烽火集团发展战略

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1、烽火集团发展战略烽火集团发展战略第 3 章 FW 集团战略背景分析 3.1?FW 集团的基本概况 FW 集团于 1974 年成立，是目前全球唯一集光电器件、光纤光缆、光通信系统和 网络于一体的光通信类企业，是我国主要的信息通信领域产品和综合解决方案提供商， 直属国务院国有资产监督管理委员会管理。 集团旗下拥有多家主业公司，包括上市公司、控股公司、全资公司与合资公司。经过多年的培育和实践磨练，FW 集团已经拥有了一支面向光纤通信、数据通信、 和无线通信等技术领域，覆盖科研、生产、经营、服务等方面的完整的、有战斗力的人 才队伍，其中，专职从事科研的技术人员超过 7000 人，从事工程服务人员超过

2、3000 人， 其中硕士、博士约占 30%。 集团目前拥有土地面积近 2000 亩，用于生产和研发的厂房面积近 40 万平方米，截 止 2013 年底，集团资产总额达到 173 亿元，净资产近 70 亿元，资产质量非常优良。集 团资产短期偿债能力很强，资产流动性非常好。商誉 23780 万元形成于收购兼并中，反 映了集团超出行业平均利润水平的盈利能力。 2013 年，集团实现营业收入 111 亿元，实现净利润 58133 万元，净利润率为 27.5%， 毛利率为 63.4%，远远高于行业平均毛利率。在成本构成中，原料和人工为主要成本支 出，其中：原料占到营业成本的 36%，人工占到营业成本的

3、37%。 经过四十多年的积淀，FW 集团已形成覆盖光纤通信技术、数据通信技术、无线通 信技术与智能化应用技术等四大产业发展格局，已成长为中国优秀的信息通信领域产 品、解决方案、以及综合服务提供商，是“WH?中国光谷”的核心企业，被誉为“中国 光通信的发源地” 。 3.2?FW 集团内部条件分析 3.2.1 优势分析 1.地域优势 FW 集团位于湖北的省会城市武汉，是“WH?中国光谷”的龙头企业。由于武汉地处九省通衢，在物流方面方便快捷。集团及下属各公司采购体系健全，操作规范。集团具 有直接进出口业务权。总体来说，便利的交通、政府的大力支持、稳定的经济环境使得 FW 集团的产业规模持续稳健的发展

4、。 2.创新优势 经过多年的积累，FW 集团在光通信技术研究领域始终呈现出较强的技术优势，在 新兴业务领域的技术研究不断取得较大突破；集团拥有一批国家或省级名牌产品，大部 分主要产品采用前沿技术，产品的性能和质量得到了客户的肯定和信赖；由于是研究院 所成功转制的大型央企，集团坚持每年以不低于销售额 10%的资金投入研发，通过建立 光通信传输技术、光电子材料和器件、接入网技术、IP 数据通信技术、无线通信技术 及 3G、4G 技术、微电子设计技术、智能电网技术、光纤传感技术、光纤通信技术和网 络国家重点研究室等研发机构，造就了一支实力雄厚的研发队伍。 作为高新技术企业，FW 集团非常重视自主知识

5、产权，拥有数百项专有技术和专利。从 2013 年 FW 集团及下属公司的所有公开的申请文件中可以看出，集团专利申请的 重点类型是发明专利，占总申请数量的 80%以上，所申请的技术类型偏向于方法流程类， 并且所申请的技术方案创新性较强，充分反映出 FW 集团有较强的自主创新、自主研发 机能。 多年来，FW 集团承担了业内大量国际标准、国家标准和通信行业标准的编制，并 将众多科研成果产业化，为我国民族光通信事业的发展做出重要贡献。 3.生产能力 按照目前的产业结构，FW 集团的产品可分为元器件类产品、设备类产品、线缆类产 品、软件类产品、配套类产品。集团能够支撑的生产规模为 34.2 亿元，而且产

6、能利用 率普遍较高。集团除了在产能上具有一定的优势以外，在产品质量上也具有优势，集团及下属各 公司分别通过 ISO9000、ISO14000、六西格玛、职业安全卫生管理体系 OHSAS18000、企 业社会责任标准 SA8000 等国际体系认证，以及 TL9000、软件质量管理 CMMI3 等行业标 准认证。 4.营销能力 FW 集团目前的销售情况，依然秉承以国内为主，国际增长明显的势态，通过对全 集团所有公司资源共享的尝试，针对运营商网络和业务模式的变化，实时将集团网络营 销模式由“区域划分”向“区域加网络线”的营销模式上转变。同时，通过企业理念的 宣传、技术交流、产品巡展等多种方式，积极拓

