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1、第一天，客户满脸堆笑地传来了消息：“我们企业要搞一个产品推广方案，投资很大，希望 各位能提供方案。 ”“大投资？有了机会了”一群热血青年兴奋莫名，怀着为了公司，为了能有人赏识的万丈 豪情，开始了市场调查、归纳、总结等等一系列的工作。边干边相互鼓励：“这客户是个好 机会，别松劲了。 ”一个星期后，尝尽绞尽脑汁的痛苦，付出了整晚的睡眠，落下了眼皮浮肿、眼圈发黑、 四肢无力、精神萎靡的后遗症，一份几十页的方案终于出炉。看着这份心血结晶，似乎大 家心里都喘了一口气。暗自庆幸终于不辱使命，顺利完成了工作任务。 以后就等着交稿了。第三天没消息，第四天，第五天等来了第六天，企业传来消息要去面谈，大伙儿欢呼雀
2、跃。连忙全副装备，扛着幻灯机， 抱着大摞小摞的资料，七八人乐颠颠地搭上公司汽车，直奔客户。坐在接待室里，大家满 怀期待地看着客户表情，心里忐忑不安。接待人员面无表情，看了看稿子，又抬头看了看 “热血青年”，深不可测的眼睛，让人琢磨不透。 “嗯，这个方案还挺不错”， （听着大家心里 一阵激动） “可是，如今我们的条件还不成熟，所以决定以后再说”。结果，一天又是一 天，条件还没来那几天的辛劳，算是白费了。真是说对了那句老话竹篮打水一场 空。既然说到这，我就不得不纳闷了，我原来接触的都是法律人。以律师来说，虽不能说律 师的工作规则肯定就是完美无缺，可是在管理上颇为有条理，一分劳动一分回报的原则还 是
3、能够得到体现。可为何到了广告界，就变了味道？先来看看律师的收费与管理情况。据 鄙人浅知，在实际操作上，律师代理收费分两种。一种是一般代理，也是教科书上提到的 方式。根据标的大小，有一个统一收费标准。不论官司打赢打输，都要付给律师费。因为 律师在接到案子以后，就要开展调查、取证等等一系列的工作。不论结果如何，都有劳动 的付出，收费自然合情合理。另一种是风险代理。就是事先双方商定下来，如果没有达到 诉讼目的，就不收取费用。但是一旦达到了诉讼目的，那么收取的费用也会比较高。在管 理方面，每一个律师都是中华律师协会的成员，由律师协会对全国的律师进行一种统一规 范的管理。而且在行业中有律师法和律师道德规
4、范等法律性文件来规范律师的行 为。私自接案，将受到严厉的惩罚。而对比广告界，情况就混乱得多，许多邀稿，比稿的，往往是出了稿子，最后是一分钱 也得不到。先不说个人的成就是否能够得到一个体现，单是有劳无得，就足够让人沮丧和 深感不公。而在管理方面，广告协会并未能对规范广告界起到作用，整个管理关系松散， 各个公司我行我素，破坏了整体对外的一致性。所以，如何规范、处理好广告界的混乱状 况，是我们不得不深思的问题。或许不少广告人会这么说，如今广告业的竞争越来越激烈，你不肯出方案，还有其他的 公司出方案，你不愿白干，还有其他顶上呢。管理方面也是没法管，管严了，广告公司是 否能生存都是一个问题。鄙人这么看，
5、现代广告在中国发展的时间本身就不那么长，人人 都在摸索，所以出现这样的不合理现象不足为奇。如今广告公司林立，大大小小的公司林 林总总，五花八门。行业之间的恶性竞争妨碍了整个行业的发展。自身的不规范，习惯了 客户的要求给稿而不给报酬的现象，感觉有点像给惯坏的孩子。最终的受害者，也就是广 告人自己。至于管理方面，不去严管就不能保护大多数广告公司的利益。不符合要求的公 司就应该被淘汰，我们总不能因噎废食吧。至于能否仿效律师界的做法，要求每个广告公 司都加入到一个统一组织里，由该组织统一监控管理，或许是我们可以加以考虑的问题。 此外，还有一个更大的弊端，就是在没给比稿费的情况下，方案当中的某些创作给盗
6、用了， 感觉更是让人欲哭无泪。谈到这，又涉及到一个著作权问题了，那就是广告人该如何在恶性竞争中保护自己的著作权。一般的做法好像是在稿子最后来一个声明，如果客户不采纳 该稿件，就不能使用稿件里的东西。否则就追究其法律责任。但是，这也只能是个幌子， 实施起来完全苍白无力。试问你怎能从早到晚盯着他的一举一动，观察他是否运用了你的 稿子呢？所以，要求得到稿费，就是保护自己的最好方式，也是著作权能得到保障的最佳 途径。96 年的广州 4A 组织的成立，是广告人自我保护的一次觉醒。当中的规则虽然全面，但 是由于市场、竞争等多方面的原因而缺乏一种强制的约束力。因此，有必要进行相应的立 法进行保障。在广告法中
7、，把消费者当成是重点保护对象。但对于广告公司与广告主间的 关系却并没相应规定。相对于广告主而言，广告公司为一个弱势群体，加强保护理所当然。 前面所提到的律师收费与管理情况，也想对广告人有所启示。至于具体该如何操作，希望 广大广告人能集思广益，为保护自己的合法权益而共同努力！如果将广告公司人格话，那就是其人格力量不够强大，惯于“作小”，丧失了自我更新 的勇气和能力，宁肯让客户讽刺的言语刺痛自尊，也不肯拿起解剖刀朝自己的身上砍去。 有广告公司的同行这样表示：“自尊、自爱、自信，这些都是好词，但我想其前提应该 是你身上应该具有令人艳羡的华丽的羽毛。若不然，真的就像小县城动物园里那些褪毛老 去的孔雀却
8、硬要在光天化日之下开屏一样，只能是贻笑大方。 ” 危机存在于每一家公司和每一位员工的面前，那就是作为一个商业组织和一个职业广 告人，你有多少时间在充电、在更新、在升级？企业竞争力伴随岁月流逝的同时，更形成 了对个体生命的巨大浪费，这对于众多怀抱理想，标榜热血的广告人来说或许真的是一种 讽刺。 商场、职场确如逆水行舟，不进则退。问题是，谁又是那个刻舟求剑的人？ 一位同行表示，对于广告人而言，问题、麻烦、无奈等等或许真的无处不在，问题是 如何在客户面前保持独立的人格，甚至某种温和的“桀骜不驯”？售卖智慧的广告人，又有 几人拥有这样的智慧？ “不在沉默中死去，就在沉默中爆发”，一位同行笑着引用鲁迅的名句，转瞬而逝的落 寞在他眉宇间起起伏伏，终于无迹可寻。 “要生活，也要鲜活”，一位同事的话显得意味深长， “每一个黎明都有一种带着腥味的 清新，如果你没有闻到过，那是因为你睡的太久。 ”
