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1、第 1 页 共 22 页内部公开虚拟云桌面管理系统 立项报告书第 2 页 共 22 页目录目录1 产品概述.11.1 产品定位 .11.2 产品策略 .12 市场分析.12.1 市场容量分析.12.2 主要目标市场分析.32.3 目标客户分析.42.4 市场品牌结构.62.5 平行市场结构.72.6 细分市场分析.72.7 用户需求分析.92.8 市场机遇分析.102.9 销售策略分析.102.10 服务策略分析 .112.11 定价策略分析 .113 技术分析.123.1 关键技术点 .123.2 技术风险 .123.3 未来技术趋势.133.4 技术规范 .133.5 开发、测试工具.13
2、3.6 复用技术平台.134 竞争分析.14第 3 页 共 22 页5 项目预算.155.1 OEM 方式.155.2 ODM 方式 .155.3 自主研发方式.155.4 产品获得方式对比分析.156 项目计划.156.1 研发里程碑计划.156.2 项目组组成 .167 风险分析及应对措施.19第 4 页 共 22 页1 1 产品概述产品概述1.1 1.1 产品定位产品定位虚拟云桌面定位于为中小企业 IT 运维中心、军队或政府等事业单位、医院、大中院校等目标客户群提供兼具高可用性、可管理性、可扩展性、安全性和可靠性的桌面服务。1.2 1.2 产品策略产品策略弥补公司在桌面虚拟化产品线上短缺
3、的劣势；补充现有 vManager Platform 产品在虚拟桌面管理功能上的缺陷；协助公司在云计算行业应用市场（政府、军队、教育、中小企业、医院等行业）进行品牌建设。2 2 市场分析市场分析2.1 2.1 市场容量分析市场容量分析对虚拟化技术厂商以及关注成本的虚拟化桌面解决方案客户来说，未来的桌面虚拟化市场意味着诱人的机遇。IDC 公司预测，到 2011 年，桌面虚拟化将发展成为产值达 20 亿美元的市场。Gartner 公司预测，6.6 亿台 PC 的目标市场会在同样这段时间采用虚拟化。根据计世资讯的统计，2009 年中国桌面虚拟化市场规模为 0.6 亿元人民币，2010 年增长率预计为
4、 42%，预计 2010 年到 2015 年中国桌面虚拟化市场的复合增长率将达到60%以上。这一良好的发展趋势表明，桌面虚拟化符合今后的 IT 发展趋势。IT168 调研中心提供的2010 桌面虚拟化调查报告显示，有 17%的企业已经使用桌面虚拟化；有 16%的用户正在规划或部署中；被列入未来 12 年计划的企业占到 17%。有 50%的用户表示“暂无计划” 。可以看出，桌面虚拟化的普及还有相当大的发展空间，未来的几年内，桌面虚拟化有很大的发展潜力。第 5 页 共 22 页对于桌面虚拟化的应用趋势预期，不同企业看法不同。从统计数据可见，六成以上的企业认为是在“3 年之后” ，26%的企业认为是
5、在 2 年后，另有 11%的企业认为是在2011 年。当然，对于企业而言，桌面虚拟化技术自身还是有许多颇具吸引力的特征的。第 6 页 共 22 页2.2 2.2 主要目标市场分析主要目标市场分析根据调查，从目标市场应用桌面虚拟化要实现的目标来讲，用户更多的是希望通过桌面与应用虚拟化简化 IT 资产管理的复杂度，通过集中的桌面部署降低管理经营成本，并在此基础上增强应用和数据的安全性。如下图所示：另一方面，虽然当前企业对桌面虚拟化解决方案的需求日益提升，但是在现实中，桌面虚拟化作为一个概念出现时间尚短，作为目前虚拟化技术中最新的技术，还并不广为人知。尤其是国内很多企业还不知道桌面虚拟化所谓何物，或
6、者将其等同于 WMware Workstation 及微软的 VPC。根据计世资讯的调查，技术是否成熟和所需成本太高是用户对桌面虚拟化的两条最大质疑。虽然进入 2010 年上半年，随着厂商技术的发展，人们对技术不成熟的担心比例已降至 49.5%，但对高昂成本的担心比例仍然达到 53.9%，并成为第一大担心因素。此外，对桌面虚拟化投资价值的不明确和对其安全性、稳定性的顾虑也是人们的两大担心因素，2010 年上半年对二者有担心的企业比例分别为 38.3%和 31.6%。第 7 页 共 22 页另外在投资价值方面，国内企业还普遍存在“重硬轻软”的认识误区，即硬件买来后是看得见、摸得着的，而软件即运维
7、方面往往被企业所忽视。而桌面虚拟化之所以能够在发达国家中获得了认可，并有着良好的应用空间，其恰恰是因为为企业节省了长期的运维成本，其投资价值回报得更长久。因此，整个目标市场亟待专业厂商提供正确的指导，才能获得良性发展。2.3 2.3 目标客户分析目标客户分析下面举例说明几种典型客户的需求分析。中小企业中小企业 ITIT 运维中心运维中心一直以来，许多企业的办公用户普遍使用的是功能全面的全架构 PC。在许多情况下，此类 PC 提供了价格、性能与功能的最佳组合。但是，在中等规模的企业办公中，其应用存在诸多缺点：难以管理：难以管理：面对广泛分布的 PC 硬件，用户日益要求能在任何地方访问其桌面系统环
8、境，因此集中式 PC 管理极难实现。此外，众所周知，由于 PC 硬件种类繁多，用户修改操作系统桌面环境的需求各有不同，因此 PC 桌面标准化也是一个难题。总体拥有成本高：总体拥有成本高：PC 硬件相对较低的成本优势，通常无法抵消 PC 管理和支持工作的高昂成本。目前，PC 管理工作包括部署软件、更新和修补程序等，由于这些工作需要对第 8 页 共 22 页多种 PC 配置的部署进行测试和验证，因而会耗费大量的人力。同时，由于标准化程度不高，支持人员经常需要亲临现场解决问题，这就进一步增加了支持成本。难以保护数据的安全：难以保护数据的安全：确保 PC 上的数据能成功备份并能在 PC 出现故障或文件丢失时恢复，是一个巨大的挑战。即使数据能成功备份，PC 失窃的风险也威胁着重要数据的安全。资源未充分利用：资源未充分利用：PC 的分布式特性使人们难以通过集中资源的方式提高利用率和降低成
