义乌工商学院及其周边考察记录

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1、义乌工商学院及其周边考察记录-黎骅 2009 年 4 月 2 日，我单枪匹马杀到义乌。四月 3 日上午，我进入义乌工商 学院进行第一次考察。学校不大，硬件设施与浙大相比完全不是一个档次。因为放假，学校里人并不多，可以说是很少。还有很多学生拎着包走出学校 回家。我先在学校里头转了几圈，找了几个人问了一下，无收获，欲进入男生 寝室调查被拒绝，心里很不爽。后经过别人的介绍我了解到了学校的淘宝班都 集中在“雪峰楼”，遂前往。在从学校宿舍楼到雪峰楼的路上，我遇到一名大二学生。从他口中我得知， 这个学校的绝大多数人已经可以生活费自理。他帮着别人打杂，每月收入大概 700 左右。这让我登时有了一丝欣慰。到了

2、雪峰楼，我首先采访了义乌工商学院经济管理分院 09 市场营销 3 班。 此班乃是学校 09 级的 4 个淘宝班之一，每个淘宝班 30 个人，一共 120 人。所 谓淘宝班，就是以淘宝网店创业为主的创业性班级，在学校的大力支持下义乌 工商学院的电子商务和淘宝网店经营已经是高度发达了。 他们的教室类似于高中教室，一个班在一起上课。每个人的座位上都有一台 电脑，方便淘宝经营只用。教室后头有几个正在盯着电脑的学生。因为今天周 六生意冷清，有的在弄淘宝，有的在玩游戏。 教室黑板的前面，写着他们的校训“尚德崇文，创业立身”这八个字，与我 们高中教室黑板上那无力的标语“勤奋 自主 合作 创新”比起来，登时如

3、骷髅 长出了血肉，空洞之感全无，取而代之的是满满的实在。 他们的教室隔壁有个仓库（其实就是个教室），但里面不是他们的货物。本 地的商家出钱将自己的货物放在他们这里，以达到一个推广的目的。 我对他们班班长叶鑫豪同学进行了比较详细的采访。 叶鑫豪，男，20 岁，大一学生，班长，义乌本地人，目前平均月收入 1000+。他给了我一张名片，上面他的职务是：“义乌市邮政速递物流公司业务 营销经理”。 他同时做着物流和淘宝网店，在网上卖一些家居用品。并通过物 流来进行变相的市场调查，观察商品流通量的变化来预测市场需求的变化，并 在淘宝网店上进行相应的调整。这样的相互互补无疑是科学且有效的。 在高中，他是一个

4、“对考大学不感冒”的学生，“上课就是睡觉”。高考后， 他的父母只允许他去三个地方读大学，分别是：宁波、义乌、温州。可以想象， 他的父母对浙江的商业地理环境有着极好的了解。最终，他选择了留在义乌， 并在此工商学院读书。 作为大一学生，他做淘宝也才几个月，但已经初具规模。在资金方面，他可 以说是做的无本生意。买家敲下单，他就一个电话打给学校的供货平台，对方 送货上门，然后他就通过物流将货发出去（注意：他自己就在做物流）。所谓 学校的供货平台，是由学生组成的一个联系供货商与淘宝网店的一个平台。他 们将货从供货商那里进来，再转给网店，从中赢利。当然也有很多学生不通过 学校的供货平台进货，他们自己去联系

5、供货商，以更低的价格拿到，就能压低 价格与对手竞争。 但是无论是通过何种渠道进货，这里的学生拿到的货的价格也是相当低的。 背靠全世界最大的小商品市场，这里的学生在进货价格上有着绝对的优势。在运营方面，叶同学将下午或晚上的大多数时间投入到了运营上。当然，只 要客户有需要，随时可以，在上课时也行。所以这个班的学生很少逃课，一则， 这里学的课程除了政治课都是对他们今后的从商有用的，二则，即使不想听课 也不必逃课，就在下面用电脑上网，做淘宝，或者玩游戏也行。 他们教室里有一台集线器，时刻提供网络服务。 虽然在我看来，这个和我同级的小伙子已经完全有了老板的气质。但对叶鑫 豪来说，淘宝网店对他来说并不是事

