finance杂志评选为“亚太区最佳信用衍生工具华商韬略蒋玮/文郑陶美蓉华 商韬 略3服务
6、银行。在2009年2月18日，中国外汇交易中心 暨全国银行间同业拆借中心发布的2008年度银行间 外汇市场优秀做市商、优秀会员和优秀交易员名单 公告中，法国巴黎银行(中国)有限公司也获得多项 殊荣：年度最佳进步奖交易量较上一年度增幅 最大：第一名；年度最具做市潜力奖以Maker 身份交易量最大：第一名；年度衍生产品交易优秀 奖衍生产品交易量最大：第八名。同时，公司 一位上海利息及外汇部的交易员还被选为2008年度 银行间外汇市场优秀交易员之一。他们另一项核心业务是资产管理及服务，这 是法国巴黎银行的“资产汇集”部门，当中包括私 人银行及资产管理业务。法国巴黎私人银行为高资 产净值之客户提供个人
7、资产管理及分散投资策略咨 询服务，为每位客户提供度身定造的组合供选择。 在2009年Euromoney的私人银行评选中，法 国巴黎银行的私人银行法国巴黎财富管理银行再次 荣获理想排名：连续三年获选为“法国最佳私人银 行”，并荣膺全球第6大私人银行，比2008年上升 3位，以及亚洲第10大私人银行,比2008年排名上升 2位。而在Asiamoney2006年进行的一项意见 调查中，巴黎银行的私人银行业务在大中华市场的 排名也特别优秀于资产管理总额1000万至2000 万美元的客户类别中排名第二，而在资产管理总 额100万至500万美元的客户类别中更雄踞榜首。同 时，法国巴黎私人银行也于2006年
8、10月在上海正式 开业，进而吹响了向有着巨大潜力的内地市场进军 的号角。在内地市场上，他们更是雄心勃勃。2007年 4月，他们向中国银行监督管理委员会递交了注册 本地法人银行的申请，同时，也启动了一个要在3 年内将内地市场的员工增加一倍的计划。2008年6 月，法国巴黎银行获中国银行业监督管理委员会批 准，将旗下在北京、天津及广州之分行改制为现有 附属公司法国巴黎银行(中国)有限公司属下分行。 法国巴黎银行(中国)有限公司将以上海为总部。改 制计划获得监管批准后，法国巴黎银行可更灵活地 与中国各行各业的客户进行各种银行业务。与此同 时，法国巴黎银行上海分行将保留为法国巴黎银行 集团之分行，主要
9、经营外币批发业务。当年，巴黎 银行还将自己的中国搬到了上海环球金融中心，完 成在中国市场上的又一标志性里程碑。2009年1月，法国巴黎银行（中国）有限公司 还与中国工商银行签署现金管理服务合作协议。 按协议，双方将在现金管理领域携手合作，为双方客户提供包括资金清算、网上银行、账户管理，收 付款、现金池、银行卡（包括借记卡及贷记卡）、 POS、ATM及现金与零钞配送等全方位现金管理 服务。协定同时还约定了双方的合作方式、服务承 诺、服务内容及服务标准。此举，有助于法国巴黎 银行把现金管理服务扩展到国内更广的区域。除在经营上致力本土化发展之外，巴黎银行 还致力在中国担当优秀企业公民，并参与多项社会
10、 公益及慈善事业，如，四川5月12日特大地震后， 法国巴黎银行即及时捐助善款，并呼吁内地港台三 地员工捐款赈灾，全力支持救灾工作。其间，他们 累计捐款超过500万人民币于灾区。郑陶美蓉也在 捐赠仪式上表示：“法国巴黎银行非常关注深受地 震打击的灾民，希望能略尽绵力，捐款支持救灾工 作。我们衷心希望在地震中受伤的灾民能尽早康 复，而幸存者和痛失挚亲的人能在各界的扶助和鼓 励下重新振作，重建家园。”2008年前后，鲜少接受媒体访问的郑陶美蓉接 受了书面访问：问：可否请您向我们简单介绍一下贵行在华的 发展历史和现状?答：法国巴黎银行在1860年就进入中国了。当 时它在上海设立了第一个办事处。从那时起
11、，法国 巴黎银行就一直持续在中国发展。1980年，我们在 北京重新设立代表处。1992年，我们在上海成立了 上海巴黎国际银行，之后，先后在天津、广州、成 都、北京、上海成立了分行或代表处。进入新世纪 后，我们进一步加快在中国的发展步伐，2003年， 我们成立了法国巴黎(中国)有限公司。2004年，我 们与中国公司合资成立了申万巴黎基金管理有限公 司，这是一间法国巴黎银行在国内的合营资产管理 公司，当年我们被批准为合格境外机构投资者； 2005年，我们收购南京市商业银行19.2%股权； 2006年我们在上海成立了法国巴黎私人银行上海办 事处并正式开业。2008年，是我们的另一个跨越， 当年，我们
