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1、鸿 动 中 国盈 满 乾 坤产品条款说明产品特点分析产品目标人群课程大纲课程大纲产品开发背景产品销售话术一、从行业环境来分析09年2月3号下发了关于加快业务结构调整进一步发 挥保险保障功能的指导意见（保监发200911号） ，要求各家保险公司进一步推动人身保险业务结构调 整，加大长期储蓄型产品发展力度，促进保险业健康 良性发展。 同年7月28号，保监会再次下发了关于进一步加强结 构调整 转变发展方式 促进寿险业平稳健康发展的通知 （保监发200984号），要求各家保险公司进一步 深化对结构调整这项工作的认识，明确结构调整的原 则、方向和评价标准，使结构调整进一步顺利推进。一、从行业环境来分析0
2、8年全行业 分红保险占比 65%09年3季度全行业 分红保险占比 86%08年全行业 分红保险占比 40%09年三季度全行业 分红保险占比 80%增长 21%增长40%我公司继续奉行稳健、高效的经营策略，坚持以分红产品为主打！一、从行业环境来分析据了解，2010年新华、人保寿、泰康 将推出6年期的银保产品。鸿盈出击二、从公司内部来分析优化产品结构，提升银保渠道内涵价值鸿盈促进期交业务发展，为销售人员提供利器提升分公司费用空间，有效增强竞争力提升销售人员的收入水平，稳定队伍发展以新产品上线为契机，巩固并拓展银保合作关系三、从客户层面来分析鸿盈上线后，我公司主打 趸交、期交产品的投保范围较 以往产
3、品更为宽泛。完善了我公司现有产品体 系的客户群体定位。为退休在家的老年客户， 提供更加周到的保障服务，发 挥保险公司履行社会管理工作 的职责。三、从客户层面来分析交费方式 多样化趸交3、5、10年 期交规避通胀所带来 的财富缩水风险缓解客户交费压力，规避资本 市场波动所造成的收入损失保障期间 多种化6年满期10、15年 满期中短期理财需求长期理财规划四、从银行层面来分析代理中间业务 收入的考核保费考 核p 鸿盈产品有利于更好、更快的提升银行中间业 务收入，帮助银行渠道达成考核指标p 增加银行利润空间，提升柜员的收入水平p 为银保双方合作关系的长期稳定垫下坚实的 基础 四、从银行层面来分析以鸿盈
4、产品为纽带，把部分银行存 款变成保费收入，利用同样的客户 资源创造更高的业务效益，并通过 后续服务进行客户综合开发，把客 户长期锁定在银行，产生滚雪球效 应，实现规模效益。一、投保范围3030天天7070周岁周岁健康者健康者二、保险期间6年10年15年三、交费方式趸交一次性交清6年满期期交5年交3年交10年交6年满期10年满期10年满期10年满期15年满期趸交（保费）：满期保险金基本保险金额 年交（保费）：满期保险金基本保险金额交费期间（年数）满期保险金满期保险金分红金分红金四、保险责任可以分享中国人寿良好的经营成果可以分享中国人寿良好的经营成果疾病身故保障疾病身故保障一年内：一年内：按所交保
5、费（不计利息）给付按所交保费（不计利息）给付一年后一年后：趸交趸交= =基本保额基本保额年交年交= =基本保额基本保额 身故时的交费年度数身故时的交费年度数意外身故保障意外身故保障普通意外普通意外： 趸交趸交= = 基本保额基本保额2 2 年交年交= =基本保额基本保额 身故时的交费年度数身故时的交费年度数 2 2火车、轮船、航班意外：火车、轮船、航班意外： 趸交趸交= = 基本保额基本保额3 3 年交年交= =基本保额基本保额 身故时的交费年度数身故时的交费年度数 3 3四、保险责任基本资料：基本资料： 客 户客 户: : 金先生 金先生 年年 龄龄: : 3030岁岁 交费方式交费方式:
