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1、1国际业务工作总结发言2011年10月 2q全市外经贸形势解读q收官基本工作要求q明年开局工作打算主要内容3n n 一、我市外经贸总体运行特点一、我市外经贸总体运行特点n n 1 1、全市外贸总体保持平稳较快增长态势、全市外贸总体保持平稳较快增长态势, ,市场环境整体良好。市场环境整体良好。全市外经贸形势解读2011年1-8月份我市综合情况1-8月总 额同比增长与全国相比 增幅我行的增 长率进出口总额（亿美元）648.58 21%-4.4%19.04% （包括非 贸）出口额 (亿美元)399.9419.9%-3.7%7.19%进口额（亿美元)248.6422.7%-4.8%12%4我行排名第9
2、位n n 3 3、宁波各家银行外币存款余额占比情况、宁波各家银行外币存款余额占比情况全市主要指标同业占比0%5%10%15%20%25%30%中行工行农行建行交行中信光大招商浦发广发深发兴业民生浙商华夏5我行排名第9位n n 4 4、宁波各家银行外币贷款余额占比情况、宁波各家银行外币贷款余额占比情况我行同业指标同业占比0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%中行工行农行建行交行中信光大招商浦发广发深发兴业民生浙商华夏6短板与瓶颈 我行2011年外汇存贷比存贷比基本在140%以上运行！7q全市外经贸形势解读q收官基本工作要求q明年开局工作打算主要内容8n 一、服从大局，提升合规经
3、营意识。n 二、时序共进，抓紧完成条线指标。n 三、扭转被动，攻克外汇存款瓶颈。n 四、无缝对接，保证明年开局准备。收官基本工作要求9q全市外经贸形势解读q收官基本工作要求q明年开局工作打算主要内容主要工作思路n 巩固红海传统的国际业务,客户,费率利率竞争 n 拓展蓝海新型产品,新型客户,新型业务11n 一、客户工作推动n A、核心客户提升浅度促销向深度营销转变 领汇财富高端新增客户 名单制管理低价扩量明年开局工作打算12n一、客户工作推动n B、目标客户扩面 n 1、出口信保对接业务 n 明年开局工作打算13n 一、客户工作推动n C、营销渠道延伸n 3、各行业协会信息明年开局工作打算14n
4、 一、客户工作推动n C、营销渠道延伸n 1、宁波市外经贸网上融资平台n （http:/) 专人管理专项考核定期通报明年开局工作打算15明年开局工作打算16明年开局工作打算17明年开局工作打算18n 一、客户工作推动n C、营销渠道延伸n 2、投资宁波网各开发园区招商项目n （)明年开局工作打算19n 一、客户工作推动n C、营销渠道延伸n 2、投资宁波网各开发园区招商项目n （)明年开局工作打算20n一、客户工作推动n C、营销渠道延伸n 1、宁波市外经贸网上融资平台n （http:/)明年开局工作打算n一、客户工作推动n 3、行业产业群客户产业:先进装备制造业,服务外包企业,临港大石化,大化工,大宗货物交易市场导向:产业升级,制造,智造;离岸服务外包22n 一、客户工作推动n C、营销渠道延伸n 3、各行业协会信息明年开局工作打算23n 一、客户工作推动n C、营销渠道延伸n 4、创新128创意园区明年开局工作打算24n 二、打好“三张牌”n A、“批量化常态化”营销牌 n B、“名单化过程化”管理牌n C、“规范化专业化”合规牌明年开局工作打算创新促转型多元促发展
