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1、格力海岸 蓄客方案项目概况1u 基础指标u 户型分析基础资料1 2S4S5S4S6S1 S2n 占地面积:120145.97n 地上建筑面积:360437.91n 容积率：3.0其中 会所建筑面积： 3054幼儿园用地面积：5400社区用房建筑面积：200一期指标22234111161514131221201718196859107n 一期分为12栋小高层(11F)，7栋塔式高层（31F）,3栋超高层（39F）n小高层进度较快，10月1日可达到预售标准。n销售中心8月底进驻，样板同期开放， 景观展示?一期工程节点基础资料n 产品线覆盖较全；n 各面积段，功能性、改善性均有覆盖；n 首批推出小高
2、层产品为170-210平的三房为主，250-290平复式；户型分析一期户型分布n 首批供货单栋32套,单栋建筑面积6657，n共计384套，共计79884一期产品小高层 户型统计表（S1+S2）户型分析建议开盘当天仅推售3栋小高层96套，完成良好开盘销氛围，后续于12月下旬视市场情况、销售进展， 灵活安排加推，刺激市场、客户；n 3栋产品96套，建筑面积：，按2万/销售额近4亿，于开盘当天形成良好销售氛围；（海岸销售目标5亿元，折算4栋128套；）推售计划22234111161514131221201718196859107营销节点计划10月9月8月30日销售中心开放10月1日样板间开放11月
3、12月开盘11月1日 认筹市场 客户分析2u 竞品分析：华发|远大|中海 u 客户分析淇澳岛竞争对手界定标准：片区高端项目主要分布：项目所在的唐家区域、沿海边线竞争项目分布 占地面积：24.4万平米 总建筑面积：31.8万平米 容积率：1.3 总户数：2230户 建筑类型：64栋多层洋房、29 栋11层的小高层 13栋18层的高层 建筑风格：西班牙小镇风格产品 类型面积（）套数 （套）比例总面积（ ）比例小高层125-14463829%87，74930%高层80-90 180-20387239%97，46831%洋房复式：224-317 平层：152-18572032%128，19939%花园
4、洋房高层、小高层高层、小高层重点竞争项目华发蔚蓝堡首批推出的产品卖点：社区+小区配套+区域前景重点竞争项目远大美域四期占地：1万 建面：2.92万 容积率：2.9 产品：120-160洋房 价格：洋房6500元/ 建面：约8万 产品：多层、小高层、2栋超高层 户型：130-160平的3房、4房为主 价格：目前剩余少量300平均价1 000元/平占地：1.33万 建面：3.88万 容积率：2.9 产品：电梯洋房212-264 、联排190-260 、双拼300 价格：电梯洋房 7500元/ ，联排10000元/ ，双拼11500 元/占地：7万 建面：10.42万 容积率：1.5 产品：83-2
5、26洋房、236联排别 墅 价格：洋房：5500元/ TH：10000元/ 四期一期二期三期小学、幼 儿园重点竞争项目远大美域四期187 187187 187187187142 142 142142142 142142142142142142142151151151151151151151151产品类型户型户数比小高层 （296套）142三房46%151三房30%187四房21%294四房（复式 ）3% 项目进度：三期高层8.5日深圳中海展 厅开启诚意登记，截止于9.9，优惠2%， 预计十月入市； 高层产品：250四房为33%200-210三房占67% 别墅均价：5万-7万 卖点：山居与海居双
