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1、销售员职业生涯规划培训孙林自 测每个人都要经常回答的问题？1、我为什么要选择做销售工作？ 2、是什么吸引我到人保财险工作？ 3、当前工作中，我最在意的是什么？ 4、未来23年，我期望得到些什么？（工作中、 生活中） 5、我最终想过上什么样的生活？。培训目的通过共同的交流与学习，我们可以了 解职业生涯的涵义，职业生涯发展的阶段 ，理解职业生涯规划以及职业生涯成功的 方向，职业生涯规划的步骤，并了解进行 职业生涯规划时应避免的误区等。“没有规划，就是在规划失败！”多重角色的人人的不同角色定位：社会生物的人区别于其他生物，具备人类共有的特性。 职业生涯中的人职业角色定位：如公务员、经理、职员、警察等
2、 家庭中的人基于血缘或姻亲关系形成的。如：父亲、子女、 夫妻等目 录第一部分、什么是职业生涯一、职业生涯的涵义二、职业生涯的发展阶段三、影响职业生涯的因素第二部分、职业生涯规划一、职业生涯成功二、职业生涯规划步聚三、职业生涯规划的方式与原则四、职业生涯的常见误区如果有人问你，你五年之后甚至十年以后的工作会 在哪里？你会摇头，茫然？还是会自信地告诉别人，我 早就定下了五年计划，相信自己一定能做到某个位置？如果你的回答是后者，那么应该恭喜你，因为你已 经懂得了做职业规划，说明你离成功已经不远了。但 是，我们发现，在现实生活中，更多的人只是在抱怨： “5年已过去了，可我还是老样子。” 如果你还在抱怨
3、，如果你希望改变，那么请你 来一次“职业生涯规划”为什么要规划职业生涯职业生涯的定义职业生涯是一个人依据理想的长期目标，所形成 的一系列工作选择，以及相关的教育或训练活动，是有计划的职业发展历程。职业生涯的六大特性发展性阶段性终生性整合性互动性独特性职业生涯的发展阶段定义：每个人的职业生涯都要经过以下几个阶段，一个人所处的职业阶段将会影响他的知识水平以及对于各种职业的偏好程度。包括：第一阶段：成长阶段第二阶段：探索阶段第三阶段：确立阶段第四阶段：维持阶段第五阶段：下降阶段人的职业发展曲线成功失败 过去 现在 将来 职业生涯的发展阶段第一阶段：成长阶段： 年龄段：从出生14岁左右 基本特征：个人
4、通过对家庭成员、朋友和老师 的认同以及与他们之间的相互作用，逐渐建立起 自我的概念。 行为方式：多尝试性，了解人们对不同行为的 反应，从而建立起独特的自我概念或个性。职业生涯的发展阶段第二阶段：探索阶段：年龄段：15岁24岁左右 基本特征：这一阶段，人往往做出一些带有试验 性质的较为宽泛的职业选择，作好开始工作的准 备。 行为方式：要完成的最重要任务就是对自已的能 力和天资形成一种现实性的评价。以及必须根据 来自各种职业选择的可靠信息来做出相应的教育 决策。职业生涯的发展阶段第三阶段：确立阶段： 年龄段：24岁45岁左右 基本特征：大多数人工作生命周期的核心部分。 三个子阶段：1、尝试子阶段：
5、2530岁左右任务：勇于多尝试，确定当前所选择的职业是否适合 自已。2、稳定子阶段：3040岁左右任务：基本已确定较为坚定的职业目标，并制定较为 明确的职业计划来确定自已晋升的潜力、工作调换的必要 性以及为实现这些目标需要参加哪些教育、培训活动等。职业生涯的发展阶段第三阶段：确立阶段：三个子阶段3、职业中期危机阶段：30多岁45岁之间任务：人往住会根据自已最初的理想和目标对自 已的职业进步情况作一次重要的重新评价。通常情况下，在这一阶段的人不得不第一 次面对一个艰难的选择，即判定自已到底需要什 么？什么目标可以达到？以及为达到这一目标自 已需要做出多大的牺牲等？。职业生涯的发展阶段第四阶段：维
