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1、广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制1MSTPMSTP以太网专线业务介绍以太网专线业务介绍（内部参考）（内部参考）*1*1*中国电信中国电信20082008年年7 7月月广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制2“数字电路业务”问题探 讨第一问 谁乐意使用这种业务 第二问 这种业务的特性 第三问 为何要选择中国电信 第四问 这种业务的价格 第五问 这种业务的如何购买 第六问 如何确定需求 第七问 签定合同 第八问 兑现承诺广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制3第一问 谁乐意使用这种业务政府部门 安全厅（广州至省内各地市10多条155M） 海关、中南空管 金融行业 汇丰银行（广州至
2、香港2条45M） 建行（信息中心至各营业点300多条2M） 广发证券（广州至国内30多条2M） 商贸省烟草、市烟草公司 大型企业（特别是由分支机构的公司）其需要数字电路去连接各分支机构的计算机网络/语音通信网络。 医疗、教育机构+。 运营商移动公司（2M局间中继或交换局至基站的电路） 广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制4数字电路业务是指利用数字传输链路为用户提供点对点的数据传输的业务。可用于计算机联网、数据传送、高速上网等。 什么是数字电路业务？2Mbit/s155Mbit/s622Mbit/s2.5Gbit/s数字电路基本可选带宽广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制5适用于高速
3、率、信息量大、实时性强的业务 传送，如局域网之间的高速互联、会 议电视图像业务等的传输，为客户提 供高速、全透明的数据传输通路。广 泛应用于政府、跨国企业、银行、证 券、教育、网站等需要作高速业务传 送的行业。 数字电路业务主要应用广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制6第二问 这种业务的特性- 传输质量高，可靠性高，保 密性强。- 网络时延小，抗干扰能力强 ，无噪声积累。- 全透明网络。- 采用路由迂回和备用方式， 使电路安全可靠。广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制7为什么选择数字电路业务？n 自由组网 n 信号质量高 n 电路安全可靠 n 信息高度保密 n 网络易于管理广州电信
4、中国电信广东公司企业机密 严禁复制8基于数字电路的客户解决方案基本接入方式 直接电缆线接入：100米范围内 HDSL接入：100米至3公里范围 光纤接入：通常3公里以外客户机房基本接入方式示例-光纤接入广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制9为什么选择数字电路业务？安全可靠：多种自愈保护方式ABCD 发生故障时 双纤单向通道环 可实现环保护故障！主用备用广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制10第三问 为何要选择中国电信你所在的公司是一家什么样的公司，是否专业是否 能向客户提供客户需要的服务 让客户认可你所有公司的形像，你所在的公司的人员 （包括你）及服务经验。广州电信中国电信广东公司
5、企业机密 严禁复制11第四问 这种业务的价 格这里指的价格是指报价 让客户认可价格还可以让客户知道，产 品价格都是透明且统一的，建立信 任 详见各产品策划书广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制12广东电信的数字电路业务提供 情况数字电路业务国家标准资费国内电路月租费单位：元/月本地网营业区内本地网营业区间长途2Mbit/s2000400060008Mbit/s6000110001700034Mbit/s160003100047000155Mbit/s4400088000132000622Mbit/s1230002470003700002.5Gbit/s344000688000103300
6、0广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制13广东电信的数字电路业务提供 情况数字电路业务国家标准资费国际及港澳台电路月租费单位：元/月国家或地区 电路种类香港、澳门、台湾亚洲各国欧、美、澳、非各国2 Mbps20,000100,000100,0008 Mbps56,000280,000280,00034 Mbps160,000780,000780,00045 Mbps210,000900,000900,000155 Mbps440,0002,200,0002,200,000622 Mbps1,230,0006,150,0006,150,0002.5G3,440,00017,210,0001
7、7,210,000广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制14第五问 这种业务的如何购买通过你的介绍，客户已经对服务产品有了一 些印象，产生了购买的想法。 但我们是否真的做好了准备吗？ 需要核实我们的资源（人员、网络、资金等 ）广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制15第六问 如何确定需 求客户经过考虑，会确定一部分需求，我们一 方面要帮客户坚定信心；另一方面还 要告诉他们最新信息，让客户真正得 到实惠。广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制16第七问 签定合同与项目实施签订合同，按双方的管理操作。 我方的归口管理操作见下页 广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制17附：流程附：
8、流程广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制18第十步 兑现承诺即按合同提供服务。 广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制19第一步 找合适客户 第二步 认可产品 第三步 认可公司 第四步 认可价格 第五步 售前准备 第六步 保持联系 第七步 等待客户回复 第八步 确定需求第九步 签定合同 第十步 兑现承诺 第十一步 费用收取 让我们再回忆一下广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制20总 结再长的路也要一步一步的往前走，再短的路也要你先 迈出这第一步！广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制21基于数字电路的客户解决方案成功案例-XX银行广东省分行生产线路网络2M2M2M2M2M广