6、: 趸交 趸交 交纳保费交纳保费: : 1000010000元元 保险期间保险期间: : 6 6年年 保险金额保险金额: : 1077010770元元 客户投入客户投入 1000010000元元 满期金满期金1077010770元元1疾病身故保障疾病身故保障1 1年内年内: :无息退还保险费无息退还保险费1 1年后年后:10770:10770累积红利累积红利2意外身故保障意外身故保障 2154021540元（或元（或3231032310元）元） 最高可获得32310元36 6年年累积红利累积红利4产出：10770元+6年累积红利共计收益共计收益: : 1077010770元元+6+6年年 累计
7、红利累计红利保障最高达保障最高达 3231032310元元五、投保事例基本资料：基本资料： 客 户客 户: : 金先生 金先生 年年 龄龄: : 3030岁岁 交费方式交费方式: : 三年期交 三年期交 交纳保费交纳保费: : 1000010000元元 保险期间保险期间: : 6 6年年 保险金额保险金额: : 1059010590元元 客户投入客户投入 3000030000元元满期金满期金3177031770元元1疾病身故保障疾病身故保障1 1年内年内: :无息退还保险费无息退还保险费1 1年后年后:10590 :10590 交费年 数累积红利累积红利2意外身故保障意外身故保障 211802
8、1180元（或元（或3177031770元）元） 交费年度交费年度 最高可获得95310元36 6年年累积红利累积红利4产出：31770元+6年累积红利共计收益共计收益: : 3177031770元元+6+6年年 累计红利累计红利保障最高达保障最高达 9531095310元元五、投保事例基本资料：基本资料： 客 户客 户: : 金先生 金先生 年年 龄龄: : 3030岁岁 交费方式交费方式: : 五年期交 五年期交 交纳保费交纳保费: : 1000010000元元 保险期间保险期间: : 1010年年 保险金额保险金额: : 1112011120元元 客户投入客户投入 5000050000元
9、元满期金满期金5560055600元元1疾病身故保障疾病身故保障1 1年内年内: :无息退还保险费无息退还保险费1 1年后年后:11120 :11120 交费年 数累积红利累积红利2意外身故保障意外身故保障 2224022240元（或元（或3336033360元）元） 交费年度交费年度 最高可获得166800元31010年年累积红利累积红利4产出：55600元+10年累积红利共计收益共计收益: : 5560055600元元+10+10年年 累计红利累计红利保障最高达保障最高达 166800166800元元五、投保事例基本资料：基本资料： 客 户客 户: : 金先生 金先生 年年 龄龄: : 3
10、030岁岁 交费方式交费方式: : 十年期交 十年期交 交纳保费交纳保费: : 1000010000元元 保险期间保险期间: : 1515年年 保险金额保险金额: : 1199011990元元 客户投入客户投入 100000100000元元满期金满期金119900119900元元1疾病身故保障疾病身故保障1 1年内年内: :无息退还保险费无息退还保险费1 1年后年后:11990 :11990 交费年 数累积红利累积红利2意外身故保障意外身故保障 2398023980元（或元（或3597035970元）元） 交费年度交费年度 最高可获得359700元31515年年累积红利累积红利4产出：1199
11、00元+15年累积红利共计收益共计收益: : 119900119900元元+15+15年年 累计红利累计红利保障最高达保障最高达 359700359700元元五、投保事例一、鸿盈产品特色理财有利保障有力满期有礼满期给付，保全资产，稳健理财，投资有礼疾病身故，意外身故，高额赔付，有力保障多重收益，分红添彩，抵御风险，保值增值一、鸿盈产品特色保险期间 选择多可选择6年、10年、15年多种保险期间可选择趸交，或3年、5年、10年期交交费满期给付，周年红利，保全资产，稳健理财乘坐火车、轮船、飞机，最多可获得3倍意外身故保障灵活交费 方式多稳健增值 收益多疾病意外 保障多二、产品特点具体分析123二、产