6、业，仅仅是一个资本的原始积累，或者一 个自身能力的锻炼。看得出，这小子志若鸿鹄。同时在他教室里的还有几个人，我分别进行了简单的了解： 彭聪，男，19 岁，杭州人。淘宝网店主营家居用品。不仅通过学校供货平台 进货，自己也联系了供货商。月收入 1000+。 李发江，男，19 岁，温州人。去年同时经营淘宝网店和物流，月收入 2000+，今年仅仅经营淘宝网店，月收入 1000+。 钟立，男，20 岁，台州温岭人。经营淘宝网店，同时兼职任人力资源中介、 社区服务员等。他通过自己找的供货商进货，主营家居用品，并代理玩具等， 有向儿童用品发展的趋势。他来之前自己对这个学校也不了解。淘宝网店等级 1 钻。月收

7、入 1000+。陈庭玉，男，20 岁，贵州人，贵州老乡会会长。父母做小生意，他一心想来 义乌，就读了这个学校。淘宝网店主要经营户外产品，兼职发传单等。淘宝网 店等级 2 钻，月收入 700+。他感慨现在淘宝网店不好做，当被问及他的职业规 划时，他说：三年后到底怎样谁也不知道，现在认真做而已。 这里抄录本学期他们班的学生要学的课程： 思想道德与法律基础 网络营销 推销与谈判 计算机基础 图像处理 体育 英语 市场调研与预测 PS：1：他们无绩点的说法，考试不挂科就行。2：他们班级内部有小团队。4 月 3 日下午，某再次来到创业园，重点采访了另一名大一学生：叶青。 叶青，男，20 岁，09 物流

8、2 班学生，义乌本地人，电子商务中心部长，月收 入无法统计。 这个叶青，留一头长发（染黄），穿个耳环，一身二流子的打扮却没有半点 二流子的痞气，说起话来轻言细语，温文尔雅，有条不紊，总结起来就是：不 怒自威。 根据叶青部长的介绍，在周一至周五这段时间，几乎每天都有两批人会来这 个学校采访，什么中央电视台、京华日报等都来过。我听了着实吓了一跳，心 想浙大这么牛的学校也没有这样的盛况，这个学校果然不同凡响。在谈到资金问题时，叶部长的回答再次肯定了工商学院淘宝创业的绝对优势： 零投入，零积压。在这么大一个市场旁边，完全可以再买家付钱以后再去进货， 而且货源充足，到位迅速。不仅仅有满市场的供货商，而且

9、还有很多学校的学生专门提供供货服务。他提到一个“陈学波”学长，专门做供货生意，他整合 了很多供货商的资源，不仅对学校供货，还向浙苏沪三省乃至更远的地方供货。也就是说，大致的买卖流程是这样的： 卖家去市场看供货商的货 or 去供货网站看货整理、发布在淘宝上买家通过 淘宝看货并确定购买卖家从供货商提货货 or 从供货网站提货经过物流发货 买家收货 而对地处全球最大小商品交易市场旁边的义乌工商学院来说，从供货商提货 or 从供货网站提货这一步并不花太多的时间。所以他们要做的就是宣传、看货、 提货、发货，然后就是源源不断的资金流入。 而说到供货，就必须说到物流。很明显，对于浙江这样一个全国最发达的省

10、之一，它的物流是相当发达的。就运费而言，浙苏沪地区，运费为：5 元 2KG。 这就是说，“白 T 恤进价 5 元一件，印花成情侣装，两件成本 11 元，运费 5 元，共 16 元，卖出去可以 40 元一件，一对就是 80 元”情侣装或者文化衫的利润是诱人的，然而叶青最终放弃了做这个，因为他看 到了 8 元一件的印花 T 恤：“他们都有实体店，或者背靠工厂，做的是集体订 单，以淘宝为副业，我们竞争不过他们的.”这也许是一个明智的选择。在这 里我想到了淘宝上面那些价格低得可怕的商品，比如在 2009 年 5 月时淘宝上那 些 100 多块钱的 8600GT，或者 2009 年秋天那些 200 多的

11、 9600GT、十几块钱 的银戒指、几块钱的衣服、几十块的阿迪达斯这些商品的价格如此之低， 低的我们不得不怀疑那些东西是假货，然而一个可怕的事实是那些商品是真的。 它的成本仅仅如此，那些商品的卖家能够以那样的价格拿到货，而我们通常买 到的价格却高出那么多，这其中的利润多得无法想象。这也许就是杨甫刚能 3 年挣 200 万毕业 5 个月买宝马的原因，也许就是有几个大二的学生能月收入过 万的原因。说的实在一点：上午我在仓库看一个学生发货，他用电话和淘宝买家通话， 最终以 10 元的价格将一副 3D 立体眼镜卖给了对方（含邮费），后来我无意中 听到他说他能以低于一块八的价格进货什么概念？1.8 元进

