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1、向钱进，向钱进打造收入持续提升的平台圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究试用业务员1145元/月正式业务员1955元/月7563元/月业务主任20082008年各职级年各职级人均收入人均收入情况情况：25677元/月部经理试用：正式：主任：经理试用：正式：主任：经理 1: 2 : 7 : 231: 2 : 7 : 231.41.4万元万元/ /年年2.32.3万元万元/ /年年9.19.1万元万元/ /年年30.830.8万元万元/ /年年看过去一年营销员的收入对比？看过去一年营销员的收入对比？
2、 时间价值（元时间价值（元/ /小时）小时）试试试试用用正式正式业务业务业务业务 主任主任部部经经经经理理5 59 93434115115思考：思考：平凡是我的平凡是我的 追求吗？追求吗？如何让收入逐年如何让收入逐年 增长？什么才是增长？什么才是 持续的生财之道持续的生财之道1010年我想要做年我想要做 什么？重复昨什么？重复昨 天的故事？天的故事？过去的一年挣得过去的一年挣得 的收入满意吗？的收入满意吗？ 是多？还是少？是多？还是少？什么才是我真什么才是我真 正的梦想？正的梦想？我的下个客我的下个客 户在哪里？户在哪里？天天独自拜访天天独自拜访 客户，我真的客户，我真的 快乐吗？快乐吗？圈中
3、人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究看从业十年营销员的收入对比看从业十年营销员的收入对比从业十年以上的营销员，主管与非主管的入司十年累计收入对比如下：可以肯定地说，能够持续十年寿险经营的人员是非常优秀的；之所以两类人 群收入差距如此之大，源于主管在持续做增员，非主管增员动作不持续。从业十年的人群中，决大部分是主管或曾经做过主管。如果您想做主管，最 不济也是个绩优业务员，如果您不想做主管，或许早就被行业淘汰！团队平均 人力32人无团队增员奖增才奖所增新人自入司12个 月内个人FYC8%,发给推 荐人。
4、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究增一个“钻石人力”，你会得到此新人在三个月内持证，且每月的FYC均大于 2000元，并在第四月留存，那么你将至少获得 ： 如果此新人在接下来的三个月里继续每月的 FYC均大于2000元，并在第七月留存，那么您 将累计至少获得： 500200038 1000200038 500200038980元2460元相当于每月410 元增员收入增一个合格人力我们会得到：新人新人3 3个月内达到：个月内达到： 持证 FYC 2640元 第4月留存400400元元=400=400元元新人新人6 6个月内达到：个月内达到： 持证 FYC
5、 5280元 第7月留存推荐人第四月发放推荐人第四月发放800800元元=800=800元元推荐人第七月发放推荐人第七月发放相当于每月 271元增才收 入还有6个月的增员奖至少为：5280*8%=423合计利益：合计利益：16231623元元圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究增员一个普通转正人力：一、没有增才奖400800（六个月内）二、您的增员奖只有20008160元四、耗费你宝贵辅导时间（金钱成本）；影响您组其他成员 对小组优秀的认可。相当于每月 26.626.6元增才 收入一位主任的工资单圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必
6、究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究一位主任的工资单错，事实恰好相反！错，事实恰好相反！ 等待你的将是：等待你的将是：迷茫迷茫失意失意前途无望？前途无望？我的收入却如此的低！我的收入却如此的低！同样是钻石，同样是钻石，圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究试用业务员试用业务员： 训练津贴训练津贴 初年度佣金初年度佣金 个人季度奖个人季度奖正式业务员正式业务员： 初年度佣金初年度佣金 转正津贴转正津贴 新人卓越奖金新人卓越奖金 续年度服务津贴续年度服务津贴 继续率奖金继续率奖金 个人季度奖金个人季度奖金 增员奖金增员奖金 增才奖金增
7、才奖金业务主任：业务主任： 初年度佣金初年度佣金 续年度服务津贴续年度服务津贴 继续率奖金继续率奖金 个人季度奖金个人季度奖金 增员奖金增员奖金 增才奖金增才奖金 直接管理津贴直接管理津贴 直、间接育成津贴直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴直、间接辅导津贴 晋升奖金晋升奖金 组年终奖金组年终奖金营业部经理：营业部经理： 初年度佣金初年度佣金 续年度服务津贴续年度服务津贴 继续率奖金继续率奖金 个人季度奖金个人季度奖金 增员奖金增员奖金 增才奖金增才奖金 直接管理津贴直接管理津贴 直、间接育成津贴直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴直、间接辅导津贴 晋升奖金晋升奖金 组年终奖金组年终奖金 职务津贴
