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1、 四元十步完成教学设计综合学习设计周付安2两个主人公出场场啦.林尧尧老师师，自由讲师讲师主讲课 程：房地产实战 精英训练营 最大的优点：实战经验 丰富自认为 最大的不足：没有学过教学设计 理论3两个主人公出场场啦.孙孙倩倩老师师，企业业内训师训师主讲课程：高效人士的七个习惯最大的优点：天生不惧怕课堂自认为最大的缺点：课程研发能力不足4房地产实战产实战 精英训练营训练营 精英训练营训练营营销营销 基础础知识识销销售基础础知识识推销销与营销营销销销售核心陌生拜访访全攻 略充分的准备备基本礼节节特色自我介绍绍口才训练训练沟通三大原则则发问发问 /聆听/赞赞 美陈陈述、沟通各种销销售策略性格化销销售顾
2、问顾问 式销销售AIDA销销售九种实实用成交 技巧假定成交法附加值值成交威胁胁式成交客户户服务务技巧漏桶原理三要三不要提升忠诚诚度5高效人士的七个习惯习惯 习惯习惯 一：积积极主动动习惯习惯 二：以终为终为 始习惯习惯 三：要事第一习惯习惯 四：双赢赢思维维习惯习惯 五：知彼解己习惯习惯 六：创创造合力习惯习惯 七：储储能更新6综综合学习习与四元十步教学设计设计知识识技能态态度组组成技能 *协调协调工作情景日常生活7综综合学习习的核心与灵魂：自然学习设计习设计认认知学徒制合作问题问题 解 决建构主义义学 习环习环 境设设 计计理解的多种 方式教学对话对话“STAR”财财 富教学设计设计做中学真
3、实的学习任务 学习和教学的驱动力8综综合学习习的核心与灵魂：真实实的学习习任务务知识技能态度协调协调 各种组组成技能迁移9综综合学习视习视 角下的课课程设计问题设计问题 1：房地产精英训练 营 1.销售基础 2.陌生拜访 3.口才训练 4.销售策略 5.成交技巧 6.客户服务习惯 一：积极主 动习惯 二：以终为 始习惯 三：要事第 一习惯 四：双赢思 维习惯 五：知彼解 己习惯 六：创造合 力习惯 七：储能更 新互不相关的 科目和模块10综综合学习视习视 角下的课课程设计问题设计问题 1：联系紧密 互动频繁销销 售 拜 访访成交服 务务口才其他11综综合学习视习视 角下的课课程设计问题设计问题
4、 2：分割化课程模块单元七个习 惯习惯1单元1认知单元2情感习惯2单元3动作技能习惯3医生：医术高明态度和蔼医德高尚经验丰富明了报告桃李天下12综综合学习视习视 角下的课课程设计问题设计问题 2：分割化陈述性 知识程序性知识情感性 知识联系紧密 不可分割13综综合学习视习视 角下的课课程设计问题设计问题 3：碎片化房地产技能1技能1.1技能1.2技能1.3技能2技能2.1技能2.2技能2.3技能3技能3.1技能3.2技能3.3技能4技能4.1技能4.2技能4.314综综合学习视习视 角下的课课程设计问题设计问题 3：碎片化15自我介绍练习绍练习 1、自我介绍绍练习练习 2、自我介绍练习绍练习
5、3 销销售技巧练习练习 1、销销售技巧练习练习 2、销销售技巧练习练习 3 成交技巧练习练习 1、成交技巧练习练习 2、成交技巧练习练习 3综综合学习视习视 角下的课课程设计问题设计问题 4：迁移悖论论e1、e1、 e1 e2、 e2、e2 e3、e3、e3。16综综合学习习的核心与灵魂：现实现实 或者真 实实生活任务务开发发模 型再建模17听了课课程会有啥啥收益.改变1改变2改变3改变4改变5改变618改变变1：课课程设计设计 框 架19四个元素十个步骤骤.四元教学设计设计 模式的基本元素综综合学习习的十个步骤骤学习任务1.设计学习任务 2.开发评估工具 3.排序学习任务相关知能4.排定相关
6、知能 5.厘清认知策略 6.确定心理模式支持程序7.设计支持程序 8.明确认知规则 9.弄清前提知识专项 操练10.安排专项操练20四个元素十个步骤骤.学习任务 要学习的案 例 要实施的项 目 要解决的问 题相关知能 帮助学习者 完成任务的 非常规 问题解决 决策 推理支持程序 让学生者学 会掌握任务 的常规方面 相同方式进 行的方面专项操练 十分“熟练”地 掌握学习任 务中某些常 规方面所做 的额外练习21四个元素十个步骤骤：先设计设计 少量学习习任 务务快速原型设计设计折返于十个步骤骤走“回头头路”乃是常事教学蓝图蓝图 、把握大局22改变变2：课课程蓝图蓝图 避免分割化23如何防止分割化、
