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1、- 1 -钢铁企业产品结构对企业竞争力的影响钢铁企业产品结构对企业竞争力的影响结合青钢谈如何调整产品结构结合青钢谈如何调整产品结构控轧控冷控轧控冷 李向春李向春 近年来，面对钢铁行业的激烈竞争，特别是国内钢铁行业迅猛发展带来的巨大压力，青钢积极调整发展思路，提出并大力实施“有限相关多元可持续”发展战略，以精品战略统领市场营销、生产组织和新产品开发，推动品种结构不断调整和优化，走出了一条独具特色的品种、质量、效益型发展道路。青钢从以规模求效益向调整产品结构、提升企业产品竞争力求发展转变，把产品结构调整当作企业的中心工作。主要从以下几个方面进行：1.1.钢铁企业的市场定位钢铁企业的市场定位钢铁企业
2、发展规划中首先要明确的是本企业的市场定位。要在对企业的生产品种、销售市场有了明确的定位之后，才能决定企业利用什么工艺、技术、装备。然后，才是企业如何进行经营管理的问题。钢铁企业所生产的品种要跟着市场走。适销对路的产品，又是名优产品，会给企业带来丰厚的利润。销售不畅的产品，就应当及时分析出主要原因，找出解决问题的办法。否则就应当减产或停产。因为，企业没必要因产品压库而无经济效益。产品是企业生存和发展的命根子。一个好的产品可以救活一个企业，不更新的老产品也会拖垮一个企业。所以，优化企业的产品结构是企业经营管理的关键。(1)对市场进行深入调研。市场需求的产品是有层次、有时效性、有区域性，有一定行业销
3、售领域和应用技术的发展趋势等特点。对市场调研不应是静态的，要了解过去和现实的动态，还要预测到未来。全面的市场调研不但要站在生产企业利益的立场去分析，还应站在产品用户立场上，去思考产品的性能、价格因素;还应站在第三方面，客观、公正、科学地评价产品的发展前景及技术经济的可行性评估。(2)认清本企业现实能力，把握住发展趋势客观评价本企业的情况是重要的因素。企业现实的技术水平、装备情况、人员技术素质、企业管理水平等因素，可以初步评价出本企业适合生产哪些品- 2 -种，所生产出的产品在性能和价格上在市场上是否有竞争力。当然，也可以经过技术创新、技术改造，添置必要的先进设备，引进关键人才等方面的努力，就可
4、以开发出新产品。(3)对产品进行细致的技术经济评价定位的产品要有高的技术含量，实用价值高，有长远的市场前景。对于高、精、尖产品是具有上面的属性。而对于一些大路货的产品，就要充分发挥出本企业的独特本领。如走节能降耗、降成本之路，练好企业的内功。本企业生产的大路货产品就比别人成本低、质量又好，就会有较大的生存和发展的空间。又如开发出具有本企业自主知识产权的名优产品，虽然在销售上比别的企业贵一些，但在使用性能上有优越性，有可靠性，使用寿命比别人高，也会在市场上站得住脚。在产品是大路货的情况下，就应在名、优、特方面上有特色，要把握住企业经营要有盈利是根本问题，要学习邯钢，在企业管理、降成本方面下功夫。
5、 1. 2.销售市场定位一般钢铁企业产品销售半径在 500 公里以内是有竞争力的。因为产品的运输费用低，售后服务方便、及时、相关费用也低。产生周边用户企业所需要的产品是明智的选择和用户企业结盟，建立优化的生产链，能不断跟踪用户技术发展方向，不断满足用户的变化需求，使钢铁企业立足于不败之地，这是钢铁企业今后发展的方向。钢铁企业开展产品深加工，将生产链延伸到下游产业也是明智之举。德国蒂森钢铁公司就将生产的汽车扳进行拼爆，生产出制造汽车所需要的结构件。这样不但可节约钢材(加工后的废钢及时回收)，还可以使钢材升值，汽车制造厂可以不设立结构件车间、实现了钢铁厂和汽车厂双赢。一般产品的钢铁企业应当建立区域
