《核心商务区写字楼成交客户分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《核心商务区写字楼成交客户分析（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 27 世联地产 2012 年写字楼物业白皮书 /左右，为盐田区甲级写字楼的价格标杆。 客户：客户：由于盐田区长期无高品质写字楼产品的供应，致使片区商务办公水平落后，根据 2012 年壹海中心的成交客户群体分析，盐田区的写字楼的成交客户主要为三大类： 一是盐田沙头角本地的改善型自用客户，一方面需求办公面积扩张，另一方面想通过高品质的办公环境来提升企业形象； 二是盐田周边具有一定地缘性的客户，在罗湖、盐田两地均有业务往来，需设立高形象的分支机构为办公或展示所用，如罗湖、福田等地区的贸易、工程及设计类行业， 三是投资型客户，看中盐田目前商务市场的价值洼地，认可资源型综合体配套的价值，通过购买写字楼
2、物业获得价值收益保障。 2.42.4 深圳写字楼深圳写字楼购买成交购买成交客户分析客户分析 2 2. .4 4 .1.1 核心商务区核心商务区购买成交客户分析购买成交客户分析 2012 年整体商务市场已呈现出多点开花趋势，核心区域可售商务物业稀缺市场需求旺盛，非核心区域商务氛围日趋成熟，同时在产品的特色化打造上赢得了客户的亲睐。现分别从客户置业目的、客户类型、企业客户规模、企业客户物业更换周期、客户行业、客户关注点六方面内容进行分析。 2 2. .4.2 4.2 核心商务区核心商务区 2.42.4. .1 1.1 .1 客户置业目的分析客户置业目的分析 2012 年核心商务区办公物业购买客户仍
3、以投资目的占较大比重，占比 69%，自用占比 28%，自用兼投资占 3%。近年随经济的不断发展，核心区域办公物业的需求日益明显，办公物业投资价值得到高度体现。 图 2-22：写字楼购买客户置业目的分析图（以客户数量为统计基准） 数据来源：世联工商监控平台 2.42.4. .1 1. .2 2 客户类型分析客户类型分析 核心商务区客户组成仍以个人为主，占 56%，民企 29%、中外合资 15%。个人占比较大的原因有二：其一，投资客作为主要的购买客户组成；其二，部分民营企业购买更倾向于由企业法定代表人作为物业持有人。 图 2-23：写字楼购买客户类型分析图（以客户数量为统计基准） 自用 28% 自
4、用兼投资 3% 投资 69% 自用 自用兼投资 投资 28 世联地产 2012 年写字楼物业白皮书 数据来源：世联工商监控平台 2.42.4. .1 1. .3 3 企业客户规模分析企业客户规模分析 在经济全球化之下，深圳作为中国对外重要的窗口之一，企业规模迅速扩张，而中小型成长企业为办公物业的主要购买群，核心商务区 100-500 万注册资金企业占重要比例，其中注册资金在 100-300 万占 39%、300-500 万企业占比 33%。购买办公物业的企业客户中，注册资金在 500-1000 万企业对比往年有所增长，占 19%。 图 2-24：企业客户规模分析图（以客户数量为统计基准） 数据
5、来源：世联工商监控平台 2.42.4. .1 1. .4 4 企业客户物业更换周期分析企业客户物业更换周期分析 企业更换物业周期集中于 3-5 年占比 36%、5-8 年占比 35%，其次为 3 年以下占 28%，更换物业周期在 8 年以上占比极少。深圳尤其核心商区中小型企业发展速度快，企业转型、规模扩张等需求，企业对办公物业更换的需求形成短、频的趋势。 图 2-25：企业客户物业更换周期分析图（以客户数量为统计基准） 中外合资, 15% 个人, 56% 民企, 29% 中外合资 个人 民企 3% 39% 33% 19% 7% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
6、 45% 100万以下 100-300万 300-500万 500-1000万 1000万以上 29 世联地产 2012 年写字楼物业白皮书 数据来源： 世联工商监控平台 2.42.4. .1 1. .5 5 客户行业分析客户行业分析 金融投资及实业行业客户各占 21%比例，其次房地产及贸易各占 13%，金融投资、实业及贸易行业仍为核心区域购买客户群的重要组成。 图 2-26：企业客户行业分析图（以客户数量为统计基准） 数据来源：世联工商监控台 2.42.4. .1 1. .6 6 客户关注点分析客户关注点分析 项目区位、投资回报为核心商区购买客户最为关注因素，分别占 30%及 22%，其次发展商品牌效应代表物业品质质素，也成为客户的重要关注因素，占比 11%。景观、交通及实用率亦是核心商区客户较为关注的因素。 图 2-27：企业客户关注点分析图（以客户数量为统计基准） 3年以下, 28% 3-5年, 36% 5-8年, 35% 8年以上, 1% 3年以下 3-5年 5-8年 8年以上 1% 21% 21% 4% 13% 3% 13% 1% 3% 20% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 电子通讯 金融投资 实业 物流 房地产 咨询服务 贸易 医疗 投资 其他
