外文翻译(白子瑜)

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1、西西 京京 学学 院院本科毕业设计（论文）外文资料翻译本科毕业设计（论文）外文资料翻译教学单位： 经济系 专 业： 国际经济与贸易（本）学 号： 0700090602 姓 名： 白子瑜 外文出处： http:/ 附 件：1.译文；2.原文；3.评分表2010 年 11 月 14 日译文：译文：文化差异在国际商务谈判和对策文化差异在国际商务谈判和对策摘 要在全球经济一体化的背景下，商务交流活动日益频繁，跨文化、跨地域商务谈判已成为国际商务交流活动中的重要组成部分。因此，我们必须对各国的文化有更深入地了解，分析跨文化思维的差异及其对商务谈判思维的影响，通过对思维方式的深层研究，揭示不同文化背景谈判

2、人员的谈判风格与谈判技巧，更为有效地掌握谈判进程，为取得“双赢”结果打下坚实基础。本文通过阐述谈判思维在商务谈判中的重要性，以及文化差异性对思维方式的影响，从正、反两方面分析在跨文化背景下文化差异对商务谈判的影响，进而提出应对跨文化谈判中思维模式差异的对策方法，如建立友谊关系，加强对决策程序的认识，关注不同国家的法律环境等，旨在为现在商务谈判活动提供一定的理论指导。引言英语中的委婉语(Euphemism)一词来自希腊语的前缀 eu=well 和词根pheme=speaking，意思是说好听的话。根据英语委婉语详解词典的定义，委婉语是一种用无害的或悦耳的词语替代那些较直接的、唐突的言词，用善意的

3、话语把事实掩盖起来的修饰手段。委婉语存在于各种语言中，是语言的一种普遍现象，很早就引起人们的注意和研究。人们对委婉语的研究主要集中在词汇层次，如用 pass way 来代替 die。事实上，通过语法和语用手段也可以表达委婉的意思，而且这种手段在商务英语信函中应用极为广泛。人们常常借用委婉语，礼貌、委婉地陈述自己的观点和愿望，提出请求或建议，以利于创造良好的沟通氛围。特色之一国际商务谈判是一个多民族、多民族、不同国家、不同地区的谈判代表的语言进行交流、思维方式、决策过程和谈判方式、语篇较差异,正是这种文化差异导致谈判陷入僵局,甚至失败。因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的理解谈判技巧,文化差异

4、对谈判可能带来的影响,使充分的准备是非常重要的。文化差异在国际商务谈判和对策文摘:本文介绍了美国和日本,例如,注重文化差异对谈判,谈判组织,沟通过程、决策、同意书的影响,主要人际关系等进行了分析并反映了美国和日本谈判技巧,为了促进有效地实施和有效的沟通谈判的。关键词:文化差异、国际商务谈判;跨文化策略特色之一国际商务谈判是一个多民族、多民族、不同国家、不同地区的谈判代表的语言进行交流、思维方式、决策过程和谈判方式、语篇较差异,正是这种文化差异导致谈判陷入僵局,甚至失败。因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的理解谈判技巧,文化差异对谈判可能带来的影响,使充分的准备是非常重要的。1、文化差异的国际

5、商务谈判中影响(A)谈判文化差异的影响组织1、文化上的差异,谈判小组的影响选择。谈判的团队文化影响一个重要因素组成的不同国家的确定谈判代表选择标准、数量、分工等是不同的。像美国这样的力量是一种相对较小的距离,选择成员国家,谈判倾向于注重口才、专业水平,推理能力,但不是谈判代表在公司的地位的什么也不能做。日本是一个大功率距离的国家,在那里地位的象征是非常重要的,所以选择谈判人员一般来说除了一定程度的社会能力,也具有一定的地位和作用。因此,当和日本人谈判时谈判人员的选择遵循互惠原则,即发送,谈判者应该身份与地位与其他谈判人员的身份与地位大相径庭,它被认为是缺乏尊重对方。此外,日本女人的低在社会上的

6、地位,所以正式谈判一般中遇到不适合妇女参与,否则,他们会怀疑,甚至透露了自己的不满。美国谈判代表有着先天的自信和的优越感,所以他们在谈判中数量确定的原则,充分体现精益、谈判团队小,只有很少的一些成员。虽然日本的谈判小组通常更高的为了重视的功能划分便于。小数目,在日本认为值得注意的谈判,缺乏诚意的。在美国,许多人说,缺乏能力,缺乏自信。律师的角色在谈判中也被文化的影响。美国人深深地牢不可破的法律制度,律师在谈判中起着重要的作用。商务谈判的时候,尤其是在比赛场地在国外进行谈判,他们必须使他们的自己的律师。在日本,在那里,谈判小组通常不包括律师、日本觉得每一步应该去请教他的律师不真实的、甚至律师参与