7、展自身营销能力。 面对国内市场，FW 集团以武汉本部为中心，以营销人员分片负责制建立区域分片 销售网点作为国内销售主渠道，形成规模销售网络，产品用户涉及国内六大运营商和各 专网系统，并拓展到轨道、交通、安防和软件等领域。 在国际市场上，FW 集团积极实施“走出去”战略，通过大力推进国际化战略，积 极参与国际市场竞争，提高国际市场竞争力，着力打造具有国际竞争力的企业。通过产 品出口、工程承包、参与运营等多种手段全面开拓国际市场，着力打造全球市场统一的“Fb*”品牌。 目前集团已经建立了一支近 7000 人的市场营销队伍，占集团总人数的 30%，包括 市场、销售、服务、技术支持等。通过细致严格的制

8、度规范市场人员的行为，通过全面 培训、培训考核等措施提升市场队伍的战斗力，使市场人员的自我发展和提升与企业的 发展相互促进，打造了一支敢打硬仗能打硬仗的集团市场队伍。 在光通信产业，FW 集团是国内唯一集光通信领域三大战略技术：光通信系统、光 纤光缆、光电器件于一体的科研与产业实体。在光传输产品方面，2013 年市场占有率 位居国内前三名。光缆产品 2013 年市场份额 20%，列国内光缆行业前两名，集团已基 本形成自有知识产权的制棒、拉丝的光纤产业体系,光纤产品 2013 年市场份额 7%。集 团在光有源器件和光无源器件领域均居国内厂商市场占有率第一地位。在宽带与数据网 络接入产品方面，集团

9、 xDSL 宽带接入产品有了一定的市场份额；FTTH 产品的开发取得 较大成效，已开通一批试验工程，并牵头制定行业标准。在 IP 产品方面，交换机产品 有一定的市场份额，光纤收发器产品在运营商市场名列第一。在无线通信产品中，移动 通信直放站产品近年销售十分看好，B 公司已成长为国内此类产品第二大供应商；集团 提前部署 3G、4G 研发，初有成效,已成立合资公司加紧市场工作。在软交换技术方面， 集团部署软交换项目研发目前已有产品商用，已开展技术合作，市场前景比较乐观。 5.财务能力 集团在近三年行业不景气的情况下，凭借在市场上较高的知名度和美誉度，始终保 持了良好的市场占有率，主营业务收入也一直

10、保持了稳定持续增长，近两年报告期增长 幅度分别达 10.58%和 15.99%。 根据财政部印发的内部会计控制规范，集团及各子公司对货币资金、实物资产、采 购付款、销售收款、成本费用等经济业务，通过不相容职务相互分离控制、授权批准控 制、会计系统控制、预算控制、内部报告控制等方法，实施会计控制，规范财务行为， 堵塞漏洞，保护国有资产的安全、完整。 FW 集团为科研机构转制企业，根据国家相关政策，2011 年至 2014 年享受免企业所 得税优惠，根据有关法规规定，该项政策可以延续到 2017 年。 实行统一集团授信，既提高了与银行的谈判能力，降低了贷款利率，又加强了集团 风险控制。集团通过加强

11、与政策性银行的联系，争取政策性优惠贷款，与商业银行贷款 相比，降低了融资成本。集团采用内部资金拆借、票据内部转让等形式，降低集团对外贷款。集团目前在所有银行的贷款形态均为正常，到期贷款本息归还及时，未出现过逾 期情况，企业资信状况良好。 2001 年 7 月 26 日，烽火通信科技股份有限公司在上海证券交易所成功发行股票 8800 万股，发行价 21 元，募集资金 163329 万元。2009 年 8 月 21 日，旗下另一家公司 光迅科技股份有限公司在深圳证券交易所成功发行股票 4000 万股，发行价 16 元，募集 资金 64000 万元。集团还开展短期融资券的发行工作。 6.人才优势 集