9、州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制22基于数字电路的客户解决方案成功案例-XX银行广东省分行生产线路网络 速率：省行到各市分行：2M 线路质量：10E-8 安全可靠：提供线路段全程自愈保护省行接入段提供接入保护 信息安全：高保密性 可扩展性：未来可能增加带宽客户需求广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制23广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制24数字电路业务的技术实现原理DWDM网N 套系 统SDHSDH+DWDM:以SDH技术为核心，利用DWDM技术提高光纤利用率广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制25数字电路业务的技术实现原理我国的SDH基本复用映射结构139264
10、Kb/sSTM-NAUGAU-4VC-4C-4N134368 Kb/sTUG-3TU-3VC-3C-3132048 Kb/sTUG-2TU-12VC-12C-1273指针处理复用映射定位广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制26数字电路业务的技术实现原理SDH的基本网元：TM，ADM，REG140Mb/s2Mb/s34Mb/sSTM-MTMADMREGDXCSTM-NSTM-N广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制27数字电路业务的技术实现原理SDH的基本网络拓扑结构ADMTMTMTMTMADMADMADMADMADMTMADMADMTM链形星形环形广州电信中国电信广东公司企业机密 严
11、禁复制28基于数字电路的客户解决方案典型组网 基本结构：点到点链路 典型拓扑：星形+树形 所有电路均可视客户需要提供自愈保护广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制29广东电信的数字电路业务提供 情况广东电信传输网络情况广州 两个层面 四个区域网 五个衔接点 个本地网广东电信传输网第一层面（骨干层）网络拓扑衔接点其他主要城市广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制30MSTP技术应用的技术问 题探讨071114广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制31关于MSTP（1）MSTP的优势（从技术角度看）： MSTP概念_技术特点_技术基础_优势_应用 （比较）MSTP是（从设备功能方面看）
12、： SDH + 新功能模块最常用的MSTP设备Metro1000（系统介绍）（单板_EFT_EFS）MSTP是（从应用角度看）： 为客户的通信系统搭建组网通道的某一网元之一。MSTP通道搭建的带宽 2M*N，最高可达100M乃至1G （随着客户需求的提高，带宽可在线调整） MSTP通道搭建的总体结构及接入方式总体结构 分点的接入广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制32关于MSTP（2）MSTP 的长与短 宜组建：点到点专线、点到多点专线宜组建：点到点专线、点到多点专线 对于对于“ “多点到多点组网多点到多点组网” ”，建议通过城域网或，建议通过城域网或CNCN2 2平台去搭建。平台去搭建
13、。 （注：还要留意各种板的汇聚比）（注：还要留意各种板的汇聚比） MSTP通道搭建的地域限制： 1、本地组网业务； 2、广东省内长途业务； 3、根据省公司现阶段要求，仅受理北京、上海、江苏、浙江等沿 海发达省份的跨省业务。市场字2007125号MSTP组网业务资费标准：市场字2007125号广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制33关于MSTP（3）MSTP 案例 点到点专线点到点专线_10M_10M（ 案例）_1000M1000M（ 案例） 点到多点专线点到多点专线（ 案例） 作为MPLS的延伸值得参照的方案（方案1） （方案2）MSTP技术的更高深应用 采用EVPL（Ethernet
14、Virtual Private LAN）和EPL（Ethernet Private LAN）两种L2 VPN 业务方式来实现网络中各种应用交流广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制34通信系统的构造及信息服务的 形式信息服务的2种基本使用形式： 1： a BAABb 如：打电话、QQ聊天（特点：2终端同时启用） 2： a BA 2：b BA 如：发（收）邮件，政府、企业更新网页（市民、顾客浏览）（特点：2终端不必同时启用）ABC注： A：进行信息处理（或存放）的核心设备 B：适当带宽的通道 由一个（或多个）参与搭建的网元搭建而成 C：能输入输出信息的终端（图中的a、b）ab简单通信的系统构
15、造而MSTP越来越多地被充当了搭建通道的网元广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制35MSTP与SDH的比较比较项细项SDHMSTP先进性带宽2M8M、34M、45M、155M （34M、45M为PDH速率，可兼容） 2M*N，最高可达100M乃至1G接口类型G703RJ45传输介质光纤光纤可靠性电路保护机制 高高接入设备HDSL、PDH光端机主点_光端机，从点_光电转换转接方式2M DDF短连线跳接155M光路设备时隙转接维护性较差好可扩充 性用户接入速率2M接口2M100Mbps，以2M为粒度电路平滑升级难易经济性用户设备投资高低是否需要协议转换 器标准接口为G.703，如更改为其他
16、接口，需增加协转不需要广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制36广东商学院本部至三水校区 1000M专线解决方案广东商学院本部的交换机配置1000M单模光纤模块，开通广东商学院本部至广州长途 传输机房的光纤1对，连接广州长途传输机房MSTP设备的GE端口，进入广东电信长途传 输中继网传送到佛山长途传输机房MSTP设备的GE端口，开通佛山长途传输机房至广东 商学院本部三水校区的光纤1对，将信号送到广东商学院本部三水校区的交换机配置 1000M单模光纤模块。 广州电信中国电信广东公司企业机密 严禁复制37MSTP：Multi-Service Transport Platform基于SDH的多业务传送节点（MSTP）是指，基于SDH平台，同时实现TD