6、持阶段：年龄段：45岁55岁左右 基本特征：人们一般已在自已的工作领域中创立了一 席之地，大多数精力主要就放在保有这一位置上。 行为特征：逐渐趋于保守、固执，经验主义，抗拒新 事物。职业生涯的发展阶段第五阶段：下降阶段：年龄段：5560岁，退休前一段时间。 基本特征：能力与体力均下降，需学会接受权力和 责任减少的现实，考虑如何打发退休的时间。 行为特征：努力学会成为年轻人的良师益友，凭经 验做事,期望得到尊重。影响职业生涯的因素 个人因素：性格、兴趣、个人能力 环境因素：组织环境因素及社会环境因素影响职业生涯的因素个人因素1：性格因素人的性格差异较大，不同的职业对于就业者有不 同的性格要求。九
7、个性格的基本类型； 对企业而言，不同性格特征的人员，决定了每个 员工的工作岗位和工作业绩； 对于个人而言，不同的性格决定着自已的事业能 否成功。职业性格的类型类类型特 征适合的职业职业变变化型在新的和意外的活动动或工作情境中感到的愉快，喜欢欢有变变 化的和多样样化的工作，善于转转移注意力记记者、市场销场销 售人员员、 演员员重复型适合连续连续 从事同样样的工作，按固定的计计划或进进度办办事，喜 欢欢重复的、有规规律的、有标标准的工作司机、机床操作、印刷 工、电电影放印员员服从型愿意配合别别人或按别别人的指示办办事，而不愿意自已独立做 出决策，担负责负责 任办办公室职员职员 、秘书书、翻 译译独
8、立型喜欢计欢计 划自已的活动动和指导别导别 人的活动动或对对未来的事情 做出决定，在独立负责负责 的工作情境中感到愉快管理人员员、律师师、警察协协作型在与人协协同工作时时感到愉快，善于引导别导别 人，并想得到同 事们们的喜欢欢社会工作者、咨询询人员员机智型在紧张紧张 和危险险的情况下能自我控制，沉着应应付，发发生意外 和差错时错时 能不慌不忙出色地完成任务务驾驶员驾驶员 、飞飞行员员、警察 公安、消防员员、救生员员 自我表现现 型喜欢欢表现现自已的爱爱好和个性，根据自已的感情做出选择选择 ， 通过过自已的工作来表现现自已的思想艺术艺术 家、诗诗人、音乐乐家 、画家、设计师设计师严谨严谨 型注重
9、工作过过程中各个环节环节 、细节细节 的精确性，愿意按一套规规 划和步骤骤工作尽可能做得完美，倾倾向于严严格、努力的工作 以看到自已出色地完成工作的效果程序员员、会计计、出纳纳、 统计员统计员 、校对员对员 、图书图书 档案管理、打字、秘书书影响职业生涯的因素个人因素2：兴趣因素 兴趣对职业生涯的发展至关重要，是职业选择重 点考虑的因素之一； 根据兴趣特征分类，可以选择兴趣适应的职业。兴趣特征与适应的职业类类型兴兴趣特征适应应的职业职业1愿与事物打交道，喜欢接触工具、器具或数字，而不喜欢 与人打交道制图员、修理工、裁缝、木匠、建 筑工、出纳员、记账员 、会计、 工程技术、机器制造等2愿与人打交
10、道，喜欢与人交往，对销售、采访、传递信 息一类的活动感兴趣记者、推销员、营业员 、服务员 、教师、行政管理人员、外交联络 等3愿与文字符号打交道，喜欢常规的、有规律的活动。习 惯于在预先安排好的程序下工作，愿干有规律的工作邮件分类员、办公室职员、图书 馆管理员、档案整理员、打字员、 统计员 等4愿与大自然打交道，喜欢地理、地质类的活动地质勘探人员、钻井工、矿工等5愿从事农业、生物、化学类工作，喜欢种养、化工方面 的实验性活动农业技术员、饲养员、水文员、 化验员、制药工、菜农等6愿从事社会福利类的工作，喜欢帮助他人解决困难。这 类人乐于助人，他们试图 改善他人的状况，帮助他人排 忧解难，喜欢从事
11、社会福利和助人工作咨询人员、科技推广人员、教师、 医生、护士7愿做组织和管理工作，喜欢掌管一些事情，以发挥重要 作用，希望受到众人的尊敬和获得声望，愿做领导和组 织工作组织领导 管理者、如行政人员、企 业管理干部、学校领导和辅导员 等兴趣特征与适应的职业类类型兴兴趣特征适应应的职业职业8愿研究人的行为和心理，喜欢谈论 涉及人的主题，对人 的行为举止和心理状态感兴趣心理学、政治学、人类学、人力资 源管理、思想政治教育研究工作以 及教育、行为管理工作、社会工作 者、作家等9愿从事科学技术事业，喜欢通过逻辑 推理、理论分析、 独立思考或实验发现 和解决问题及推理、测试活动，善 于理论分析，喜欢独立地
