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1、The subject of the contractvName and qualityvquantityvpacking一、Name of Commodity是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。（一）定义 商品的品名与品质（二）命名方法：以其主要用途命名：以其主要成分或原材料命名：以其外观造型命名：以其褒义词命名：以人物名字、地名命名：以其制作工艺命名：打印机玻璃杯喇叭裤龙井茶步步高脱脂奶（三）注意事项1、内容明确，避免笼统。2、实事求是。3、使用国际通用名称。4、选用合适的品名。案例分析：我国一进出口商出口苹果酒到中东地区 ，货物名称为“Apple Wine”, 不料货到国外
2、后遭遇海关扣留罚款，因为中东地区不允许 任何酒类进口。二、商品的品质（Quality of Goods ）（一）约定品质条款的意义商品品质的含义：是商品的外在形态 和内在素质的综合。内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；外部形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、结构、色泽、味觉等。联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。（二）表示商品品质的方法 real objectsale by looking at goodssal
3、e by sampledescri ptionsale by specificationsale by Gradesale by Standardsale by Trade Mark or Brand Namesale by descriptions and illustrationsale by name of origin、看货买卖 (sale by looking at goods)：通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交 付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。用实物表示（object）Sample for refe
4、rencetype Sample2、凭样品买卖 ( sale by sample )Sellers Sample卖方 样品 买方Buyers Sample卖方 样品 买方Counter sample回样卖方 买方样品加工复制样品2、凭样品买卖 ( sale by sample )如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。文字说明表示（words）2、凭等级买卖（Sales
5、 by Grade）如，我国出口玉米暂行标准规定将出口玉米等级分为 ：纯质（最低） 杂质（最高）一级： 97% 0.5% 二级： 94% 1.0%三级： 91% 1.5%指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。3、凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；ISO国际标准等注意事项： 采用标准，应注明版本年号。 对某些初级产品难以标准化，可采用良好平均品质凭标准买卖农副产品采用：良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 是指一定时期内某地出口货物的平 均品质水平，即指中等货
6、。 例如：“花生，大路货，规格：水分不 超过13%，不完善粒最高5%，含油量最 低44%”。 4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖 ( sale by descriptions and illustration)在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖 (sale by name of origin)景德镇陶瓷、长白山人参等。（三）品质条款的规定1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度（1）品质机动幅度规定范围：moisture（5%-10%）；规定极限：（wool 98% mini
7、mum）；规定上下差异：（1% more or less）。（2）品质公差例：手表 公差为24小时误差2秒。2、正确运用各种表示商品品质的方法（1）考虑商品的特性。（2）凡能用一种方法表示品质的，一般不宜要 两种或以上的方法来表示。3、品质条款要有科学性和合理性（1）品质条款要明确、具体。如大约、左右，又忌绝对化：棉布无瑕疵。（2）要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低。（3）合理规定影响品质的各项重要指标。（4）注意各指标间的内在联系和相互关系。双重质量担保案例我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规 定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交 前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我方又
8、电告 对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出 具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿 600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货 物在交货时是经过挑选的。因为是农产品，不可能 做到与样品完全相符，但也不至于低7%。问：我方失误在哪里？一、约定数量条款的意义数量（Quantity）是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是双 方交接货物的依据。卖方按照合同约定 的数量交货是一项重要的义务。quantity公约规定：v如果卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。v如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规
9、定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。二、数量条款的要素制定数量条款时，应考虑：1.计量方法和计量单位2.交付数量和数量机动幅度（一）计量方法和计量单位（一）计量方法和计量单位1、weight kilogram 、gram metric ton 、 long ton 、short ton pound 、 ounce2、numberpiece 、pair、package 、headset、dozen 、gross 、ream bundle 、bag、case 、boxroll/coil、unit3、length yard
10、、meter 、inch 、foot 、centimeter 4、area square yard、square metersquare foot、 square inch5、volumecubic meter 、cubic yard cubic foot 、 cubic inch6、 capacity liter、gallon、bushel（二）度量衡制度公制（ The Metric System）英制（ The British System）美制（ The U.S. System）国际单位制（International System of Unit）我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量
11、单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”度量衡制度与计量单位在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton） 度量衡 重量单单位公斤 斤磅公制公吨100020002204. 6英制长长吨1016.0472032.094 2240美制短吨907. 21814.42000 商品数量案例商品数量案例某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出 口大米口大米1000010000公吨，每公吨公吨，每公吨USD275 F.O.B.USD275 F.O.B.中国
12、口岸中国口岸 。但我方在签约时，合同上只笼统地写了。但我方在签约时，合同上只笼统地写了1000010000吨（吨（ tonton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨 （Metric tonMetric ton）而言。后来，外商来证要求按长吨（）而言。后来，外商来证要求按长吨（ Long tonLong ton）供货。如果我方照证办理则要多交）供货。如果我方照证办理则要多交160.5160.5 公吨，折合美元公吨，折合美元44137.5USD44137.5USD。于是我方要求修改信。于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。 用证，
13、而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。 （三）计算重量的方法1、Gross Weight2、Net Weight 3、Conditioned Weight 4、Theoretical Weight 5、Legal Weight数量条款1、毛重 (Gross Weight)指商品自身的重量加上包装物的重量=净重+皮重2、净重（Net Weight）公式：净重=毛重-皮重净重举例： 中国桐油，桶装，净重1 000公吨。“以毛作净”举例：天津红小豆，每公吨300美元 ，共10 000公吨，以毛作净。Gross for Net用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品 。3、公量（Conditioned Wei
14、ght）（2）公式：公量=干量+标准含水量（1）使用范围：v回潮率是指商品所含的水分与干净重的百分比。v公定回潮率是指合同规定的某商品应该所含的水分与干净重的百分比。v实际回潮率是指某商品实际所含的水分与干净重的百分比。4、理论重量（Theoretical Weight）固定规格和固定体积的商品钢板、铝锭等 。5、法定重量（Legal Weight）海关征收从量税的计税基础。即商品的净重+直接接触商品的包装重量。（四）数量机动幅度-溢短装条款（more or less clause）规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条 款（plus or minus c
15、lause）。如：5000M/T, with more or less at sellers option注：溢短装条款仅适用于散装货案例分析：某出口公司与外商签订合同：出口电吹风 2000个，合同规定必须一次装运，不许部分发运 。在装船时，发现有80台严重损坏，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据跟单 信用证统一惯例的规定，即使合同未规定溢短装 条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交80 台，即少交4%。结果遭到银行拒付。请分析银行拒付的原因。思 考：v有一份合同中的数量条款规定“1000公吨， 5% more or less at sellers option”。卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上 涨。v如果你是卖方，你打算实际交付多少数量？ 为什么？三、订立数量条款时应注意的问题对出口商品数量掌握 国外市场的供求情况；国内货源情况 国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力对进口商品数量掌握国内的实际需要；国内的支付能力；市场行情的变化 。（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应明确具体（三）合理规定数量机动幅度packing of