12、品特点具体分析二、产品特点具体分析将更多利益设计在银行关注的利益点上-中间业务收入提升将更多利益设计在客户关注的需求点上-交通意外高额保障将更多利益设计在销售人员的需求点上-销售收入有效提升三、销售要点沟通p 销售对象广泛，适合各层级的客户 p 只是把客户左口袋的钱放在右口袋 p 是客户理财配置中不可或缺的一部分 一、保守的中老年人此类人群的风险承受力 不强，对于其他的金融 产品接受度较低，鸿盈 趸交比较适合，满足他 们资金安全，收益稳定 的需求点。二、刚刚成家的年轻人或单身贵族此类人群对于新生的金融产 品接受度较高，鸿盈期交比 较适合，一方面可以培养他 们自我理财观念，存小钱取 大钱，另一方
13、面鸿盈产品的 身故保障可以为他们的出行 、生活提供更多的安全感。三、有小孩的年轻父母此类人群需求点在小 孩身上，鸿盈期交比 较适合，不同期限正 好满足各个阶段的教 育费用需求。四、投资型的中青年人此类人群具有丰富的资 金使用和理财观念，对 各类金融产品熟悉度较 高，自主投资意识强， 鸿盈产品可以作为资产 配置的一部分，将资金 合理分布。一、产品推荐话术1、这是一款收益稳定、资金安全、兼具保障多功能于一体的分红型两全产品。在帮您规避资本市场波动所带来的投资风险的同时，实现财富稳步增值，另外该产品的疾病身故和意外身故双重保障，更是为您的生活起居撑起了一把保护伞，解决了您的后顾之忧。一、产品推荐话术
14、2、可怜天下父母心，为了孩子的生活、学习、 工作，家长们经常可以付出一切。孩子的开销在 家庭中的占比越来越高，无论是读大学，还是找 工作，再到结婚生子，父母们都是省吃俭用，努 力为孩子创造条件，绝不会让孩子输在起跑线上 。鸿盈产品就是这样一款帮您未雨绸缪，着眼未 来，提早行动的分红型两全产品，它集投资、保 障于一身。人性化的期交交费方式在为您积累财 富，规划未来的同时，还帮您养成了定期理财、 分散投资的良好习惯。若干年（6年、10年、15 年）以后，等您的孩子长大了，（上大学、创业 、结婚）需要（学费、创业金、彩礼金）的时候 ，鸿盈两全的满期金加分红收入将帮您尽到父母 的职责，圆上孩子的梦想。
15、一、产品推荐话术3、这款产品对您来说再合适不过了！在为您提供多种保障，帮您实现财富稳步增值的同时，也为您的老年生活提早规划，做好准备。等您退休之时，一笔可观的满期金加分红将为您的老年生活增光添彩，使您安享晚年。二、产品说明话术1、我行近期代理中国人寿的理财分红型保 险国寿鸿盈两全保险。它兼具投资、 保障双重功效。您可以一次性购买，也可 以分3年、5年、10年购买，可以选择6年的 中短期保障，也可以选择10年或15年的长 期保障，多种交费方式，多种保障期限供 您选择。在保险期间内，该产品提供疾病 身故1倍保障，普通意外身故2倍保障，乘 坐火车、轮船、航班期间意外身故3倍保障 。在产品满期时，您还可以获得满期保险 金并分享中国人寿的经营成果。二、产品说明话术2、这款产品不仅设计灵活、选择多样，而且 还有四大特性呢。首先是安全性：到期后， 您的资金保值增值，并且不受资本市场利率 波动的影响；二是浮动收益，公司根据每年 的经营业绩进行分红，红利复利滚存，到期 一并支取。第三具有很强的变现性：如果急 需用钱，最高借款可达80%，收益、保障均不 受影响。第四是保障性，在您的投保期限内 享受1倍疾病保障，2倍意外保障，3倍火车、 轮船、航班意外保障，为您的生活、出行提 供全方位的庇护，您觉得怎么样？三、异议处理话术理财的本质是使您的财富更加
