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1、爱爱到天长地久到天长地久元宵情人节动员宣导版元宵情人节动员宣导版此情此景 您想到了 什么？风雨同祥有人问：爱是什么？家是什么？幸福又是什么？爱就是承诺家就是责任幸福就是牵挂！序言：爱的真谛序言：爱的真谛世纪同祥爱的承诺既 是 夫 妻 爱 情 的 见 证 又 是 整 个家庭幸福的坚强后 盾是忠 贞 与理 性的完美体现尽显 家庭温 情、人性 关怀！爱 情 试 金 石lovelovelovelovelovelovelove爱爱爱爱爱爱爱的告白我能想到的最浪漫的事就是和你一起慢慢变老直到我们老的哪儿也去不了你还依然把我当成手心里的宝世纪同祥陪伴你我共渡分分秒秒 世纪同祥卖点分析 对客户好在哪里？夫妻共
2、保夫妻共保特殊事故特殊事故 加倍保额加倍保额保证可保保证可保灵活拆分灵活拆分转换年金转换年金除了这些呢除了这些呢 ？以前的寿险是这样的老的险种老的险种家家独木难撑！就这么多钱，是给 自己买保险呢，还 是给太太买保险呢 ？现在有了世纪同祥 ，哪会如此心烦！以前买保险世纪同祥 让爱巢经得起风吹雨打这是我们的家我们共同用爱支撑着她拥有世纪同祥哪怕风吹雨打！世纪同祥家n价格优势花一份的钱，保两个人的平安n分红功能既可保障，又能获得收益世纪同祥最大的优势留下更多资金，使理财更加灵活银行世纪同祥世纪同祥优势分析 对业务队伍好在哪里？n佣金比例高，20年缴、30年缴首年佣金比例40%！n是冲刺星级、旅游的最
3、佳武器！n春节、情人节、元宵节拜访老客户、接触新客户的最佳理由!n极易开拓家庭保单!还不快行动还不快行动 ！世纪同祥佣金比例表详情请参见世纪同祥行销手册公司营业区将提供的支援n12日挂牌n早会专题n建议组合n话术 目标市场我们的产品适合所有的夫妻，但是如何能够针 对不同的家庭，做出最适合的保障方案，怎样才能 最打动人的心。多层面销售。一个家庭中的集体销售，老年伴侣、 中年伴侣、青年伴侣（兄弟姐妹）。多组合销售。结合不同的保险需求，为客户提供全 面的保障。多市场销售。寻找特殊人群，创造更多的销售理由 。多层面销售不同年龄的需求年龄特征卖点20-30新婚不久、追求浪漫 、经济基础较差对爱人永远的关
4、怀、对 爱情的保险、时间的见 证30-50工作家庭负担重、更 加注重保障、更实际对家庭的承诺、为了孩 子的教育、老了不会给 孩子增加负担50-64子女成家、有经济基 础、收入大于支出送给子女的新婚礼物、 投资、避税负担 类型特征卖点房贷经济压力大、精神压力大、 年轻、手头余钱不多价格便宜、可转换年金、可 附加意外、分红孩子教育经费渐涨、子女成家、 对父母的赡养、个人的身体 状况不佳为孩子老人爱人提供保障、 为自己附加医疗、保证可保 、分红空巢经济压力小、身体状况不佳 、没有子女照顾保证可保、保障两人、分红 、避税、送给子女、减轻子 女负担多层面销售不同家庭结构的需求作为对家庭、对爱人的承诺当然
5、要包括最完善的保障 。爱情宣言世纪同祥附加意外伤害附加意外医疗常青树康乃馨附加定期爱的承诺世纪同祥个人住院安心99个人住院费用99附加意外伤害幸福人生世纪同祥附加重疾住院安心附加意外伤害附加意外医疗幸福安详世纪同祥附加定期附加意外伤害附加意外医疗住院安心伉俪情深，龙凤呈祥世纪同祥+常青树/康乃馨+99安心多组合销售多市场销售每年的元月份都是结婚的高峰时期，在新婚之际或 者是结婚纪念日对爱人许下一生的承诺，难道不是 最浪漫最真诚的么？地点影楼、酒楼婚介所婚检所妇幼保健所社区理由子女送给父母父母送给子女新婚致礼结婚周年纪念作战方案先找到目标客户n新客户市场n购买过其他主险却未购买分红险的老客户n购
6、买分红险保额不到4万的老客户针对新客户群n作战策略：对于新客户，首先应让其认同保险的意义与功用，同时可以借助情人节、元宵节的机会接触客户n作战话术：客户先生，我们公司这次组织的活动实际上是为了增强家庭成员之间的感情，就好象这款世纪同祥保险一样，也是夫妻爱情的见证，因为它可以一份保险保障两个人的平安！针对没购买过分红保险的客户群n作战策略：借整理客户保险单的机会推介世纪同祥n作战话术：客户先生，您听过可以有分红的保险吗？您听过不仅有分红，而且一份保单还保两个人的保险吗？现在，占用您15分钟时间，让我来帮您解释一下这样的保险。针对分红险保额不足4万的客户群n作战策略：整理其保险单，告之其保障不足n作战话术：客户先生，我了解了一下您的保险情况，发 现您和您太太的保障还不是很足够啊！您看您的分红险 保额还不到4万，不符合您的身价呀！正好我们公司最 近推出了一份爱情保险，价格便宜还能一份保险保两个 人，特别适合象您这样的家庭，您不介意给我15分钟时 间向您解释一下吧！
