畅销书运作专题学习五——畅销书的序言、目录制作技术来源/中国图书策划网1.1.序言的人性化带入序言的人性化带入（1）序言以让读者喜欢为目的序言的人性化带入，说白了，就是要设法讨好读者，让他们喜欢但是，讨好却不能自掉身价，要让读者尊重而不是轻视，这才是人性化带入的要诀所在序言可有“自序”和“他序”两种形式自序主要是介绍写作原起和书中主要观点或内容说明；他序主要介绍读者与作者的关系及读书后的感受与推介内容在序言中，还可插入献词，献词最好人情化或对他们提出“希望工程”例如，《世界上最伟大的推销员》的献词是：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们当然，“序”也可表达为“引言”“导语”“说明”等形式总之一条，要将读者的兴趣与目光带到下一面无论怎么写，关键是看结果若结果失败，则说明序言失败有时一篇激情飞扬的序能决定读者卖还是不卖2）序言的“五忌”和“五优”五忌是：吹牛，啰嗦，形式主义，平淡乏味，不谈功效与读者对象五优是：名人作序，专家或权威作序，有创意，有勾魂字眼，有价值点2.2.目录的亮点外化带入目录的亮点外化带入（1）目录以简洁为宜一般畅销书目录里极少会出现三级标题除了分为上篇、中篇、下篇的书之外，都只使用二级标题。
级别太多，叫人头晕眼花目录一般页码为 2—6 页为宜一般不使用半页目录，因为那显得没有份量，人家出钱是要买一定份量的再者一页没几个字，也不能将书中的亮点外化当然，除非定价很低而且是轻松读物除外一般不使用 6-20 页的目录，这样给人沉重繁杂的感觉但这不包括《新华字典》之类没办法简洁的工具书与学习书像《女人的资本》目录有 20 页，其间相同的小观点，重复太多，一点都没有精简和提炼，有一个小点要“热情”在书中讲了十二处之多，读者当场当然不会看出，不过这样啰嗦并不太好若能精简，此书一定卖得更多2）一级标题要使用人性化表达一级目录最好使用相对平行的并列章节，而不是只按是什么、为什么、怎么样来表达一级目录一定要除去那个是什么，为什么和怎么样因为那会给人理性冷漠的感觉也就是说，一级章节标题要使用人性化表达例如，《基业长青》中的一级标题：第一章 翘楚中的翘楚，第二章 造钟，不是报时第三章 利润之上的追求第四章 保存核心刺激进步第五章 胆大包天的目标第六章 教派般的文化第七章 择强汰弱的进化第八章 作家长成的经理人第九章 永远不够好第十章 起点的终点后记：基业长青问答很明显 10 个一级标题全是人性化的。
因为书是写给人读的人又是情感化情绪化的人，所以太理性则会当面拒绝读者切忌：功能性标题，概念性标题，平庸说教性标题，标题前后顺序混乱2）二级标题一定要亮点外化也就是说要将每小结中的亮点用简洁的文字表达出来若目录页码太少，可考虑将文中情感化或哲理化的精彩片断提到二级或一级标题下面来，以强化价值与带入忌：凑小标题，版式死板，留白太多3）三分钟效应一本书从标题、封面、环衬、序言做到目录、版式，在很大程度上决定了读者买不买你的书至于内容怎么样，那不是当场能看出来的根据我们在北京图书大厦三天对一千五百人的观察，一个人从看到那本书到拿走一般平均时间不到三分钟因此，我们不妨命名为：三分钟效应原理三分钟效应原理：即一般在三分钟内决定读者是否购买一本图书的因素是看作者、书名、序言、三分钟效应原理：即一般在三分钟内决定读者是否购买一本图书的因素是看作者、书名、序言、内容简介、目录、出版社、及封底和极少量开篇文字内容简介、目录、出版社、及封底和极少量开篇文字总之，全部过程，都会在三分钟完成当然，好内容也是重要的，它是为下一本新书服务的，是为品牌形象服务的如《奶酪》，网上或报纸杂志上大呼上当的人不下数千人，这些人绝不会在近期内再去购一本类似的书的。
