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1、 道 势 气 术想要改变任何事情首先要改变自己改变自己先要改变意识弯道超车九犬一獒所有人员最高的目的成交瑞景地产代理案例丽江一米阳光快乐家园 产品： 公寓式酒店洋房住宅别墅 客户群： 1，投资客 2，丽江周边县城（宁蒗， 华平，中甸） 3，外地客（重点：四川， 重庆，广东）销售安排： 昆明作业组（10人） 丽江作业组 （50人） 网络作业组（5人） 兼职组（导游，司机，客栈 老板1500余人）昆明作业组： 昆明到丽江火车 （全覆盖） （看房车：丽江火车站） 共销售16套（洋房和酒店式 公寓），销售金额：937 万元）丽江作业组：丽江：覆盖丽江所有商铺，丽江各汽车站 驻守，丽江客栈拜访，四川，广
2、东，台 湾商会重庆商会销讲，大研古城，束河 古镇游客聚集地，同行楼盘外围驻守 （发放DM单11万份） 周边县城（3人一小组）： 1，信函邮寄（企事业单位） 2，周六日县城超市门口驻守 3，县城公务员小区（DM单覆盖）销售 42套酒店式公寓，销 售金额 2170万 4套别墅 ，金额：870万 兼职组：导游销售9套，客 栈老板销售7套，旅游出租 车司机销售3套 金额：1210万网络作业组：覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江 ，上海，浙江所有房地产论坛，旅 游论坛，高尔夫，证券投资论坛（ 用顶帖机，交换马夹互回复，论坛 签名，论坛内部短消息等） 网络意向客户776组，到现场112组 ，销售19套，金额
3、：1190万共近6400万 销售额海南，作为国际旅 游岛，旅游地产最 发达地区，一定大 有可为。变坐销为行销变被动等待为主动出击变单一渠道为多种渠道立足岛内畅联岛外 海陆空全线出击 海：四通八达的渠道 陆：陆地作战特种部队 空：互联网（大平台） 谁来海南买房？他们从哪里来？ 怎么让他们知道我们的产品？海南房产的购买客群 主要是岛外 海口：62% 三亚：85% 其他县市：87%以上 度假投资需求：82%以上谁买海南的房子 1，有余力，第二度假居所 2，气候转移人群 3，投资客户人群 4，养老移民人群 5，其他人群销售通路和方式：互联网营销 1，房产，专业，综合性论坛覆盖 2，微博营销（粉名人，求
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