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1、农农业业龙龙头头企企业业，必必须须要要狠狠抓抓的的 5 个个关关键键“三农”的重要性不言而喻，党的十七大又把 “三农”确定为重中之重，因此，农业龙头企业被历史再次推到了风口浪尖。 农业龙头企业则今非昔比，大多已有了一定的产业基础，有些企业更是从改革开放初期就已经运营，到目前已成为全国知名品牌。但更多的是，正在成为品牌的路上，他们有决心，有信心，也有基础，让自己的品牌享誉中华，乃至走向世界。 北京方圆品牌营销机构总经理李明利本人认为，企业家能不能圆梦，实现理想，关键看企业未来 5 年发展状况和速度，对于大多数农业龙头来讲，现在处于关键时刻，原因有 3 个方面：1、政策好，国家政策支持的力度，在未
2、来5 年中，将达到顶峰；2、消费需求旺盛，易于接受新鲜事物和更好的产品及品牌；3、产业竞争趋于集中化，将在未来 5 年内形成行业大品牌，他们将占据品类，代表行业。 在北京方圆品牌营销机构接触的龙头企业中，有些已经认清楚方向，开始大踏步前进，有些则迷失了目标，开始徘徊，还有一些则是知道了方向，但不知道方法和阶段性重点，有些则是在一直重复着以前的老路，不能走上正轨和主流，眼睁睁的看着自己的竞争对手超越了自己，而且超越的是那么的自然。 在关键时刻，最重要的是找到主要矛盾，解决主要矛盾，既首先做正确的事，后而把事做正确。在企业基地工厂等基础设施完备后，要对以下5 大块下狠手，才能保证企业快速发展，屏蔽
3、对手，抢占鳌头。 1、加加强强品品牌牌特特色色建建设设，找找到到蓝蓝海海，开开垦垦自自留留地地，建建立立品品牌牌壁壁垒垒。 作坊生产产品 卖产品改善生产环境 卖产品建设工厂卖产品这是一般龙头企业的发展轨迹，在企业的成长过程中，以前没有顾得上品牌建设，现在却进入了品牌的种种误区，没有好的方法来解决。有些则还是不消一顾，“作品牌有什么用，都是虚的，只要产品作好就可以了。” 李明利本人提醒您，如果您现在还认为品牌是“虚”的，那你就真的落后了。品牌如今已经成为消费者购买的门槛，对于消费者来说，品牌不只是“东西好”的代表，更是代表了企业的诚信、责任、使命和购买产品后的保障。 品牌个性、品牌特色更是成为消
4、费者该卖产品的重要依据，面对琳琅满目的货架，面对自身的 “5 重需求”，能不能选择您的产品，关键是您能不能真正了解他，站在他的角度来考虑问题，和他成为一类人。 只有成为品牌，消费者才能看得见你，只有品牌有特色，消费者才会用人民币给你投票。 2、加加强强产产品品质质量量监监管管，提提高高品品质质，才才是是基基业业常常青青的的基基石石。 加强工厂管理，不要让产品质量拖后腿，虽然对于很多企业来讲，生产是拿手好戏，但产业化之后的质量监管更为重要。产品是第一位的，是企业发展的基础，没有好的产品作支撑，再好的概念、模式、理念等，只能是空谈。 农业品牌更是如此，产品大多是快速消费品，购买产品的低门槛、快速度
5、，使体验营销变得自然流畅，体验营销的根本在于 好产品。 试想，在您购买的大米中生虫子了，下次您还会购买那个品牌的大米吗？哪怕那个品牌请了巨星作代言、高频次广告轰炸，哪怕是你同事告诉你那米好吃，估计你也不会再进行购买了，反而会做负面宣传。这种购买体验的成本优势很低的。 所以对于要想成为行业皎皎的企业，真正能让您成功的是产品。所以对产品下再大的力度都是不过分的。 3、加加强强团团队队建建设设，提提高高团团队队专专业业能能力力和和专专业业素素质质。 方圆品牌营销机构经过大量调查，发现对于农业龙头，团队素质和能力的缺失是企业的通病，以前销售团队凭借着自己的真诚和一腔热血，为企业打开了销路，当然，在其中
