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1、 简论吴学军：让更多中国保险人走到世界 舞台论文 吴学军：让更多中国保险人走到世界舞台论文导读：本论文是一篇 关于吴学军：让更多中国保险人走到世界舞台的优秀论文范文,对正 在写有关于客户论文的写有一定的参考和指导作用,榜样的力量是无穷的，保险行销之路尤其需要一个个标杆。今天我 们介绍的是一位低调质朴的行销精英，保险营销行业中的一面旗帜， 获奖无数：连续 9 年进入中国平安全国营销前 20 名之列、荣获 IQA 国际品质奖、一级荣誉业务员等，连续十年的美国百万圆桌会议 (MDRT)会员，美国百万圆桌会议(MDRT)中国区主席，他就是吴学 军先生。个人品牌：没有走捷径的十二年行销路今天的吴学军，在
2、北京，在保险圈，已不是一个简单的保险 人，而是一个符号，品质卓越、营销成功的代名词。连续 10 年美国 百万圆桌会议(MDRT)会员，等等，数道光环笼罩其身。但是，他最 喜欢也最看重的还是资深行销经理，因为这个坐标简单朴实、直入 本质，这是简洁质朴的吴学军的本色风格。今天，当许多慕名而来的客户主动积极要求跟他签单购买保险 的时候，吴学军会认真给他们讲解，后经常劝客户不着急，想清楚 后再决定。因为他相信自己，也相信客户是有眼力的。然而，在 11 年前，在刚入寿险营销大门时，吴学军也曾遭遇过 迷茫与痛苦，不如意的陌生拜访也时时阻击年轻的心理。吴学军 1996 年 1 月 1 日正式进入保险业，从陌
3、生拜访开始做起， 开始时不懂营销策略，困难不少。最让他难过的事是：客户已经签 了单，说好第二天让他去取钱，但第二天他去的时候，客户突然不 做了。这件事情对当时的吴学军影响很大。意外的第一单给了他新 的勇气与信心。吴学军的第一个贵人是一名幼儿园教师。当时，吴学军和几位同事去幼儿园做咨询，接孩子的爷爷奶奶 对此根本没有兴趣。正当吴学军失望之时，一位幼儿园老师前来咨 询，为自己的孩子投保了一份 360 元的少儿险。从这以后，吴学军信心倍增，不断摸索新的营销策略。从 1997 年第一天起，吴学军开始养成一种习惯，即每月保费都要突破 1 万 元，这个习惯已坚持 11 年。从 1997 年至今，这个业绩保
4、持 135 个月，而他的保险营销生涯也随着这个习惯实现了新的跨越。回首营销生涯，吴学军没有过多感慨，因为他的 跳是扎扎 实实走出来的。从业第一年辛苦找客户，比的是笨功夫，靠的是勤 奋，而无它。从 1997 年开始，他开始给自己设定了一个目标：每月 保费必须达到 1 万元。后来他把这个目标变成了一种职业习惯，此 后十年每月保费收入都没下过万元，这使这个行销高手的保险营销 生涯跃上一个台阶。1998 年，吴学军无意之中进入了美国百万圆桌会议(MDRT)会 员行列，从保险 人角度来说，这是又一个新台阶；1999 年，他 的保费收入达到 60 多万，进入全国高峰会行列。更为可贵的是此荣 誉一直保持了
5、9 年，上升到第三个台阶。“每一个台阶的跨进，是我保险职业的一次升华，也是我人生 的一次升华。”吴学军说。的确，连续几个月保持保费万元以上并 不难，但一连十数年保持这个标准并非易事。而不事张扬的他做到 了，现在已经是中国大陆为数稀有的几个美国百万圆桌会议终身会 员之一。这个行销高手没有太多别的业余喜好，业余的最爱就是打高尔 夫，他还曾获得首届传媒高尔夫邀请赛总杆季军。因为保险营销与 打高尔夫异曲同工，都需要脚踏实地与心气平和。打球不仅锻炼身 体，更让他从中悟出了很多道理。“打球得一杆一杆的打，保险也是一单一单的做，目标是一样 的。每一杆都要打好，每一笔业务也都要做好。也许过程中有好运 伴随，也
6、许有不幸的遭遇，但都要脚踏实地的做，都没有捷径可走。 ”吴学军吴学军：让更多中国保险人走到世界舞台由.zglDRT 会员， 证明我适合做这个行业。我现在有稳定的客户基础，业绩不仅国内 是领先的，国际上只有百分之三的人可以做到，中国大陆只有万分 之四的人可以实现这一目标，我是决不会轻易离开这个行业的。有 这样的业绩在，我也非常喜欢这个行业，并且得到大量客户的高度 认同，所以客户都喜欢给我介绍他们的朋友，让我为他们做保险服 务，他们也感到踏实。保险家：圈子里传说，从吴学军那里买保险，客户服务特 别好，你有哪些特别的服务？吴学军：我给我的客户提供许多日常的服务，也许不是很大的 动作、很奇特的策略，我
7、是更愿意为他们做一些日常生活里的小事 情：给每个客户寄生日卡，客户大型联谊会，做采摘节，给他们所 需要的生活帮助。保险家：这个行业不乏口若悬河者，而你的特点是质朴，质朴为何有这么大的市场影响力？吴学军：我不是一个口若悬河的人，也没带团队，保险营销十 二年，成绩是圈内众所周知的。取得这样的业绩，我觉得有几点可 与大家分享，第一，我不强调技巧因素，所谓销售技巧我不太在意， 我认为一个成功的销售大师讲究道，而不是术。其二，待人以诚， 用心交往。人与人交往，一定要诚恳、诚信、诚实。用真心付出， 对方同样也会真心待你。其实， 路遥知马力， 日久见人心，该说 是真诚、坦诚具有穿透人与人之间不信任的藩篱的力量。保险家：说到真诚与坦诚，现在保险 人时兴包装了， 你怎么看 人包装？吴学军：是做人很重要，不是包装有多重要。首先 人的自 身素质要好，这点是前提，否则包装做得再好也难以获得客户的长 久信任。自身素质好、做人很到位，把自己的工作吴学军：让更多 中国保险人走到世界舞台论文资料由.提供,地址.
