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1、第1页，共32页第2页，共32页第3页，共32页第四阶段：项目启动会第三阶段：营销方案策划第二阶段：自 检第一阶段：准 备第五阶段：专业技能与实操培训第六阶段：预 售第七阶段：销售第八阶段：项目总结会第4页，共32页第一阶段：准备工作意义：与店面负责人对接，安排下店执行工作日程与货物发放，促进工作顺利执行。工作流程： 日期事项执行人参与备注 下店 前5天了解服务店面“合作模式”与付款金额品牌经 理品牌主 管查看服务会所签属合 同建立服务店面 信息1.门店数量 2.门店经营面积 3.门店现有美容师/顾问数量 4.目前运作养生/美胸品牌类 型品牌经 理品牌主 管填写【XX代理商客户 信息档案】与会
2、所负责人 沟通确定1.维诗秘密老师简历/下店时 间/工作执行计划 2.店面物料清单采购量与到 货时间 3.维诗秘密老师下店住宿/就 餐安排品牌经 理会所负 责人将执行计划表与货物 准备清单发至会所负 责人，并追踪在老师 下店前到位。第5页，共32页第二阶段：美容会所近三个月运营检视 意义：检视店面经营现状，为产品线输出提供依据。 工作流程： 日 期事项执行人参与备注第1 天与负责人沟 通工作计划确定工作计划行程与培训方式 展示【维诗秘密】品牌文化 展示店面广宣布置氛围品牌经理技术负责人 营运负责人会议室、投影仪辅导项目自 检数据采集顾客基础信息采集顾客基础信 息表 项目运行现状项目实操汇总表
3、店面床位数采集店面实际床位 数表品牌经理技术负责人将店面“顾客档案、疗程 手册、会员手册、近三个月 工作单”准备齐全 辅导“店面技术负责人负 责采集该数据并在次日发至 赢加老师邮箱辅导单店环 境布置会所产品摆放要求 海报X展架摆放要求 店面疗程册、吊旗、诊疗档案摆 放要求 店面香薰要求品牌经理营运负责人提供广宣物料设计稿要求在 五天内完成店面布置工作第2 天 第3 天自检PPT制 作店面客户容量分析？ 店面客户到店率分析？ 店面项目客单价分析？ 店面项目客单次分析？ 店面项目实操排行分析？ 运营阻碍客户的原因是什么？品牌经理技术负责人提供“顾客基础信息表、 项目实操汇总表、店面实际 床位数表”
4、第3 天自检PPT演讲品牌经理店面总经理 营运负责人 技术负责人会议室、投影仪第6页，共32页第三阶段：活动方案策划意义：制定员工激励、PK政策与产品推广营销方案策划。工作流程：日期事项执行人参与备注 第3 天 员工激励、PK 政策目标制定 内部客户： A.98卡：98卡奖励方案设定 B.利益：内部员工目标达成奖励 措施 C.荣誉：团队目标PK竞争奖励措 施 D.竞争：会所目标达成前3名奖励品牌经理店面总经理 营运负责人 技术负责人将营销方案 发至全总邮 箱产品上市营销 方案外部客户： A.98体验方案策划 B.疗程推广方案策划 C.活动期吸纳顾客到店方案策划注：活动物料与奖金可与店家沟通双方
5、共同承担第7页，共32页第四阶段：项目启动会 意义：调动员工积极性、为【维诗秘密】培训与98卡售卖做好准备 日 期事项执行 人参与备注第 4 天项 目 启 动 会A.播放【维诗秘密】品牌文 化VCR B.公布【员工激励、PK政策 】与【产品推广营销方案】 C.目标达成军令状签署 D.98卡销售话术培训品牌 经理店面总经理 营销策划负责 人技术负责人会议室、投影仪落实“维诗秘密”店面环境布置 结果营销策划负责 人 技术负责人所有广宣、物料产品到 位注：项目启动会后，店面全面启动98卡售卖，其售卖奖金在次日晨会时由店长发放。第8页，共32页第五阶段：专业与技能培训 意义：了解店面运营现状，熟练掌握
6、【维诗秘密】专业理论与技能操作 工作流程： 日期事项参与执行备注第5天 6天上午【维诗秘密】专业理论课全体员工品牌经 理会议室、投影仪、维 诗秘密产品第5天 6天下午【维诗秘密】技能实操课全体美容 师品牌主 管实操房、维诗秘密产 品 第7天全天【维诗秘密】系列产品模拟销 售沙盘培训（分组演习）全体员工品牌经 理会议室、实操床、98 卡、维诗秘密产品 第8天 10 天全天1.门店大面积98卡销售 2.门店顾问+美容师强化专业 与技能培训考核（70%人员可 考核上牌）全体员工品牌经 理 品牌主 管门店注：在培训期间店面开始“短信、电话”邀约顾客到店（终端销售启动前7至10天，大面积 展开98卡销售
7、）第9页，共32页第六阶段：预 售意义：邀约目标客户，锁定消费客户群体，为销售100%成交做好铺垫。工作流程：日期事项参与执行备注第5天 12天全天1.门店大面积98卡 销售 2.门店顾问+美容 师强化专业与技能 培训考核（70%人 员可考核上牌）全体员工品牌经理 品牌主管门店第10页，共32页第七阶段：销售意义：促进维诗秘密目标100%达成工作流程：日期事项 执行参与备注第13天 43天全 体销售1.落实“顾客行动计划表 ”与“营长目标行动计划 表”填写规范与执行 2.落实“项目达成看板、 快乐看板”执行 3.辅导现场销售执行流程 4.日/夕会，周会，月会 5.目标客户锁定销售出货品牌经 理全体 员工单店每天 邀约10个 目标客户注：每单店品牌经理销售时间，依据店面情况待定。第11页，共32页第八阶段：总结会议意义：维系品牌生命力与持续销售力工作流程：日期事项 执行参与备注 第45天总结会 议1.各店、岗位目标达成总结 2.项目输出中的优劣势问题总 结 3.二次销售客户铺垫追踪名单 4.护理期客户的体质健康追踪品牌 经理全体员工会场/PPT工作交 接1.交接工作计划表 2.店面自然销售达成监控表品牌 经理店面总经理 营运负责人 技术负责人会议室第12页，共32页谢谢！谢谢！
