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1、 致致 ToTo：鑫龙房地产开发（武汉）有限公司：鑫龙房地产开发（武汉）有限公司 传真号码传真号码 FAXFAX：（：（027027）6788018867880188收件人收件人 AttnAttn：营销部：营销部 金鑫金鑫 抄送抄送 CcCc：陈总、简总：陈总、简总发发 件件 人人 FromFrom：大家顾问：大家顾问 胡亚娟胡亚娟 日日 期期 DateDate：20092009 年年 1212 月月 1414 日日主主 题题 SubjectSubject：轩盛：轩盛湾郡临时营销中心包装建议湾郡临时营销中心包装建议 页页 数数 Page(s)Page(s)：1111 页（含本页）页（含本页）轩
2、轩盛盛湾郡湾郡临时营销临时营销中心包装建中心包装建议议一、整体包装原一、整体包装原则则建建议议本本项项目目临时营销临时营销中心包装按照以下思路中心包装按照以下思路进进行行: 1.本项目临时营销中心预计 3 月初投入使用，使用时间 2 个月左右。 2.经过实地测量，临时营销中心的占地面积定为 120左右。3.功能分区合理，动静相隔，设置有沙盘讲解区与相对安静的洽谈区。4.销售动线流畅、合理，避免路线的穿插。5.最大程度利用周边自然景观。6.各项功能齐备，设施完善,满足各项销售活动所需。7.既能体现项目品味，又具有浓厚的销售氛围。二、主要功能划分二、主要功能划分（一）外部区域划分（一）外部区域划分
3、（二）（二）营销营销中心面中心面积积/功能划分功能划分考虑面积大小、实用功能以及经济便捷等方面，我司建议本项目临时营销面积为 126 平米，设计尺寸为 12M9M，各功能分区面积分摊及尺寸大致如下:具体功能分区如下：具体功能分区如下：1、接待区：、接待区：为销售人员接待客户的第一站，一般设在售楼处显眼的地方，接待区设置可供 8 名销售人员坐的接待台，并设至少 3 部热线电话。另，因考虑到接待区与入口处的距离，特建议入口处设置接待台。2、展示区：、展示区：包括沙盘区及户型模型区，是楼盘信息直观展现的场所，应留足够的通道让客户浏览和销售人员解说。注：注： 1、临时营销中心内空、临时营销中心内空 建
4、议为建议为 3 米；米； 2、门头高度为、门头高度为 2.5 米；米；3、控制建造成本，内、控制建造成本，内 外视觉形成连贯统一。外视觉形成连贯统一。3、洽、洽谈谈区：区：销售人员与客户洽谈的地方，由于客户普遍存在“羊群效应”，应适当地区隔开各组客户，建议在临时营销中心洽谈区摆放 4 张洽谈桌，每桌可容纳 4 人为宜。注：注：临时营销临时营销中心中心标识标识和灯光效果。和灯光效果。一个良好的标识和灯光效果，对营销中心的昭示性能够很好的提高，同时，对项目品味与风格也是一个很好的展示，因此，在设计过程中，应对其重点考虑。三、三、临时营销临时营销中心装修建中心装修建议议（一）装修（一）装修风风格建格
5、建议议1、装修、装修风风格：格：整体基调为时尚、现代、大气，因此，时尚、气派的装修风格既与项目特点融合，又能有效提升居住品味和档次。2、装修色、装修色调调： ：冷色、暖色搭配，具有生机又不失别墅楼盘的高贵气质，作为首次亮相的昭示性建筑，需要与项目、环境融为一体，赋予更多城市气息和生活气息。建议参考项目别墅外立面设计风格,以及幼儿园最新调整的立面风格,内外色调以及风格保持一致。（二）具体装修建（二）具体装修建议议1、接待区、接待区作为营销中心的入口形象，接待台承载着营销中心第一印象的重要性，但考虑到造价成本以及后期可持续利用等因素，我司建议接待台在造型上不作过多个性上的强化，以简洁明快为主，颜色