7、谈判,也就是说,特意制造法律纠纷在未来,是一种不友好的行为。2、文化差异,影响了时间观念。美国谈判代表效率的重要性,就像一个很快。因为美国经济发达,快节奏的生活、工作,创造时间,美国人在荣誉和尊重谈判的进度和持续时间的习惯,所以他们需要非常快速的失误。在谈判中,他们想最小化仪式的范围尽快业务。日本人非常有耐心、通常不愿意表示想要率先进球,需要耐心,等著瞧吧!在讨论业务,拖延战术日本人使用做为“武器。”它们也能迫使对方逐渐失去了耐心的谈判在马路的另一侧,一旦意识到的时候,他们会更悠闲自得的关于缓慢。(B)文化差异不仅影响谈判的方式。一般来说,谈判水平和垂直的两种方式。横向谈判水平扩散的观点,这是

8、第一次列出所有主题涵盖问题,并进行了讨论,与进步。垂直谈论谈判用来确定问题,把各种各样的话题进行了讨论。在国际商务谈判,谈判代表美国人是垂直的,具体条款往往开始说对于美国人,交易实际上是一系列目的具体规定发动了一系列针对穆斯林的取舍退让。横向保方的法国人代表的总体条款打算开始法国人民,这次会谈被第一个到达一些一般条款达成一致意见,从而指导和决定下一课程谈判。(三)文化差异的影响交流当中1、文化差异,影响了语言。因为 cultural-specific 沟通。在一些地方,人们使用更多直接或简单的交流方式在某些地区使用更多的间接的或复杂的方式。美国人只不过整洁的事物,而不是拐弯抹角了。这完全是因为

9、美国人有这种态度,谈判对美国,表达他们的观点应该简单,“是”或“不是”必须清晰。日本人说的脸,他们不想要任何东西说“不”。他们认为,一个直接拒绝让对方的尴尬,甚至愤怒,是一个伟大的不礼貌现象。在谈判,与日本商人,他语气平静,机智的尽可能的,不应该有跳最后通牒。同时,不要日本 expression_r_r 礼貌的遭受的 expression_r_r 同意。他们经常谈论的是日本将继续点头,说:“嘿!”这孩子互相经常告诉他仔细听着,并不意味着“同意。2、文化上的差异,非语言交际的影响。文化差异的影响也反映在谈判过程的非语言沟通。谈判,身体语言、行动,使用的语言之间存在巨大差异,甚至一样的动作语言传达

10、信息。相反的例如,绝大多数国家都支持点了点头。然而,在印度和其他国家面临摇着头,微笑来展示他们的积极的一面。重复一遍,拇指和食指成一个圆圈,对于美国人,说“OK”,日本出现代表“钱”是在突尼斯极端的挑衅。此外,每个人都有他们自己的私人空间,而别人侵犯私人空间,我们将变得非常不舒服。但是,这种”的私人空间”,因为文化的范围是不同的。一般来说,强调个人主义、集体主义的文化比应力的个人和文化需要,一个大空间。例如,阿拉伯和其他国家谈话时站得很近喜欢做一件事时,他们之间的间隔不到亏损 50 万,而美国则是更舒适的距离之间 multi-wide,近 100。但对于中国人民是典型的 0.5 1 米。(D)

11、文化差异对决策的影响。相互认识谁在谈判能力,让你的评价,决策是如何做一些事情是很重要的。影响文化中的一个重要因素的决策。决策,在一般可分为两种类型:以及由下往上。在美国采取自上而下的决策的主要负责人,业务洽谈决策任务的人,当所有的力量与能源,以达成协商尽快。在日本,强调共同参与,所有成员和群决策的一致实相、自下而上的集体决策的情况,这样,日本的决定会花很长时间。(E)文化差异,影响了同意书。文化因素也会影响形式的协议当事人之间。一般来说,美国人常常一个非常详细的合同要求它发生后解释这一情况的所有可能的结果,因为他们相信交易本身是一份合同,谈判代表应该能够改变了合同解释的元素基于怎么这样,注意紧