12、属下法国巴黎银行(中国)有限公司完成 了改制计划，并将总部迁入上海环球金融中心。目前为止，我们已在内地的北京、上海、广州 和天津这4个城市建立了4个分行，并经营着业务。 同时，我们还在中国香港取得了非常显著的业绩， 香港已经成为我们在东北亚地区的区域业务中心。问：在内地市场上，贵行有哪些突出表现？4郑陶美蓉华 商韬 略答：我们在内地的经营业绩非常突出，我想 从6个方面可以体现出我们在这一市场的领先和卓 越。第一，我们是最早在内地建立合资公司的外国 银行之一。我们于2004年1月15日，与内地申银万 国证券股份有限公司在上海合资注册成立了申万巴 黎基金管理有限公司 (SYWG BNP Parib
13、as Asset Management Co., Ltd) 第二，我们获得了各种经营许可证，这保证了 我们的金融产品的供给。如今，我们已拥有经营人 民币许可证、衍生性金融产品经营许可证、合格境 外机构投资者（QFII）等等合法资格。第三，我们还有一个对内地的长期承诺，并且 有一个快速发展内地市场的计划，我们正在着力增 加对内地市场的投入，包括招募更多的优秀人才。第四，我们于2006年，成功在内地开展了私人 银行业务。目前，这一业务发展良好。第五，我们已经获准将内地的法国巴黎银行分 行转换为法国巴黎银行（中国）有限公司，进而成 为外资注册的本地法人银行。第六，我们还拥有内地的南京银行的12.6%
14、的 权益。南京银行位于中国江苏省，是内地最大的商 业银行之一，而且也是在中国A股上市的城市商业 银行。问：贵行在内地市场上的发展重心是什么？有 什么样的优势？答：法国巴黎银行已经可以为客户提供各种 综合服务，目前已持有经营人民币业务和衍生性金 融产品的许可证，以及合格的境外机构投资者的地 位。我们的核心业务在于企业与投资银行服务。在 东北亚地区，我们的企业与投资银行服务主要是平 衡在咨询和资本市场之上，具体包括公司融资、资 产管理、固定收入管理、资产和衍生性金融产品业 务等等。同时，我们也展开专门金融服务，比如结 构性金融，出口及商品项目融资等等。我们的主要职责是努力拓展我们在内地的企业 与投
15、资银行服务范围。目前，我们已在内地的北京和上海拥有衍生性金融产品经营许可证和经营人民 币许可证，在资本市场也拥有非常强的实力。我们 在结构性金融、出口信用证、项目融资方面非常专 业，我们现在也在积极发展银团贷款市场。我们在南京银行中有战略性的股份（截至2007 年7月份为12.6%）。我们与银行的合作，不只是停 留在资金合作的层面，我们还给他们引入很多的银 行发展经验和知识，并且参与他们的经营管理改善 计划，进而提高他们在当地市场的业务能力，使其 更加卓越。同时，我们也会将法国巴黎银行在零售 银行、信用卡、资产管理以及企业和投资银行业务 方面的产品和服务，与他们分享，帮助他们提升银 行的经营能
16、力。2007年4月，我们向中国银行业监督管理委 员会递交了在中国境内注册本地法人银行的申 请，并于2008年获得批准，目前，我们已是享有 本地国民待遇的法人银行。我们在北京，天津和 广州的支行将转换为法国巴黎银行（中国）有限 公司的分行。这将使法国巴黎银行能够灵活地在 内地给各种层次的客户提供各种各样的银行和金 融服务。目前，法国巴黎银行（中国）有限公司的总部 设在上海。而之前已经存在的法国巴黎银行上海分 行也得以继续保留，作为法国巴黎银行（中国）有 限公司的外汇批发支行。问：在大中华区，贵行有怎样的布局和优势？ 目前正在调整或加强什么？希望达到怎样的目标？ 答：香港作为东北亚的业务中心，法国巴黎 银行在当地市场有着相当规模的业务存在，主要是 在资产管理服务以及企业和投资银行业务。在中国 大陆和台湾，法国巴黎银行在当地的外资银行中均 处于领先地位。而且，我们已经计划扩大我们的平 台，增加咨询服务的数量，进而给我们的客户介绍 更多更新颖的服务和产品。我们现在正在对企业和 投资银行服务方面重金投