6、性市场，而不是定位于全国市场，钢铁行业属于微利产业，对于生产大路货产品的企业，产品就近销售是有天时、地利、人和的优势。中国钢铁工业的发展主要是面对国内市场。因为钢铁行业是个高能耗、高污染、高物流的产业。中国不应当成为世界钢铁产品的供应国，而把污染留在中国。去年，国际上矿石贸易价大幅上涨，出现中国人买什么，什么贵;中国人- 3 -卖什么，什么便宜的怪圈。我们应当适度控制钢铁产品的高速增长，增加在国际贸易中的话语权，促进全球钢铁工业产业链的和谐发展。2.2.钢铁产品的结构优化钢铁产品的结构优化2.1 要大力提倡多生产和使用高技术含量，高附加值钢材高技术含量、高附加值钢材的品种是广泛的。它包括了普钢
7、、合金钢、高合金钢，也包括了各类板、管、带、丝产品。一句话，就是要使钢铁产品升级换代，增加技术含量提高使用性能和寿命。例如，我们应当逐步淘汰 II 级钢筋，实现一吨钢材顶两吨使用。这样，不但节约了资源，还会减少生产过程对环境的污染。研发和生产超细晶粒钢，就可以使普钢的使用性能得到大幅度提高。从 2006 年下半年以来，青钢集团致力于研发技术含量高、质量好、市场和用户急需的高端产品取得显著成效。2007 年高效品种率达到 82.31%，其中钢帘线用钢盘条深受用户欢迎，国际、国内著名钢帘线生产厂家与青钢签订合同使用青钢产品。钢帘线用钢盘条主要用于制造飞机起落架轮胎、大型汽车和高级轿车轮胎中的钢丝帘
8、线，对钢材的强度、拉拔性能、钢质纯净度及夹杂物尺寸、形态都有极高的要求，是超洁净钢的代表产品及线材质量水平的标志性产品，素有“线材极品”之称，是线材制品中质量要求最高生产难度最大的钢种之一。2007 年 6 月 13 日，青钢集团研发的高端技术产品“钢帘线用钢盘条”通过了由山东省科技厅组织的科技成果、新产品鉴定。参加成果鉴定的有北京钢铁研究总院、中钢集团郑州金属制品研究院、山东大学、中国海洋大学、山东冶金工业总公司、山东钢铁集团的济钢和莱钢以及山东金属学会等单位的专家。2.2 积极研发、生产能够替代进口的钢铁产品2005 年我国进口钢材 2581. 6 万吨。这些钢材主要是高技术含量、高附加值
9、的品种，也是国内用户所需求的产品。国内应当组织有实力的大型企业，联合高校、科研、设计等部门，有针对性地进行研究、开发这些品种。已有这方面生产技术的企业，应当扩大生产能力，再进行深入研究、填补我国的空白和短缺，并进一步提高生产技术水平。2.3 满足中国制造业的需求，提升中国钢铁产品的技术含量中国将要成为世界制造业的大国，也应成为世界制造业的强国，完成国民经济发展的重化工阶段任务，需要钢铁工业提供高质量的钢材。钢铁产品用户- 4 -的技术升级会加速中国钢铁企业的产品的质量，钢铁企业要抓住机遇，把握住企业发展方向和用户市场动态两个脉搏，转变企业经营方式，及时进行技术升级和产品开发工作，全面满足用户对
