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1、如何撰写创业计划书创业计划书，是公司、企业或项目 单位为了达到招商融资和其它发展目标之 目的，在经过前期对项目科学地调研、分 析、搜集与整理有关资料的基础上，根据 一定的格式和内容的具体要求而编辑整理 的一个向读者全面展示公司和项目目前状 况、未来发展潜力的书面材料。 n创业计划书主要的三个功能：第一，向投资者表明他的创业想法是 否可行； 第二，用于从家庭、朋友或银行融资 。 第三，创业计划书可以为企业的发展 提供指导作用。成功创业计划书的特点1、独特性是商业计划书的灵魂。 2、长度适中，不夸张也不要太平淡。 3、明确写出创建者和创建企业在未来35年要 达到的目标 。 4、解释使用该企业产品或
2、服务的用户能够得到 的利益。 5、提供产品或服务营销能力的有力证据。 6、市场营销的方法及令人信服的财务计划等 . 撰写计划书的原则n1关注产品 撰写计划书的原则n2敢于竞争 调查风险 研究对策撰写计划书的原则n3了解市场n 设计师奶粉商家你的企业？撰写计划书的原则n4展示你的管理队伍 优势互补撰写计划书的原则n5标明行动方针 n6. 出色的计划摘要n创业计划书的内容1、摘要2、企业描述3、公司组织模式4、产品与服务5、市场分析6、市场营销7、生产计划8、风险因素分析9、财务分析10、附录一、创业计划书摘要n摘要是创业计划的引信、浓缩、精华n计划摘要涵盖计划的要点，以求一目 了然。摘要内容公司
3、简介公司产品和经营概况市场情况竞争优势与特点管理团队未来发展目标投资数额和使用计划联系方式摘要格式及需注意的问题n提纲式、叙述式n清晰、简洁、全面n重点突出、充满激情二、企业描述（1）n公司基本情况公司名称、业务性质、注册地点、经 营场所、经营范围、注册资金、法定 代表人n公司宗旨和目标n公司发展历史与现状股东简介、成立背景、主导产品及现 状、重要事件二、企业描述（2）n公司发展展望n专利与商标n公司与社会关系n主要业务合作伙伴三、公司组织模式（1）n管理团队主要成员（总经理、副总经 理、财务负责人）n教育背景、工作经历、工作业绩、领 导能力、个人品质、团队整体能力n公司外部管理资源律师、财务
4、顾问、管理顾问、市场营 销 顾问、技术专家或科研机构、高校 等三、公司组织模式（2）n人力资源管理人力资源现状、激励约束机制n组织结构行政管理框图公司行政管理体系（例）董董事会会总经理副总经理财务部行政部业务部生产部人事部后勤部运输部公关部销售部客服中心三、公司组织模式（3）n应注意的问题商业计划书中突出经营业绩、显示专有 知识和创造能力的证据、充分利用资源四、产品与服务（1）n产品（服务）的描述产品的名称、性能及特点、市场竞争力突出产品的创新性、独特性、价格优势 及对市场或行业的引导作用n应注意的事项站在客户的立场进行说明说明主要产品，避免过多的技术细节引用成功的例子四、产品与服务（2）n研
5、究与开发介绍公司研发力量、行业技术发展 趋势、现有的技术储备、新产品研 究计划研发费用预算、进度及是否与市场 发展一致五、市场分析（1） 一：人民币国际化步伐加快； 二：新能源助中国成汽车国； 三：能源消费居世界第一 ； 四：银行走向“金融百货司”； 五：由纺织大国迈向纺织国 ； 六：文化创意产业迅速崛起； 七：网络生活进入物联网段 ； 八：粮食长期处于紧平衡 ； 九：资本市场趋于国际化 ； 十：城镇化率将接近六成 。未来十年中国经济发展十大趋势 ：n行业分析（2）n 公司所处行业及行业发展预测n 驱动因素分析n 其他影响行业发展的因素n 国家政策的影响n 科技发展的影响 五、市场分析（3）n
6、市场分析1、市场是否存在对这种产品的需求？2、需求程度是否可以带来所期望利益？3、新的市场规模有多大？4、影响需求的都有哪些因素？5、预计的市场占有率？n目标市场的确定五、市场分析（3）n竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋 势n描述竞争对手n如何抑制竞争n预测未来可能的竞争六、营销策略 n市场机构和营销渠道的选择n营销队伍和管理n促销计划和广告策略n价格决策 影响因素：营销成本和营销效益因 素七、生产计划n生产设施介绍 n生产过程控制n劳动管理公司生产组织过程 例子管 理 层实 施 层用 户 层项目总负责人总部项目总负责人项目负责人总部项目经理分公司项目副经理系统集成组应用软件开发组质量监督
7、组 系统维护组系统验收培训使用八、风险因素分析n风险种类描述技术风险、市场风险、财务风险 、管理风险、行业风险n降低风险的措施 范例：易思医疗简易设备有限责任公司 n1.6.2风险分析n1.6.2.1外部风险n1) 市场风险 n潜在竞争者的加入；公司的协作单位未按要求认真履行合同；公司的公共关系处理不 当,使公司公众形象受到影响。n2) 政策风险n政府政策的调整与变化,如强制实行医疗器械的价格规定、增加银行借贷利率等政策。n3) 开发环境n适用的开发工具不足、不可靠、使用不方便等因素，都会降低开发效率。n1.6.2.2、内部风险：n1)经营风险 n医疗器械使用风险，一些不可避免或意想不到的意外
8、事故的发生；病人疾病突患等等 。n2)技术风险n未曾使用过的新技术都存在风险。包括未使用过的新型硬件、支持软件，缺乏标准与 规范的非传统的开发方法等。技术过时也是风险。n3)管理风险n管理不善，管理制度不健全，人才资源不稳定等。n4)财务风险 n创建公司的经营周期较长，在短时间内资金得不到很好的回报。 九、财务分析n融资说明n财务预测 损益预测、资产负债预测、现金流量 预测n财务比率分析n盈亏平衡分析n投资回报与退出（公开上市、兼并收 购、回购协议） 十、附录n主要客户n信誉及资质证明n分支机构列表、市场调查结果n主要人员履历n技术鉴定证书、专利证书、行业资质认定 等n宣传资料n其它创业策划书重点内容l产品服务介绍与描述l市场分析 l策划创意的新颖性、可行性 l 4 经营策略
