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1、路易金狐鞋业有限公司区域市场规划与管理一、区域市场划分1、 、东东北、北、华华北区域：北京、天津、内蒙包北区域：北京、天津、内蒙包头头、 、辽辽宁沈阳、吉林宁沈阳、吉林长长春、黑春、黑龙龙江哈江哈尔滨尔滨2、中原区域：河北石家庄、河南、中原区域：河北石家庄、河南郑郑州、山西太原、山州、山西太原、山东济东济南南3、 、华东华东区域：江区域：江苏苏常熟、安徽合肥、上海、浙江杭州常熟、安徽合肥、上海、浙江杭州4、中南区域：湖北武、中南区域：湖北武汉汉、湖南株洲、江西南昌、福建福州、广、湖南株洲、江西南昌、福建福州、广东东广州、海南海口广州、海南海口5、西南区域：四川成都、重、西南区域：四川成都、重庆
2、庆、 、贵贵州州贵贵阳、云南昆明、广西柳州阳、云南昆明、广西柳州6、西北区域：、西北区域：陕陕西西安、甘西西安、甘肃兰肃兰州、青海西宁、宁夏州、青海西宁、宁夏银银川、新疆川、新疆乌鲁乌鲁木木齐齐、西藏拉、西藏拉萨萨二、市二、市场发场发展路展路线线及及级别级别A 级级市市场场BA 级级市市场场BA 级级市市场场B级级市市场场C级级市市场场沈阳沈阳杭州杭州常熟或南京常熟或南京北京北京石市石市郑郑州州哈市哈市包包头头重重庆庆天津天津武武汉汉合肥合肥济济南南上海上海福州福州广州广州太原太原兰兰州州南昌南昌长长春春成都成都昆明昆明乌乌市市柳州柳州株洲株洲西安西安贵贵阳阳1、企业危机及市场分析1、不定不力
3、：定位不清晰就没有力度和管理能力，多数鞋企或老总是“全国一盘棋” 、 “撒豆成兵” 、 “千军万马过独木桥” ，不顾自身实力和状况，一味强调“占领全国”遍地开花式的开发市场，战线过长就分散了资源和力量，没有力量就没有战斗力，最终造成没有一个强力的市场和有效的占领市场。2、不立不破：“十个皇子不立储君，不死即伤”的故事大家都知道，但偏偏有的企业或老总是想张开嘴巴吞全国市场的鳄鱼，殊不知不立重点市场或目标市场，就没有好业绩和好市场，没有针对市场开发的产品，就没有好产品，不先发重点市场的货，就是让太子当农民，没有协助重点市场客户管理，就没有长大的孩子（管理是指市场维护和拓展、人员培训、产品推广策划、
4、销售物流管理与控制等） 。没有密集的营销网络，就没有密集的订货，没有好政策、好思想，就没有支持和力度，信心是需要基础才能建立。3、中国皮鞋市场混淆，经营模式和产品存在严重的同质化，嘴巴说品牌，却无品牌文化的内涵和素养，以终端代理的营销模式操作市场，营销渠道以终端批发及超市为主，品牌建设刚刚起步，营销模式及品牌路线和传播方式的雷同，营销网络建设不密集，不看重资源开发，品牌掌控能力不强，区域市场管理能力薄弱，分销网络及分销渠道不健全，低价策略引发无止境的价格战，竞争日臻白热化。也有企业实用连锁专卖的方式，但没有长期运营的操作方法,最终以终端批发来覆盖网络。1、产品开发目标市场单鞋、皮靴产品围绕广州、郑州、成都、浙江、福州、沈阳市场为重点目标开发，在这几个市场好买的鞋子，在周边省城基本上都好销。