8、职务津贴 经理津贴经理津贴 增部津贴增部津贴 增部奖金增部奖金 部年终奖金部年终奖金 总监：总监： 初年度佣金初年度佣金 续年度服务津贴续年度服务津贴 继续率奖金继续率奖金 个人季度奖金个人季度奖金 增员奖金增员奖金 增才奖金增才奖金 达成奖金达成奖金 直接管理津贴直接管理津贴 直、间接育成津贴直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴直、间接辅导津贴 晋升奖金晋升奖金 组年终奖金组年终奖金 职务津贴职务津贴 经理津贴经理津贴 增部津贴增部津贴 部年终奖金部年终奖金 总监职务津贴总监职务津贴 业务拓展津贴业务拓展津贴 育成总监津贴育成总监津贴 年终特别奖金年终特别奖金3 3项项8 8项项1313项项1
9、818项项2121项项晋升是收益持续稳定增长的保证晋升是收益持续稳定增长的保证组织发展保证 利益最大化圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究你我身边的榜样之你我身边的榜样之 *：收入提升、规模扩大有效途径是直接增员成功的足迹成功的足迹（1 1）*，30岁，研究生学历，业务主任。2007年5月入司，2008年1月 1日按照基本法1.5倍考核标准晋升业务主任。晋升时人力9人，目前团队人力51人，组内直接推荐正式人员23 人，08年1-12月份累计直接增员22人。09年1-11月份管理津贴 9816198161元，总收入183495183495元圈中人寿险资源网
10、收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究0808年一年一 季度季度0808年二年二 季度季度0808年三年三 季度季度0808年四年四 季度季度0909年一季年一季 度度直接增员直接增员6 67 77 72 27 7直辖人力直辖人力14142626363633335353月均管理津贴（元月均管理津贴（元 ）412341233803380373147314551255121088010880月均收入（元）月均收入（元）13671136711273712737180451804522470224702123621236* 自晋升起一年多的时间平均 每月直接增员上岗2人，在主管带 动下团队人力规
11、模成长6倍，丁主 管个人收入年增长率55%以上， 09年一季度月均管理津贴突破万 元，每月从组织方面获取的利益 占其总收入的64%。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究20042004年年4 4月入司，当年月入司，当年1010月晋升主任（晋升时总人力月晋升主任（晋升时总人力1313人），人），20072007年年7 7月月1 1日晋升营业部经理，从入司至晋升部经理仅用时日晋升营业部经理，从入司至晋升部经理仅用时3 3年年3 3个月时间！个月时间！【发生在我们身边的案例】项目04年05年06年07年08年09年四季度 1-11月直接增员6223123252
12、4直辖人力201443399593所辖人力20145484313346* 9393人人* 62人* 31人* 18人* 16人* 27人* 52人* 24人* 20人* 13人* 13人20092009年收入：年收入：807822807822元元持续增员、持续育成的过程：持续增员、持续育成的过程：管理津贴：管理津贴：整体育成津贴：整体育成津贴：经理津贴：经理津贴：292736292736元元171102171102元元176140176140元元全是十人以上小组全是十人以上小组圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究总结身边的实例，我们要用“法”眼看收入奥
13、秘基本法基本法人才培育流水生产线人才培育流水生产线增员增员开单开单转正转正维持维持育才育才不断的增员，培养人才不断的增员，培养人才钻石钻石选择选择辅导辅导规划规划鼓励鼓励引导引导圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究增员育才的收获！增员育才的收获！钻石人员 月FYC2500绩优人员 月FYC5000合格人力 月FYC88070*1270*12200*12200*12400*12400*12增员利益点增员奖增员奖增才奖增才奖全年收益全年收益 ：400+800400+800 500+1000500+1
14、000500+1000500+1000204020403900390063006300转正人力 月FYC42034*1234*120 0403403“ “真心付出，总有收获，真心付出，总有收获，付出越多，收获越多！付出越多，收获越多！” ”为何要增员，为何持续不断的增员？为何要增员，为何持续不断的增员？十星主管10人组“7+1”健康晋升“30+1”小组19%-21%19%-21%16%-18%16%-18%13%-15%13%-15%10%-12%10%-12%管理津贴管理津贴 提取比例：提取比例：基本法明确告诉我们：人越多，钱越多基本法明确告诉我们：人越多，钱越多圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究不断增员，持续晋升？ 基本法明确告诉我们：职级高，点数高同一职级，增员人数增加，管理利益增加同样人数，职级提升利益增加做大 ！做强！注：假设部、组每人月均FYC1250元圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究目标规划，立即行动目标规划，立即行动不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里！不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里！增员、晋升增员、晋升虎年，新起点、新征程