10、技术和产品质量的需求，争取到钢铁企业发展的主动权。2.4 钢铁企业产品结构优化要有特色近年来，我国钢铁企业产品结构发展出现了大量的重复建设，产品趋同，没有体现出每个企业的特色。每个钢铁企业要有个性化的产品，建立起本企业的名、优、特产品系列。发展个性化产品要有创意，要下大功夫，集中主要精力(不能品种太多)，持之以恒地去追求，并要不断更新换代。创建名优产品首先思路要清晰，方法措施要得当，有必要的保障体系(技术人员素质、技术装备水平、研发经费落实、企业管理水平等)。这样企业才会有持久的生命力。青岛钢铁控股集团有限责任公司先后通过ISO9001：2000、OHSAS18001：2001、ISO1400
11、1：1996 标准认证，连续多年获全国质量效益型企业称号和中国讲诚信、守合同、重质量典范企业称号。2.5 技术创新是企业生存和发展的根本技术创新是企业发展的灵魂，也是企业生存的根本。钢铁企业内每一个职工均应有创新意识。对于大型钢铁企业应当设立技术开发和研究的独立机构(一般应是技术中心)。技术中心的主要任务是技术开发和研究。争取做到企业内的技术是应用一代，开发一代、储存一代。目前我国钢铁企业的技术中心，不少己成为企业生产的救火队，那个厂、车间出现技术问题、生产问题就去攻关、救火。这种工作方式，钢铁企业只能维持简单再生产，很难得到进一步的技术升级。钢铁企业的生产问题应当由公司的技术处、生产处去解决
12、。青钢成立了技术研发中心，成为山东省重点研发中心。青钢目前要加快.及以下规格帘线钢丝用钢的研究工作，低碳易切削钢、弹簧钢丝用盘条要实现小批量生产，并研发市场需求的新钢种，致力于提高重点产品质量。真正做到生产一代、开发一代、储备一代。为了提高钢铁企业的技术创新能力，就要建立企业的专业技术队伍，设立首席专家、学科的技术带头人、一些专题技术项目负责人等梯队结构的企业人- 5 -才结构。开展“产、学、研”相结合的技术开发联合体进行技术开发是个好方式。一个企业培养、造就国家级的顶级专家是需要长时间和资金支持。外聘相关专家、学者、充分利用外聘人才的“外脑”来为企业服务，是个聪明之举，值得提倡。现在，我国对
13、外开放成度已经很高了，可以聘请国外的知名专家，学者来共同完成某个课题，和技术攻关，这是使生产技术水平加快提升的捷径。自主创新是企业发展的生命力。2006 年，青钢建立完善了自主创新机制和配套政策，一方面加强与西门子奥钢联等国际科研机构、跨国大公司技术交流，另一方面与北科大、鞍钢院、东工等“大院大所“强化“产学研“合作，提高原始创新、集成创新和消化引进技术再创新的能力，培育企业自主创新的核心技术，加快了新产品开发步伐。青钢陆续开发了 ER50-G、ER50C、H10MnSi 三个高精尖焊接用钢品种，保持和稳固了青钢焊接用钢全国市场占有率第一的领先地位；成功开发出高端技术产品 C72D2、C82D
14、2 钢帘线用钢和 SWRS82B 等高强度胎圈钢丝用钢，还有铆螺钢、优质合金钢棒以及船用铆链钢等 10 项高附加值新产品，增加新规格 12 个。这些新产品标志着青钢具有了自主知识核心技术，极大地提高了市场竞争能力。青钢技术中心及有关部门加强了技术创新和产品开发力度，高强度胎圈钢丝用钢盘条生产工艺趋于成熟；弹簧扁钢品种规格和低碳易切削钢、汽车悬架簧用弹簧钢取得突破性进展；第一小型厂试产三级带肋钢筋获得成功。品种钢销量同比提高了 3.04%。焊丝母材龙头地位得到进一步加强；弹簧扁钢市场占有率稳居国内第二位；钢帘线销售量逐月提高，成为国内钢帘线第二母料供应商；产品市场信誉和品牌建设取得突破性进展。其中优质碳素钢热轧盘条成功荣获“中国名牌“，焊接用钢盘条、弹簧钢 2 个产品申报“冶金产品实物质量金杯奖“。