6、，很多老板就是做大的业务员。但随着企业的发展，销售团队需要掌握的核心技能已经发生变化，生意也从酒桌上慢慢转移到办公室，经销商需要更实际的营销支持、市场策略、公司管理，需要企业的业务员能够有足够的能量来满足合作伙伴的需求。 李明利本人曾和某著名食用油的山东代理商聊天时，让他和这个品牌能够合作的一个重要原因是： “他们的业务员每天来我们公司开会，每月都会给我们的人员培训”。这就是他们的需求，而非 “大碗喝酒、大口吃肉 ”。 在团队培养时，最关键的在于培养团队的学习能力，教给他们学习的方法和途径，让他们每个人都成为发动机，无论在总部还是市场。 4、加加强强品品牌牌传传播播力力度度，提提高高品品牌牌认
7、认知知度度，抢抢占占消消费费者者的的心心智智资资源源。 李明利本人的观点是：品牌营销中，传播是重要的组成部分，如果您的好酒在深巷子中，就要想办法传播出去让消费者知道，、想喝，即使再深的巷子，也没关系。 在传播中，说什么和怎么说是重要环节，再很多企业看来，提及传播，就以为是在央视打广告，其实非也，现在的传播手段已经发生了巨大变化，新闻营销、影响力营销、体验营销、网络营销、文化营销、权威营销等等，都可以解决传播的问题，让企业达到传播的目的，关键是要有这种意识。 在朋友聚会中，焦点往往属于两类人：美女和善表达的人，后者往往比前者受关注度更高更持久。作品牌更是如此，不仅要让品牌形象漂亮起来、让包装漂亮
8、起来，更重要的要会传播自己。很多农业龙头，在基本功方面，练就一身功夫，但不善于表达，失去了很多交朋友的机会。 5、加加强强渠渠道道管管理理规规范范化化运运营营。 “先乱后制”是很多企业起步时采取的策略，不管是什么人，只要有钱进货就好，在市场上，更是你有你的招，我有我的术，五花八门，没有统一管理，没有统一方案，最后有些市场搞得一团糟。 但当企业发展到一定阶段后，就必须要规范化运作，全国市场一盘棋，统一步调、统一方法，只有这样才能在全国形成 “1+12”，才能快速发展。 有些朋友总是抱怨，招商不好招，经销商不好管理、稳定不住。其实原因在自己，如果您有了让人家轻松赚钱的营销思路，质量过硬的产品，还用
9、担心没有人来合作？！ 李明利本人认为，对于大多数龙头企业，在企业过了生存期后，在这个关乎企业发展的关键时刻，必须要站在更高的高度，更广的角度，开阔思路，换位思考，补齐自己的短板，狠抓品牌建设和质量，才能有机会找到蓝海、做局品类，成为行业领头羊。农农业业产产业业龙龙头头做做强强做做大大六六大大关关节节方圆机构作为专业研究地方特色及农业产业的品牌顾问公司，这些年我们接触研究的农业产业企业有上千家，他们都是地方的支柱产业，都是地方政府大力扶持的重点企业，他们在当地都有着极高的知名度或美誉度，他们的产品在当地深受消费者的喜爱，甚至在全国他们的产品都有一定的知名度。但是令人苦恼的是，企业的销售额老是围绕
10、一个数字转，发展很多年企业还是老样子，或企业销售额虽每年有增长，但是增长的速度很慢。 农业产业龙头企业如何做得更强更大，快速让企业上台阶，方圆品牌营销机构对此提出以下几点建议，希望能帮助这些龙头企业理清思路，找到方向。 1.立立足足产产业业，整整合合产产业业链链这是农业企业做强做大的基本要素。纵观世界上成功的企业，80%的企业靠的就是立足产业，做好产业链，但是国内的农业企业80%却做不到这一点。本来自己的主业大米产业还没有做透，一年还不足一个亿地销售额，企业主偶然吃饭聊天时发现市场上的松花蛋没有品牌，晚上就开始盘算起松花蛋的项目了，一周以后开始上马，3个月以后时常遇到难题，项目搁浅，资金、精力
11、、时间等都白白浪费。东也想做，西也想做，到头来肯定什么也做不成功，而且永远只能跟在别人屁股后面打转。农业企业资金普遍不是很充足，利润相对较低，团队营销力量相对比较薄弱，又没有成型的营销模式和渠道，如果再分散企业的力量，想做强做大肯定困难。 蒙牛为什么会成功，就是因为企业一直专注于乳业产业，用蒙牛人的话就是：“聚精会神搞牛奶 ,一心一意做雪糕 ”，“聚焦聚焦再聚焦 ”。聚焦的产业定位模式使蒙牛跑出了火箭的速度，登上了世界乳业巨头的宝座。 鲁花的成功靠的也是立足产业做足产业的产业定位策略，从而使企业从一个名不经传、濒临倒闭的乡镇小厂，跳跃成国内最大的专业油种生产商，在食用油的竞争中处于绝对优势，与
