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1、经典案例合作共赢合作共赢 搭建晨报婚庆联盟平台搭建晨报婚庆联盟平台家装工作室陈斌家装工作室陈斌婚嫁是人类永恒的话题和需求，也几乎是每个人一生中最大的事情，因此，婚庆产业 也总是红红火火。在美国，次贷危机以来的经济低迷状态导致金融、房地产等诸多行业都 不景气，失业率居高不下，但婚庆产业却没有受到影响。在中国，一项调查数据显示，目 前全国每年近 1000 万对结婚新人中，每对城市新人用于结婚的消费平均为 8 万-20 万元。 仅婚庆一项，新婚人群愿意把积蓄的 31%用于婚庆有关的消费。全国 2006 年仅婚礼当日 而产生的消费就接近 3000 亿元，与新婚消费相关的如家具、床上用品、室内装修、家电
2、、 婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等等多个关联行业，形成了庞大的产业 链，而每年的 4 月和 9 月都是众多新人筹备婚礼的最佳时机，因此相关行业将成为读者关 注的焦点。家装工作室瞅准婚庆这一产业链中隐藏着的巨大商机，从 3 月底就开始策划“评选晨报 超级新人”的活动，并积极物色合作伙伴。通过工作室成员积极的工作，最后同红星美凯龙 达成了合作协议：红星美凯龙成为此次活动的家居行业赞助商，由其为活动提供 10 多万元 的家居奖品，并在 4 月上旬淡季时在晨报独家投放 3 个整版的广告，同时承诺在 4 月底的 旺季促销广告投放中，保证晨报在所有的平面媒体中获得最大的市场份额！ 红星美凯
3、龙的赞助和广告投放，为“超级新人”活动的启动奠定了基础，但我们并不 想“超级新人”活动只在本行业内进行，更希望它能上升成为重庆晨报的一个整体活动， 以此扩大晨报的影响，并带动更多相关行业的经营增长。于是，我们将此策划汇报给经营 中心李石昆副总。在他的领导与协调下，时尚、婚纱摄影、婚宴、旅游、汽车等相关行业 都介入到活动中来，同时在信息中心、网办、都市新闻部等部门的积极配合下，活动顺利 启动。 从 4 月 3 日开始，我们以“评选晨报超级新人”为由头，在都市新闻版和时尚版进行连 续的报道。活动受到读者的广泛关注，他们参与热情极高，为晨报和晨网带了巨大的人气， 以至 5 月 7 日下午，晨网服务器
4、一度因为太多的读者投票而出现故障。 通过这一活动，我们成功地实现了以下目的： 1、 作为晨报 14 周年庆系列活动之一，带动人气，聚焦注意力，扩大了晨报的影响。 2、 作为晨报读者会系列活动之一，面向读者和广告主两个层面传播读者会。 3、 通过晨报和晨网的高度互动，宣传晨网，拉动晨网人气，为下一步“报网互动”打好 基础。 4、 借助高关注度和热点效应，拉动众多行业的广告经营。通过这次活动，我们不但解决 了红星美凯龙这个家居行业以前的问题客户，而且拉动了家居、娱乐等相关行业十多个版 的增量广告。 5、 搭建起婚庆联盟平台，占领该频道资源，让对手无法跟进。附件：2009 年 4 月 3 日 24 版2009 年 4 月 10 日 65 版2009 年 4 月 10 日 70 版2009 年 4 月 16 日 30 版2009 年 5 月 3 日 12 版
