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1、从行业规范角度看，开发要不 要同业主签委托合同？授课人：陈交力一、为什么一定要业主签订委托后， 才能代理销售？1、只有签订委托合同，才能确定业主与经纪人 之间法律主体地位，业主和经纪人之间是委托 与被委托关系，合同中应明确双方权力、义务 与责任，经纪人才能合法销售房地产。2、房地产转让，涉及产权、债权、债务、税收 、佣金、休憩、交屋期限、土地使用权变更等 系列问题，如事先没约定好，全给整个交易带 来麻烦和纠纷。3、 在经纪公司内部，一般不是仅限于一个 经纪人推荐委托房，而是其他同事共同推 荐，这样成交机会大且对委托业主高度负 责任。其他同事推荐此房，为了维护经纪 人劳动成果和客户利益，也会要求
2、签订委 托合同。 4、在经纪委托合同中明确以下几项内容：委托权属人、委托物件地址、价格、税费 、佣金、时间、交屋时间、附赠品及有无 债务说明。这也是买方必须得到保证的。二、如何说服业主签订委托合同？1、正规规范的委托合同应该是合同当事双方权力 、义务、责任平等的，一方面，委托业主方签订 合同明确自己所委托事项、权限、时间本身对业 主有利。另一方面，经纪委托合同签订也明确经 纪人本身的责任，只会减少纠纷、安全过户、百 益无害。2、 作为消费者买方意向购买委托房，有知情权， 买方通过经纪人购买房地产全要求经纪方提供资 料，详细了解各方面情况，甚至要求经纪方保证 重要事项，如果连经纪人委托权都没有，
3、谈何销 售呢。 3、 在经纪公司内部，一般不是仅限于一 个经纪人推荐委托房，而是其他同事共同 推荐，这样成交机会大且对委托业主高度 负责任。其他同事推荐此房，为了维护经 纪人劳动成果和客户利益，也会要求签订 委托合同。销售带看前应做哪些准备工作？ 事先与业主必要沟通，测试业主忠诚度。 约定看房时间；客户在现场经纪人和业主 的各自分工；统一开价；合理议价。 事先看现场踩点，确定带看路线，并且注 意房子附近同行有无同一套房，价钱怎样 约定客户见面准确的时间和地点。 出发前准备看楼协议，纸、笔、行情表和 计算器，并且报告主管和开发。复习题 房屋的装修可分为：毛坯、一般（清爽） 和豪华装修。 销售带看有以下几种方式：预约业主、预 约租客、有钥匙带看和直接带看。