12、金龙鱼、福临门三分天下。 农业企业想要做大做强必须要立足产业，做足产业文章，只有把自己的根扎稳了，枝叶梳理得有条不絮，才能繁茂昌盛、生机勃勃、脱颖而出。 农业企业在做足产业的同时，还必须要整合一切有利于企业发展的产业资源，为企业整合一条完整、牢固的产业链。在品牌3.0 的今天，农业企业成长的产业链除了消费者、经销商、农民、团队，又增加了政府、媒体、竞争对手、银行等相关人员。农业企业必须要跟每个链子打好交道，处好关系，要不时的将企业良性信息传达给他们，并接受他们的回馈意见，才能在良好的市场环境中得到众多的支持与发展。 蒙牛是农企里最擅长整合产业链的企业，无论是消费者、经销商、奶农、团队、政府、媒
13、体等，蒙牛都把这些和企业拧成了一条坚固的链条。 可以说，农业企业产业链越长，企业存活的时间就越长，发展的速度越快，最后就演变成了，不是企业自己想活，而是产业要企业活，不是企业自己要发展，而是产业链促使企业发展。 2. 注注重重市市场场，打打造造品品牌牌农业企业要想做强做大，必须要注重市场建设及品牌的塑造。 市场是企业的核电站，为企业提供源源不断的能量。这个道理虽然企业的领导人都知道，但是绝大部分的企业受自身及环境的影响，很容易舍主求次，方圆品牌机构接触很多的农业，企业工厂很漂亮，基地也很大，产品研发也很强，问到市场及销量，却差强人意，甚至低人一筹。为什么呢？因为企业在对工厂建设、产品研发等重视
14、程度上远远大于市场，企业有了资金就拿去盖厂房，买基地，搞研发，使企业表面看起来很强大。农业企业必须明白，企业强大有两种表现形式，一种是显性的表现，如厂房、设备、基地等。一种是隐性的表现，如市场、品牌等。只有双管齐下，两手抓两手都要硬，才能发挥超乎常人想象的威力。 在现如今的环境里，企业犹如逆水行舟，不进则退。企业几乎每时每刻都面临着未知的危险和挑战，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的规律风起云涌，市场的格局瞬息万变，企业必须要时刻关注市场的发展变化，在同行还没有睡醒的时候，迅速抢占市场先机，只有这样企业才能在激烈的市场竞争取得绝对的优势。 而企业要想在市场中立于不败之地，打造品牌是必须的。现在的消费者对
15、品牌越来越关注，品牌已经成了消费者选择时的重要依据。市场上众多的同类产品，消费者迫切需要有品牌的产品，来保障自己的利益。 制约农业企业不能做大做强的最大的因素就是跟随产品众多，竞争激烈。农产品因为进入门槛比较低，跟随产品比较多，企业很容易就陷入红海的厮杀中，如果一个企业没有品牌，消费者在选择产品时，就会只注重价格的差异，这就导致了企业陷入价格战的漩涡，最终吃亏的只有自己，而品牌的打造可以规避这些。 比如，德清源塑造了 “鸡蛋“的品牌，他的价格要比一般的鸡蛋价格高，但是他还是获得了消费者的认可。据 A.C.尼尔森的调查数据显示，在 2006 年德清源占据了北京品牌鸡蛋 71%的市场份额， 200
16、7 年其销售收入预计要比 2006 年增长 4 倍。 品牌对于消费者来说是份安全保障书，对于企业来说是一张进入消费者心中的通行证，对于竞争对手来说是种垄断。 现在是一个品牌制胜的时代，而将来肯定是品牌的天下，一个企业要想在当前脱颖而出，百年之后还屹立不倒，品牌打造是唯一途径。 品牌与市场是两个不可分割的物体，品牌来源于市场，市场来源于品牌，只有将两者相得益彰、相互配合、相辅相成，才能将企业越做越强，越做越大。 3. 开开发发特特色色产产品品，获获得得政政府府支支持持特色农业是如今各个区域发展的焦点，使农民增收、企业增加市场竞争力的筹码。立足当地资源，发挥最大优势，开发特色产品是农业企业迅速崛起的重要途径。 面对日益同质的产品竞争和竞争对手的价格屠刀，只有找到自己的长板，发挥其最大优势，并结合于此，在消费者的需求中开辟一个需求蓝海，才能让企业更好的生存和发展。立足于特色农业的特色产品可以使企业有效的规避竞争，降低成本，使企业鹤立鸡群。 比如河南盛产小麦，所以水饺、汤圆、面条等产品在市场上