12、解决问题，并通过实验 做出新 发现生物、化学、工程学、物理学、自 然科学工作者、工程技术人员等10愿从事有想像力和创造力的工作。喜欢创造新的式样和 概念，在都喜欢独立的工作，对自已的学识和才能颇为 自信。乐于解决抽象的问题，而且急于了解周围的世界社会调查、经济分析、各类科学研 究工作、化验、新产品开发，以及 演员、画家、创作或设计人员等11愿做操作机器的技术工作，喜欢通过一定的技术来进行 活动，对运用一定技术，操作各种机械，制造新产品或 完成其他任务感兴趣，喜欢使用工具，特别是大型的、 马力强的先进机器，喜欢具体的设备飞行员、驾驶员 、机械制造等12愿从事具体的工作，喜欢制作看得见、摸得着的产
13、品并 从中得到乐趣，希望很快看到自已的劳动成果，并从完 成的产品中得到满足室内装饰、园林、美容、理发、手 工制作、机械维修、厨师等影响职业生涯的因素个人因素3：能力因素个人事业发展与能力之间有着较紧密的直接关系，而人 的能力可分为一般能力和特殊能力两大类；一般能力，又称智力，包括注意力、观察力、记忆力、 思维能力和想像力等，一般能力是人们顺利完居各项任务 都必须具备的一些基本能力。特殊能力，是指从事各项专业活动的能力，也称特长， 如计算能力、音乐能力、语言表达能力等。能力是个人完成任务的前提条件，是影响工作效果的 基本因素。能力不同，职业选择就有差异。影响职业生涯的因素环境因素1：组织环境因素
14、主要有： 企业文化：企业文化决定着员工的职业发展方向、发展机 会等管理制度：员工在企业的职业发展，需要完善的企业制度作 为保障，如：培训制度、晋升制度、考核制度、奖惩制度等领导者的素质和价值观：决定着企业是否重视员工职业发展 ，并为此提供条件与机会。影响职业生涯的因素环境因素2：社会环境因素主要包括：就业市场的供需、国家有关劳动人事方面的政策、法规的颁布与实施、政治的变动、经济的增长、市场竞争等等。影响职业生涯的因素职业生涯影响因素的相互关系：知已、知彼、抉择知已 性格、兴趣 特长、智能 情商、气质 价值观抉择 职业抉择 路线抉择 目标抉择 行动措施知彼 组织环境 企业文化管理制度 领导者素质
15、和价值观 社会环境思考：1.你的职业生涯是否已经规划好了？2.为什么要规划职业生涯？3.如果你已经制定好了职业生涯规划，什么是你发展 过程中的问题？4.什么是职业生涯规划？5.如何规划职业生涯？什么是职业生涯规划职业生涯规划：是把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。什么是职业生涯规划生涯规划的基本过程：分析个人 特点分析组织 环境、社 会环境制定个人 的事业 奋斗目标选择职业 确定职业 路线确定行动 计划与方案评估与反馈每个人都要回答的问题 我是谁？ 我想做什么？ 我会做什么？ 环境支持或允许
16、我做什么？ 我的职业与生活规划是什么？ 职业生涯规划四种分类按时间长短划分：人生规划指个人整个职业生涯的规划，时间长达40年左 右，设定整个人生的发展目标。例如：我会成为一个有数亿资产的公司老板。长期规划指个人510年规划，主要设定较长远的目 标。例如：35岁成为公司的团队长等职业生涯规划四种分类按时间长短划分：中期规划：指个人25年内的目标与任务。例如：成为公司区域销售经理短期规划：指个人2年以内的规划，主要是确定近期目标， 规划近期完成的任务例如：2年内主要学习一些专业知识、累积社会 工作经验，提高个人表达能力等一个人的职业生涯是一个长期的过程，所以应 有一个整体的职业生涯规划。职业生涯成功定义：个人职业生涯追求目标的实现。 特点：因人而异，具有较强的相对性；不同阶段，有不同的认知感觉；方向及标准的多样性年轻员工的职业生涯成功应为：在工作中建立满足感与成 就感，而不是一味地