6、重体验；中海打造 高品质楼盘，产品品质+户型创新；超高 层明星产品。 占地面积：10.7万平米 总建筑面积：26.9万平米 容积率：2.5 产品类型户型户数比高层1栋01（204-209三房）11%高层1、2、302（259-265四房）33%高层1栋03(214三房)11% 高层2、3栋01（210-219三房）22%03（203-205三房）22%重点竞争项目中海银海湾高层0102030102030203 01项目户型客厅开间 （m）套房 （个）普卧 （个 ）赠送 （）入户花园 （）阳台、露 台 （ 个，）装修 （元/）厨房 （）卫生 间 （个 ）其它本项目三房两厅两卫（ 170）4.21
7、216.57-2,33.15-122可以改四房华发三房两厅两卫 （170）4.52121.0810.543,27.123000元/6.62可改五房三房两厅两卫 （162）4.82140.43-3,30.7 2，25.083000元/7.922可改四房远大四房两厅三卫 （187.00）5.12214.499.252,19.733500元/9.253-重点竞争项目主力户型对比相对优势：1）海景资源最大化，南北通透，带双大阳台，可改四房；相对劣势：2）客厅开间较小，套卧少，实用性不足；项目户型客厅开间 （m）套房 （个）普卧 （个 ）赠送 （）入户花园 （）阳台、露 台 （ 个，）装修 （元/）厨房
8、 （）卫生 间 （个 ）其它本项目三房三厅两卫（ 210）52122.72-2，45.44-92可以改四房中海三房两厅三卫 （214）5.83014.427.542,21.3-9.52可以改四房三房两厅两卫 （210-219）4.83015.311.443,19.16-92可以改四房重点竞争项目主力户型对比相对优势：1）南北通透，带双大阳台，赠送面积多，小高层产品优势；相对劣势：2）无入户花园，套卧少，舒适性略差；w 目标客户 w 企业高管 w 私营企业主 w 首批单位中：本地70%，外地30%w 蓄客策略：品牌宣传+项目推广品牌形象商家资源立体推广内外宣传客户体验 升级服务优享生活共享世界互
9、融人生益动未来全时空安保/科技提效物业服务/ 预见式服务/老社区改造/常葆园 林美景综合会所/代理房屋租售/特色居 家服务/四点半学校/长者服务在线咨询/购物联盟/携程旅行人文沙龙/业主俱乐部环保共识/共建社区未来健康环保商家联盟 圈层组织线上线下 本地外地星级酒店 服务体验安全感 需求生活需求资源需求精神需求文化讲堂营销节点的 大型活动节点轰动渠道户外推广启动7月2日 销售中 心开放珠海电视台报纸推广免税巡展电台9月10月11月12月户外更换报纸推广联盟商家宣传商业短信/格力地产会平台短信广场和香樟社区海报业主群资料群发格力海岸户外广告位上线时间：9月1日上线内容：影响世界的1.5公里大会堂
10、免税九州港关口斗门珠海机场人民西路情侣中铝项目上新地产杂志中央电视台9月10月11月12月全国 客户 挖掘省级电视台山西/江苏/广东/湖南卫视全国门户网站项目网站开放搜房/新浪机场杂志北京/上海节点一销售中心开放7月2日 销售中 心开放9月10月11月12月节点二全球市长论坛金色美人鱼蓝色时空全球市长论坛 w 宋庆龄女士亲手创办的中国福利会儿童艺术剧团在南京首次公演音乐歌舞 剧金色美人鱼，圈层一7月2日 销售中 心开放清华MBA学员赛车会9月10月11月12月高尔夫球会圈层二赛车场VIP俱乐部举办活动高尔夫赛事赞助举办管理大师讲座举办夜宴车友会广东省内自驾游协会合作销售中心开放全球市长论坛金色美人鱼如何认筹w 智能卡：信息全纪录 w 登记即可享受开盘的1点w 认筹与推荐卡合一 w 填写卡片的客户可以不断推荐新客户 w 所推荐的客户日后成交，则可获得推荐奖励服务展示： 增加预约参观机制，提升参观尊贵感 电话邀约预留专属接待时间，专人高品质接待服务 门童应并，增强礼仪感 管家、销助迎宾，模拟尊贵归家仪式 样板间饮品供应，增强参观舒适度 专业置业顾问讲解，有效促进客户逼定 销售总监当日电话回访，了解情况，提升尊贵感