12、， 10 元出！再想想我们脸上带着的眼镜，它的成本能有多少？不少人的眼镜价格 高于 100，甚至高于 200、300，它的成本难道真有那么高？一个塑料镜框真的 值 70？一个树脂镜片就值 100？这叫什么？两个字暴利！ 然而，只有通过暴利才能赚钱。现在最赚钱的行业：房地产、酒店、KTV、 石油、电力、自来水、移动联通电信，哪一样不是暴利？跑题了，言归正传。叶青提到了两种商品：家居用品和车饰。家居用品很普 遍，四个淘宝班基本都是在做这个，而车饰利润很高，很多做得好的学长也在 做。家居的特点在于“杂”，任何东西都能摆出来卖，而车饰的特点则在于 “专”，做了车饰，就很少再卖其他的东西了。“这就好比你

13、去买手机，你是 愿意去一个什么都卖的地摊买手机，还是愿意去一个只卖手机的地方买手机？ ” “如果要做车饰，就必须只做车饰，从而显得你很专业；如果要做家具，就 要什么东西都拿来卖，以显得你货源多；最忌讳就是显得即专业又不专业。”再说，叶青专门让我看了一下淘宝上“卫生巾”这种商品的销量，一看确实 销量大得惊人，累计销量动辄上万。在第一时间内我的反应是：这样大的销量 是超市或者零售店等实体店的购买造成的。但是叶青认为，超市等实体店不可能顶着如此大的成本压力在淘宝上进货，他们可以以更低的价格拿到货（这点 我表示没有发言权，因为我没调查过）。也就是说，如果叶青的说法是正确的 话，满屏幕累计起来数十万的卫

14、生巾销量是个人购买造成的，这意味着什么？ 这意味着中国东部发达地区的网上购物已经发展到了一个极高的水平，市场容 量惊人。然后，我们讨论了关于淘宝“差评”的问题。之所以提到这个差评的原因是 差评不仅仅是对服务的不满，还有更重要意图。一：变相敲诈，对方以差评作 为威胁，声称产品损坏要求赔偿，却不提供产品损坏的任何证据。此种差评的 主要目的是勒索钱财，对于某些很看重淘宝信誉的卖家来说，损失信誉比损失 金钱严重，所以往往忍气吞声赔钱，对于不甘心被敲诈的卖家来说，往往吃下 差评，然后投诉。二：压低价格，此种差评的目的在于压低价格，打击竞争对 手。此种差评的特点是往往声称产品有问题却不接受赔偿，打电话联系

15、却不接。 此种差评带来的后果十分恶劣，而且一旦滥用往往导致整个竞争链上的所有卖 家集体翻船。因为压低价格对所有人都没有好处。 最后，一个很重要的问题：作为淘宝班的学生，如果三年后毕业时淘宝网 店达不到一个皇冠的信誉，学校不发毕业证。如此看来，这里的学生创业既有 动力，又有压力，不成功才怪。 4 月三日晚，我对 09 级的传奇人物“石老板”：石豪杰进行了采访。 为啥说他传奇呢？因为他一个大一的学生，做淘宝网店才不到一年，已经 月收入过万。还有，据说他有话：除了北京和上海来的记者，其余采访都不接 受（真实性待研究）。当然，我还是有幸采访到了这位传说中的有为青年，还 接触到了他身边的另一位有为青年杨

16、冬官。 我是今晚九点正式和他们见面的。那时候他们刚刚忙完发货，在一起吃饭， 我一个电话就过去了，晚上就在他们的仓库打酱油。 石豪杰，男，20 岁，河南郑州人，长相俊俏，器宇轩昂，有青年教师风范。 因为生于人口众多的河南省，顶着巨大的压力拼过了高中。与这个学校很多其 他学生对高考的漠视不同，他高中三年及其努力，为考大学拼了命：“高中学 习很用功，每天晚上 12 点睡，早上 4 点起来”然而他的努力并没有获得一 个高考分数上的回报，仅仅考上了 3 本。然而他却没有选择三本，而是来到了 义乌工商学院。 “高三上班学期，在淘宝上买东西，手机上淘宝网站看到了这个学校的宣 传全民淘宝，然后就开始搜索、了解这个学校，觉得很有兴趣，后来就来 了。”就是这个偶然的发现，让石豪杰进入了这个学校。“来这里没后悔，觉 得于自己的目标很符合”出生于生意人之家的他很快在淘宝创业上找到了 自己的理想，并慢慢做大做强。现在，他的淘宝商店已经有 4 钻，在今天这个 生意不好的日子，他的收入也是 500 多元。 创业初期，石豪杰独特的才能便发挥了出来：“我做淘宝没学长