12、合同条款和完整性。在日本和中国,更倾向于一个全面的合同的谈判,因为他们相信自己是建立一个良好的关系,如果有意外情况发生时,双方应根据合同,而不是相互关系来解决的。有时候美国人如果持有太多的在谈判桌上发生意料不到的情况,代表于其他国家认为他是采用双之间的合作关系是对的不信任。(Vi)文化差异对的影响关系。西方社会的基础上,根据市场交换和市场竞争为主要特征的现代市场经济条件下,在这个社会,人们都在探寻利益最大化,人际关系的形成主要有兴趣在社会上,遵循严谨的规则,而交际很冷漠。商业拥有的企业,朋友去朋友的、公立的和私立的分很清楚。和儒家文化的影响,东方文化更“人性论,建立个人网络经常玩的一个关键作用

13、,在谈判中,主要是在人们不是交换利益的基础上,重点更多地放在非经济资源、人际关系,即所谓的“销售,并不是一种美德。”如果谈判与日本第一次进行第一次访问,所以地位越高的人负责公司参观的平等地位的负责人吸引其它的注意,将有助于下正式谈判 Www.LunWenNet.Com论文网上。第二,跨文化谈判对策(A)谈判,与美国人,因应等1,美国人协商的特点。美国人的性格、暴露热情,他们相信双方有耐心为了打破僵局,愿意做出让步,在谈判中,使谈判的顺利进行。美国人重视效率,缩短谈判时间。在谈判之中集中在咨询,后面跟一个他们喜欢的事实问题这一事实:随后讨论这一问题,并最终完成整个协议。2、谈判,与美国人,因应等

14、。谈判,与美国人应该有热情、自信和创造良好的气氛进行谈判,赢得对方的青睐。谈判,与美国人应该注意讨价还价的能力富有的美国人,“包”感兴趣的特点,积极的使用另一方能力培养更大的合作共同的框架内,全球平衡,一个包裹的交易。与此同时,谈判必须遵守美国人,该法案必须是有效的。美国人喜欢一切有序,不喜欢没有事先接触,以及“爆发”邀请的客人前来洽谈业务,美国谈判代表,一直注重商人还是约会面试。此外,谈判,与美国人,而且将自己的律师,也是一种主管律师。签定了一份合同,必须要以合同上的条款认真考虑,这样完全符合我国的法律,不违反与美国的法律。(B)和日本人谈判,因应等1,日本谈判的特点。日本的演讲中,像圆圈,

15、这通常会让其他抓痒头上。他们不想要太多的表达思想,这种间接简洁明了的谈话方式,这样他们保持灵活性的选择。此外,很强的日本情报在谈判已经广泛的情报搜集和 intelligence-based 决策。日本耐力高度熟练的在协商过程蘑菇战术”和“轮的战略。”在延迟在试图了解彼此的真实意图,如果你的快速成功,他抓住机会一番招标、或下跌到那边的疲惫,困惑不安。2、技能与日本谈判来回应。根据日本商人的特点,而不是谈判谈判代表应注意平衡双方的授权。因此,在谈判,与日本方面,我们必须弄清楚竞争对手多少力量能让什么决定,而后又选择自己的一边的谈判代表。与日本的谈判,但我们的工作人员的谈话也应该试着机智的,我们要的

16、时候,礼貌地表现出足够的耐心,因为火辣辣的和不耐烦的与日本似乎是弱者的标志。等待时间,你可以自己和做些调查,就像在其他地方一样,获得更好的理解对方的情况。如果这是第一次来处理日本公司必须被引入到的人或者通过中介遵循以上,并不直接进入公司本身,这是对日本人简单,容易的工作的方式将会感到不舒服。,另一个年轻的日本人不说话,所以我选择考虑当那些与会者的年龄。此外,由于日本企业家所追求的大男人主义,最好不要在包括女性代表团。谈判,与日本方面不仅能重视其他谈判小组在个体,但试图说服每个人。如果你是暂时无法达成协议,全面、也不是紧急的报道,否则,将产生反作用。许多日本人一直怀疑的律师,只要你能没有律师在做主要的谈判代表,不带的指教。小心不要公开批评日本,不要断然拒绝日本,但是你要被认为是值得进一步探讨的问题。如果你有去否认一个建议,但也解释清楚,而不是一种威胁的态度委婉语来描述的原因所在。