7、碎片化、迁移悖论论：分割化碎片化迁移悖论培训蓝图24如何防止分割化、碎片化、迁移悖论论：房地产精英接洽1.11.2交谈2推荐3成交4服务525如何防止分割化、碎片化、迁移悖论论：七个习惯做事第一步习惯1习惯2第二步习惯2第三步习惯3习惯4第四步习惯4习惯5第五步习惯6习惯726每一项项学习习任务务都是完整的体验验：有意义义真实实的有代表性的现实现实 生活遇到27学习习任务务的变变式度：房地产产精英：单单身客户销户销 售策略房地产产精英：年轻轻夫妻看房销销售策略房地产产精英：中年夫妻看房销销售策略房地产产精英：第一次看房客户销户销 售策略房地产产精英：多次考察看房客户销户销 售策略28学习习任务
8、务的变变式度：七个习惯习惯 ：使用七个习惯习惯 制定各种计计划七个习惯习惯 ：使用七个习惯处习惯处 理时间时间 冲突七个习惯习惯 ：使用七个习惯处习惯处 理客户户关系七个习惯习惯 ：使用七个习惯习惯 平衡各种生活七个习惯习惯 ：使用七个习惯习惯 。29学习习任务务的变变式度：30改变变3：使用支持与指导导避免 碎片化31学习习任务务的任务类别务类别 ：综综合能力的 各个方面综综合能力的 各个部分VSVS32学习习任务务的任务类别务类别 ：33学习习任务务的任务类别务类别 ：案例学习习不完整案例常见见学习习任务务34房地产销产销 售精英：案例1接洽交谈推荐成交服务案例2练习交谈推荐练习服务案例3
9、练习练习练习练习服务35七个习惯习惯 ：情境1步骤骤1步骤骤2步骤骤3步骤骤4步骤骤5情境1步骤骤1步骤骤2练习练习步骤骤4练习练习情境1练习练习步骤骤2练习练习练习练习练习练习36支持与指导导：由扶到放脚手架补全策 略37改变变4：课课程的迁移性38所谓谓迁移创创生性技能解决问题问题推理决策再生性技能基于规则规则 加工创创生性技能与再生性技能：39创创生性技能：新知识原有图示40再生性技能：专项专项 操练练41十个步骤骤：开发发一门课门课42Step1:设计设计 学习习任务务1.设计设计 学习习任务务43Step1:设计设计 学习习任务务综综合协调协调由扶到放充分的变变式结结果/过过程定向4
10、4Step2：开发评发评 估工具2.开发评发评 估工具by学业业目标标2.2行为标 准1.设计设计 学习习任务务2.1行为条件45技能层级图层级图起点状态态&标标准结结构化表征横向&纵纵向评评估Step2：开发评发评 估工具46Step3：排序学习习任务务2.开发评 估工具 3.排序学习习任务务47Step3：排序学习习任务务简单简单 到复杂杂螺旋式滚滚雪球相对对完整有意义义48Step4：排定相关知能1.设计设计 学习习任务务2.开发评 估工具3.排序学习任务4.排定相关知能49演绎绎策略归纳归纳 策略只有当：教学可用时间 有限学习者具备足够的原有知能不严格要求学习者深层次理解教学可用时间
11、充沛 学习者缺乏相关原有知能 要求学生深层次理解现成教学供给资源型学习默认只有当： 帮助学习者提高精细加工和信息化解决 问题 的能力Step4：排定相关知能50已知&学习习任务务领领域任务务的组织组织 方式解释释具体的实实例根据学业业表现给现给 予反馈馈Step4：排定相关知能51Step5：厘清认认知策略1.设计设计 学习习任务务2.开发评 估工具3.排序学习任务4.排定相关知能5. 厘清认认知策略52Step5：厘清认认知策略SAP相关步骤骤问题问题 解决具体阶阶 段线线性或者SAP流程图图53Step6：确定心理模式1.设计设计 学习习任务务2.开发评 估工具3.排序学习任务4.排定相关
12、知能5. 厘清认知策略6. 确定心理模式54Step6：确定心理模式心理模 式概念型 （是什么）结构型 （如何组织的）因果型 （如何起作用的 ）55Step7：设计设计 支持程序1.设计设计 学习习任务务2.开发评 估工具3.排序学习任务4.排定相关知能5. 厘清认知策略6. 确定心理模式7. 设计设计 支持程序56Step7：设计设计 支持程序完成任 务所需步骤事实概念原理反馈57Step8：明晰认认知规则规则1.设计设计 学习习任务务2.开发评 估工具3.排序学习任务4.排定相关知能5. 厘清认知策略6. 确定心理模式7. 设计 支持程序8. 明晰认认知规则规则58Step8：明晰认认知规
13、则规则认认知规则规则 (什么条件什么行动动 )程序 （步骤骤和决策）59Step9：弄清前提知识识1.设计设计 学习习任务务2.开发评 估工具3.排序学习任务4.排定相关知能5. 厘清认知策略6. 确定心理模式7. 设计 支持程序8. 明晰认知规则9. 弄清前提知识识60Step9：弄清前提知识识为了完成这一步，学习者需要知道什么？61Step10：安排专项专项 操练练2.开发评 估工具3.排序学习任务4.排定相关知能5. 厘清认知策略6. 确定心理模式7. 设计 支持程序8. 明晰认知规则9. 弄清前提知识10. 安排专项练习专项练习62Step10：安排专项专项 操练练直接重 复简单 到 复杂分散练 习穿插练 习Thank You!