好内容是为本书的有好口碑而拓展市场的若没有好的内容，自然图书是没有强大生命力的3.3.畅销书目录制作成功案例畅销书目录制作成功案例例一、《高效能人士的七个习惯》目录内容节选：前言 如何善用本书第一部分 重新探索自我第一章 由外而内全面造就自己第二章 七个习惯——概论第二部分 个人的成功：从依赖到独立第三章 习惯一：积极主动——个人愿景的原则第四章 习惯二：以终为始——自我领导的原则第五章习惯三：要事第一——自我管理的原则例二、《湖南人凭什么》目录内容节选湖南少年歌——杨度欢迎湖南人底精神——陈独秀人才，湖南、中国与世界——黎鸣解读中国的人才首都——代序第一章 最有血性的中国人群——解读湖南人的文化精神野火湖湘 霸蛮之邦这些杰出的湖南人，与其说他们之所以出类拔萃是因为赶上了时机，还不如说是他们迸发的血性和刚猛的意志使之自然而然地脱颖而出即使在当今社会，在日常的交往中，人们都能感到湖南人的那股子“劲”，一位浙江人在曾经交往了十多个湖南人后说，湖南人真的很有血性例三：《让心灵洗个澡》目录内容节选第一辑 心态决定命运定位改变人生生命的格局心态决定命运心墙礼物忘记给人以爱培养富足之心信念应变自我反省制定人生的目标细微之处控制情绪每天给自己一个希望对自己说“OK”为自己鼓掌德行选择自由相信自己感恩全心全意土豆哲学自我激励征服自己打破消极的观念信仰第二辑 活的是心情给心灵洗个澡宽容豁达人生养成幸福的习惯保持一颗童心点燃热情的火焰活的是心情自嘲微笑疏泄怒气宠辱不惊游戏从容分享拥抱自己不要太在意赞许永恒别陷入他人的评论中学会心理调控心想事成心静打开心窗例四、《做自己想做的人》目录内容节选前言 知行合一 成功之“道”第一篇 天性人为——认识成功第一章 自我设限一、跳蚤与爬蚤二、成功的欲望第二章 过去不等于未来一、成功始于心动，成于行动二、挣脱“自我设限”第三章 成功的终极解释一、成功究竟是什么二、成功的实质是自由三、成功无止境第四章 成功必有方法，失败定有原因一、如何使成功具有“必要性”如何使成功具有“必然性”二、向成功的人学习成功的方法例五、《把话说到心窝里》目录内容节选前言 家常话，小心说第一章 餐桌上翻脸既然狗子为你叨来了报纸，就理当得到摸摸头的奖励。
第二章 小弟六点半大丈夫白天对你低头你别得意；小弟弟晚上对我垂头我别伤心第三章 你为什么不早说你说你人不在家，是用接我的；我说你一定撒谎，因为我才问过你妈妈例六、《首先，打破一切常规》目录内容节选引言 打破一切常规第一章 测量的标尺锡利群岛的一次惨祸“什么事情我们明知重要却无法测量？”测量的标尺“怎样测量人力资本？”实践检验十二个问题“测量的标尺与经营业绩相连吗？”一个典型事例“这些发现对一家公司究竟意义何在？”登山“为什么十二个问题有先后顺序？”例七、《哈佛女孩刘亦婷》目录内容节选引子：四所美国名牌大学同时录取刘亦婷一则轰动全国的独家新闻四封来自美国的特快专递哈佛为什么选中了她？刘亦婷是怎样培养出来的？第一章 幸运，在出生前降临怀孕期间，妈妈得到了一本好书打开眼界，造就“天才”不是梦反复研读，立志开发女儿潜能第二章 早期教育，从 0 岁开始初临人世，婷儿多灾多难刺激大脑发育，从训练五官做起15 天大，开始“输入”词汇姥姥来帮忙，“先培训，后上岗”饭后散步时，播撒兴趣的种子学得越多，记忆力发展越快睡够睡好，思维训练常飞跃例八、《快乐富有过一生》目录内容节选写给中国读者的话前言第一章 金钱是重要的第二章 突破自我第三章 如何超越那种仅仅为了生存而活着的生活状态第四章 掌握你的生活第五章 掌控你的收入第六章 找回你的梦想第七章 释放你的创造才能第八章 人们玩的游戏第九章 金钱与精神第十章 不再为了钱 。