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1、为参展企业支招：如何才能有效参展为参展企业支招：如何才能有效参展展会主办方：明确定位 积极策划实力雄厚的跨国公司，还是刚成立的地方小企业，展览会都能够为之提供均等的市场机会，使其能与众多采购商进行面对面交谈，收集很多销售线索。参加展会，对企业而言可说是实现营销的最佳手段之一。中国（绍兴）国际纺织品博览会主办方相关负责人陆高峰认为，企业参展有显性和隐性两方面作用，前者表现为结识新客户、签下定单；后者则是获取产品信息，提高企业知名度，因此企业在参展前应有所定位，事先策划，有的放矢。他举例说，较之于普通的展位，特殊布置后的展位一般能让人眼前一亮，因此有实力的公司可以通过“个性布展”凸现特点和优势，从
2、而吸引更多眼球。同时，企业可以通过发布广告、安排模特走秀、专门制作手提袋等方式扩大影响。企业：重点推介新产品常州市中业纺织有限公司是一家从事灯芯绒、棉等产品的企业，该公司自参加去年的“纺博会”后，不但公司形象得到很好提升，而且市场知名度也提高不少，会后不少新客户纷纷找上门下单，这些实实在在的参展效果让公司负责人很满意。据了解，该公司在今年的“纺博会”上将继续大手笔投入。该公司相关负责人言总告诉记者，有实力的企业在展会上最好选择“特殊装修”，因为这不但能展示企业实力，提升企业形象，而且势必能引起更多关注，从而增加获得客户青睐的机会。由于展会是一个推介新产品的绝佳机会，因此企业在展会上可以有意识地
3、将要推介的产品“重点强调”，比如可在摆放位置上做到突出新产品。赢得客户关注和兴趣只是第一步，促成销售才是最终目的，为此言总还“支招”，企业必须认真对待每一个客户，在展会后应根据获取的客户联系方式做好跟踪、了解，在积极、主动联系的基础上促成业务合作。巴基斯坦外商塞得努在绍拥有一家绣花厂，他表示，参加展会是了解本行业产品信息的好机会，很多企业都会把代表新技术和新趋势的新产品带到展会上，因此企业如能有意识地搜集这些信息，在以后的生产销售过程中肯定能有所收益。采购商：很关注工作人员素质和产品对于参展商来说吸引客户其实就是吸引采购商，为此记者还采访了来自也门的拉得曼。作为外商办事处负责人，他专门负责替母
4、公司寻找合适供货商已有多年，在中国参加过大大小小很多的展会。在他眼里，记者听到了一位采购商的声音。拉得曼认为，他到展会后肯定先会逛上一圈，做到整体情况“心中有数”，同时暗暗记下那些有兴趣展位，然后再详细了解。至于能让他动心的首要因素绝对是产品，特别是那些代表流行趋势的新产品。其次，那些布置得有特色的展位，也会比较有兴趣，因为展会上选择很多，如果企业花心思在布展上，这表明他们很有心。拉得蔓还告诉记者，有兴趣只是第一步，第二步的详谈和接触才最重要，如果企业工作人员“一问三不知”，报价、克重等面料专业问题经常卡壳，他除非对产品特别有兴趣，否则肯定会掉头就走。此外，他认为除了专业素质外，他还看重工作人员的态度，如果遇到三心二意、马虎对待的工作人员，他对企业的印象也会大打折扣。同时记者采访了参展经验丰富的企业，根据他们过往的经历，特总结出几个需要注意的地方，企业工作人员可以统一着装增加专业印象，如果有胸牌应佩戴；在展会上不要看报纸杂志、打电话或在展台上吃东西，这会显得同展览会的环境和气氛很不融洽；积极对待每一位参观者，利用名片喊出客户的名字，努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到；与客户交谈时，把手机设成静音等等。
