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1、三落三起难解珠宝情结三落三起难解珠宝情结琴台路有一家珠宝店，因货真价实吸引了很多回头客。它的主人成都理工大学退休副教授、宝石评估专家要全泰，在宝石经营中几度浮沉，而他一次次东山再起的故事，再次印证了那条古人经商之道以义取利。成都任教结缘蓝宝石 1972 年，成都地质学院（成都理工大学前身）因复课急需大批教师，毕业于北京地质学院的要全泰举家迁至成都并扎下了根。 1988 年，要全泰经学校同意，在任教之余为一家电力电子设备厂做科技顾问，从那时起，一直不怎么问世事的要全泰与社会的接触联系变得广泛起来。 1988 年，山东潍坊发现了蓝宝石，碰巧，发现者的儿子正在成都地质学院读书。听说要全泰是学地质出身
2、，又有一定的社会关系，这位发现者找到了他，将一包蓝宝石委托他销售，讲定价格为万元，多余部分算是他的利润。 几个月后，要全泰将这包宝石全部卖掉，不想委托者却食言了。对此，要全泰没有过多计较。 缅甸淘金兵败高黎贡山 1992 年，曾在云南当知青的一位朋友找到要全泰，讲缅甸克钦地区边防机关想请中国人到当地淘金，以筹钱改善那里的交通。经不住朋友再三“游说”，要全泰终于决定到缅甸试试。 要全泰从朋友那里以 24%的年息借了 6万元，到北京买了 10 台手摇淘金机和两台高压水泵，同那个知青朋友一起，招聘了多名工人，踏上了淘金之路。在高黎贡山原始无人区披荆斩棘天、吃了十几顿盐拌饭后，要全泰的队伍终于到了一个
3、叫三叉河的地方，带着梦想开始了单调而又吃力的淘金生活。 可是“地不遂人愿”，30 多人淘了半个月后，所得黄金仅有五六克。想到长此下去，亏损将更大，要全泰和朋友商量后决定“撤漂”。带着一台尚未开封的水泵和干粮，一行人又“连滚带爬”地翻过高黎贡山，回到云南边境。最后，在当地一位新结识的林场老板的帮助下，以半价将水泵脱手，才给每个工人发了点工钱，自己身上也仅留下 50 元回家的路费。淘金之旅带给要全泰的不是一砣砣耀眼的黄金，而是高息借来的一屁股债。 丢失钻石折戟二仙庵 被债务压得焦头烂额的要全泰再次将目光转向了蓝宝石。 1993 年春节过后，要全泰带着借来的 6000 元钱去山东昌乐。他在那里有不小
4、的知名度，受到了高规格的接待。此行，要全泰凭着自己的名声和信誉，以 6000 元从山东较大的蓝宝石厂带回了四五万元的货。“那时候根本不知道做生意，因自己较忙，只好请办公室一些搞行政工作的女同事帮忙销售。宝石卖价也只是在成本价上加 10%的利润，因为质量较好，刚开始销路还不错。但后来因没时间管理，只好有一搭没一搭地做。”即使这样，一年过后，要全泰还是还清了淘金所欠的债务。 时间一晃到了 1996 年，要全泰在德阳一家百货商店租赁柜台，卖起了宝石和首饰。因生意太秋，他将柜台搬到了成都文化公园内的二仙庵，头一个在成都做起了红宝石生意。那时候，东北瓦房店一个做钻石生意的经理力劝要全泰做钻石生意，并在要
5、全泰的店里放了一包价值万多元的钻石代销。一天，要全泰忙于向顾客介绍宝石，有人竟将万多元的钻石全部“顺手牵羊”。 上当受骗广汉又翻船 钻石丢了要赔，要全泰的生意做不下去了。他只好到朋友开的一家珠宝店当经理。 1999 年，在深圳几位朋友的帮助下，要全泰再次做起珠宝生意：在春熙路首家百货商场租了个柜台，销售从朋友那里赊销来的珠宝首饰。 一年之后，一百关门了，要全泰到处找经营场地，适逢广汉一家珠宝店到处招商，要全泰决定到广汉“发展”。这一次，要全泰又没有逃脱厄运。2000 年月，要全泰铺在广汉 20 多万元的货，除卖掉几万元外，剩下的全部被店老板席卷而逃。报案后，要全泰到店老板家门口等了天夜，还是空
6、手而归。 屡败屡战琴台路翻身 一次又一次的商海翻船，使要全泰领教了做生意的艰险，一度动了“归隐”的念头，一些朋友也劝他干脆凭自己的学识搞咨询工作，但他心中那个珠宝之结还是没解开，干脆到琴台路的珍宝阁当起了经理。 在珍宝阁呆了年半，因自己的经营理念和老板不合，要全泰辞职走人。这时，珍宝阁对面一家小饭馆经营不善，要全泰将其租了下来。深圳的几位朋友再次伸出援助之手。2002 年月，要全泰的珠宝店在琴台路上正式开张，除经营玉器外，他又引进了其他品种的珠宝首饰。吸取了教训的要全泰现在做生意稳重多了，到目前为止，他的珠宝店经营还不错。“人生在世总要做点事。现在，我最重要的事就是将这个店做好、做精。” 记者手记 商海中几次失手，又一次次起死回生，要全泰凭的是什么？采访中，他谦逊地说：我有点珠宝知识，商人气息不重，不计较蝇头小利，这虽是我数次失败的原因，但也正因如此，才能在商场上结识几个挚友。正是靠了他们的帮助，我才能几次咸鱼翻身。其实，要全泰的商场兴衰史应该是他做人态度的一个体现。无数次的被骗、失败，一般人早就放弃了，可要全泰却百折不挠，“屡战屡败，屡败屡战”。坚韧的品性，才是最后成功的“助推器”吧？