12、团拥有一支符合发展要求的高素质、职业化的人才队伍；有效利用人力资源效率； 集团正逐步优化现有人力资源结构，研发人员和市场人员比例稳步增长，分别达到 30 以上。集团着力打造“四支人才队伍” ，即经营管理者队伍、高素质业务人才队伍、综合 管理人才队伍和高技能人才队伍。并基于此建立分别与之相适应的考核评价与激励机 制。集团坚持“人才先行”的理念。人才先行的关键是要在人才队伍建设上加大先期投 入，集团增强薪酬待遇的吸引力、增加培训机会和加大培训力度、改善员工的工作和生活条件等，吸引优质人才加入集团队伍。 并且，集团还继承了 WH 邮电科学研究院专注光通信技术发展所培养的专家人才队 伍，拥有中国工程院

13、院士 1 名，国家级专家 10 人，省部级专家 31 人，享受国家政府特 殊津贴专家 60 人。 7.核心竞争力 FW 集团一向重视从研发、成本、服务等多个方面树立自己的品牌优势。其核心竞 争力具体体现在以下几个方面： 在光通信产业中，FW 集团是国内唯一集光通信领域三大战略技术：光通信系统、 光纤光缆、光电器件于一体的科研与产业实体，已形成较为完整的光通信产业链。由于 是科研院所转制，科研力量的强大有效促进产业化进度，随着集团产业规模的不断扩大， 由该集团为主的一批高新科技企业支撑着“WH?中国光谷”的建设。 FW 集团合理处理“研究、开发、产品升级换代”三者关系，真正实施“构想一代、 研究

14、一代、储备一代、开发一代、生产一代”的研究开发策略，形成自主知识产权的企 业品牌。 高技术产业化是企业创新精神和能力的根本体现。在 FW 集团这样一个高科技的、 并以技术领先为自豪的企业，用技术创新形成适合市场需求的产品（线） ，并形成一定 的销售规模和市场占有率，体现出创新技术的巨大价值，完成了知识创新到价值更新增 值的循环，增强企业的经济实力与竞争力。 FW 集团坚持光纤通信、数据通信和无线通信三大业务方向,以自有知识产权的光电子 设计与制造技术、ASIC 设计技术、软件开发技术和光纤制造技术四大核心技术为基础，构筑竞争优势，以提供下一代网络（NGN）解决方案为主攻目标，整合资源，构建合理

15、 的产业结构,成为集传输、交换、无线通信、元器件为一体的综合设备制造商和服务提 供商，为客户提供全面的产品和服务解决方案。 3.2.2 劣势分析 1.生产人员占总集团人数的 38%比例过高，主要与烽火通信、光迅科技和器件公司 三家公司中生产线员工总量较大有关，尤其是后两家从事器件生产的企业，生产线员工 比例占该公司比例分别高达 66、72。虽然光器件制造以及光纤光缆制造一定程度 上可归入劳动密集型产业，但与竞争对手相比，庞大的生产人员队伍削弱了企业竞争力。 2.由于面临市场和利润指标压力，使得企业前瞻性课题研究有所减少，导致企业现 实需求和企业长远发展产生了矛盾，同时技术储备不够也成为影响企业

16、下一步大发展的 主要瓶颈。 3.尽管通信业务整体的投资近年来保持增长，但主要集中在移动通信和增值业务部分，这对集团的移动通信覆盖系统和无线接入产品进入市场形势较为有利，但集团主营 的光通信业务市场并没有明显增长，由于竞争的激烈，产品价格下跌现象严重，市场整 体环境更显恶劣，大多数光通信制造商的盈利能力受到严重挑战，经营状况十分严峻。 4.近三年集团经营活动中融资压力越来越大，主要原因是由于近两年光通信行业持 续低迷，尽管集团凭借自身优势使产品销售稳中有升，但也仍受到国内通信运营商大量 拖欠应收帐款拖累的影响。 3.3?FW 集团外部环境分析 变幻莫测的外部环境给企业既带来机遇，也设置了各种挑战。系统、全面地分析企 业外部环境对于集团及时把握发展机遇，规避风险，调整战略方向，有着非常显著和重 要的现实意义。 本章节将从国际、国内的宏观环境、行业环境以及微观环境进行简单阐述和分析， 探究 FW 集团所处的外部环境状况，并对集团的主要竞争对手梳理分析。最终，将以上 分析内容，运用外部因素平均矩阵进行汇总整理。 3.3.1 宏观环境分析 受“十二五”规划发展的影响，国内 2015 年的投