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1、 辉达公司新员工入职培训系列课程-主讲:二手房知识与 经验介绍工作常识目 录房地产知识概述二手房交易知识业务经验介绍工作常识一、房地产知识概述1、什么是房地产呢？ 房地产即房屋、土地、建筑物以及附着在土地建筑物上的附着物。 2、房屋类型：商品房、自建房、房改房（省直、市直） 3、交易形式：转让、抵押、租赁 置换 4、房地产产权内容a. 房屋所有权b.土地使用权 5、房屋结构种类及使用年限a.框架结构b.砖混结构（5070年）c.砖木结构（30年）d.简易房（10年） 6、房改房上市的条件：a.省直需省房改办审批；市直直接上市b.合钢房产上市需审批 7、哪些房屋不得上市交易（八大类）8、房地产交
2、易纠纷的解决方式工作常识房屋基本知识知多少？房源编号 所在小区 房型 面积 年代 价格 备注C8531 琥珀东村 3/2/2 80.5 1998 2800元/平方米 毛坯For Example什么是复式住宅？什么是小高层？什么是多层住宅？工作常识房产交易流程带客户 看房 （免费）约见、 洽谈签合同 支付一次 房款 （定金）客户到公 司交二次 房款到房产局 办理过户 手续领取 房产证办理交接 手续办理贷款 手续 （贷款办妥）房主拿二次 房款，客户 拿房产证、 钥匙办理房产 交接手续房主拿二次 房款，客户 拿房产证、 钥匙业务部业务部财务部办证部办证部信贷部财务部办证部财务部二、二手房交易知识信息
3、获取与处理税费标准材料提交信贷知识土地证办理房屋交接工作常识信 息 获 取 与 处 理1、获取房源信息的方法 1）报刊资料2）小区物业3）公司广告宣传4）电脑网络5）其他房产公司6）小 信息部合作7）老客户、亲友介绍8）上门登记9）小区做活动时登记10）贴 求购2、获取客户信息的方法 1）各种媒体、报刊广告2）公司分配3）上门登记4）老客户、亲友介绍5）小区 做活动3、处理房源信息 1）有价值的房源信息 2）自己有客户要的房源 3）普通房源4、处理客户信息 建立客户档案，分类管理工作常识税 费 标 准代理费（中介费）：2%（以成交价计算）过户费：u商品房（私房） 1.评估费：0.3%（包河0.
4、5%） 2.手续费：6元/(建筑面积) 3.契税：2% 4.印花税：1+5元 5.登记费：80元/套工作常识 u房改房（单位房） 1.评估费：0.3%（包河0.5%） 2.手续费：6元/(建筑面积) 3.契税：2% 4.印花税：1+5元 5.登记费：80元/套 6.土地收益：1% u商业用房 1.评估费：0.3%（包河0.5%） 2.手续费：1.5% 3.契税：4% 4.印花税：1+5元 5.登记费：200元/套工作常识u成交价、评估价的概念； u评估的意义和 目的； u税费征收的依据，办证时限； u商业用房需办理租赁登记； u收取费用的方式1）房主净得，客户承担2）客户净出，房主承担3）双方
5、各半4）中介包费用5) 工作常识材 料 提 交u商品房初始登记办证材料 u拆迁安置房 u转移变更1、买卖2、赠予3、继承4、分析5、已购公房（集资房、解困房、经济适用房 、安居房、福利分房）6、公房（房产证产权是单位）卖给私人所需 材料工作常识房 屋 信 贷1、个人房屋贷款的对象合法身份，稳定的经济收入，并有一定比例自筹 购房资金且具备还款能力的中国公民。 2、申请贷款的程序 3、申请贷款所需材料 4、个人住房贷款费用 5、个人商用房贷款费用 5、办理个人房屋贷款有什么特殊规定 6、常见问题和纠纷工作常识土 地 证 办 理1、性质： 土地只有使用权，无所有权；所有权属于国家。 2、取得方式：
6、u出让 u划报 3、转移方式 u如何过户？ u新房主如何办理？ u办理土地证的条件、费用？ u如何处理暂时不能办理及重新约定办理时间的情 况？工作常识房 屋 交 接1、概论作为合同履行的最后一步，配合乙方对房屋进行验收， 乙方签字确认，合同履行完毕。 2、条件： u房款、代理费足额交纳； u提前交接，需签定补充协议，明确责任。 3、要素： u未出户的不能写到合同过户栏上，避免引起纠纷。 u丙方代办过户的材料收集及免责的约定。 u乙方确认过户。 4、注意事项工作常识三、业务经验介绍u如何和客户房主沟通 u如何把握客户的心理 u如何把握房主的心理 u如何掌握谈判的主动权和有效控制谈判现 场进程并最终促成交易成功 u合同签定纠纷处理案 例 分 析谢 谢！