6、以浅色为主。2、洽、洽谈谈区区洽谈区沙发及谈判桌建议以黑、白、红三色为主，在造型上以简洁但不失单调的样式为主，如半球型、不规则弧形以及线条感强烈的矩形，强调个性凸显先锋气质。3、吧台、吧台吧台有着功能与美观的双重作用，并能博得消费者的好感。由于面积限制，吧台在布置上力求简单但功能较齐备，以暖色为主。4、展示区、展示区除沙盘及户型模型外，建议于办公区，放置项目整体区位图以及项目介绍，以展板屏风的方式，达到区域分隔与项目展示的双重效果,面积约 6 平米（3*2-高）具体位置如图：5、施工建材、施工建材（ （1）地）地砖砖营销中心建议铺装地砖，增强美观度与冲击力；同时达到防水功能，便于清洁维护及保养
7、。在颜色选用上，以米黄以米黄为为主主，亮化视觉，同时结合采用黑白色系地采用黑白色系地砖砖，突出个性化气质和元素。（ （2）落地玻璃）落地玻璃营销中心侧面及正面采用落地玻璃设计，增强采光透亮度、并与外部城市绿化及建筑形成一体。为达到室内装修的整体协调，建议落地玻璃窗帘的选用上，注重颜色、弱化花式等细节，以突出简洁、个性的风格。6、装、装饰饰及功能及功能摆摆件件（ （1）植物）植物临时营销临时营销中心中心多设置绿绿色植物色植物，与外部的汤逊湖、未来的湿地公园形象相呼应。（ （2） ）资资料架、料架、书书架架设置书报书报架、架、资资料架料架，摆放书书刊、刊、报纸报纸、 、户户型型单张单张、宣、宣传资
8、传资料等。料等。 （参考书刊杂志类别：时尚类、商务类、旅游类等，如瑞丽、 VOGUE、 ELLE、 新周刊、 哈佛商业评论、 经理人、 中国经济周刊、 中国企业家等）（ （3）糖果）糖果盘盘、烟缸、烟缸如在洽谈区放置小盆栽小盆栽， ，桌上放置烟灰缸、糖果烟灰缸、糖果盘盘。增强美观及实用性。（ （4）水吧特色装）水吧特色装备备在吧台设置有小型咖啡机小型咖啡机、购买购买洋酒置于酒柜洋酒置于酒柜作为装饰，小型消毒柜小型消毒柜，及时清理客户使用过的杯具。并配配备专业备专业服服务务生生 1-2 名名。（ （5）擦鞋机、雨）擦鞋机、雨伞伞架架自自动动擦鞋机、擦鞋机、伞伞架架设置在入口处，供客户使用。四、包
9、装物料清四、包装物料清单单位位置置名称名称数量及数量及单单位位价格价格预预估估（元）（元）规规格格/样样式式备备注注接待台1 个5005 米（长）伞架1 个300自动擦鞋机1 台500垃圾箱2 个300不锈钢主主入入口口空调柜机2 台8000大 3 匹座椅8 把800吧台椅电话3 部300资料展示架2 个400立体不锈钢销销售售前前台台电脑1 台4000台式机户型模型4 个160001 平米可留作正式营销中心使用展展示示区区小沙盘1 个4500012 平米可留作外展使用烟灰缸4 个400黑或白糖果盘4 个150小盆栽及花卉若干2000或租赁洽洽谈谈区区资料展示架2 个400立体不锈钢可留作正式
10、营销中心使用茶几、沙发4 套100004 人电热水壶1 台300带自动保温咖啡机1 台3000消毒柜1 台1000饮水机1 台500书报架1 个200高 1.5茶杯/咖啡杯各 20 个400液晶电视1 台500042 寸吧吧台台功放、音响、DVD1 套5000可留作外展、参展等使用空气清新剂若干50喷雾花香型洗手液若干100清洁用具若干300一次性盥盥洗洗区区烘手机1 个300办公桌椅4 套3000电脑4 台16000POS 机1 台银行提供烟灰缸4 个400垃圾桶2 个100塑料垃圾桶可留作正式营销中心使用办办公公室室打印机1 台1000一体机合合计计125700五、推五、推进时间进时间建建议议工作内容工作内容完成完成时间时间责责任方任方临时营销临时营销中心包装方案提交中心包装方案提交12 月 15 日（周二）大家顾问临时营销临时营销中心包装方案定稿中心包装方案定稿12 月 23 日（周三）鑫龙地产大家顾问临时营销临时营销中心施工中心施工1 月 3 日前完成鑫龙地产临时营销临时营销中心内部装修中心内部装修2 月 3 日前完成鑫龙地产装修公司临时营销临时营销中心家具及中心家具及办办公用品采公用品采购购3 月 7 日前完成鑫龙地产装修公司大家大家顾问顾问轩轩盛湾郡盛湾郡项项目目组组2009 年年 12 月月 14 日日
