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1、 记者近日在素有“北方鞋都”之称的河北省保定市安新县三台镇采访时了解到，在近千家 鞋厂中，为数不少的企业在生产仿冒名牌运动鞋。与市场上高仿真度的假冒名牌运动鞋不同， 这里出产的仿冒名牌运动鞋仿真度低、做工粗糙、质量低劣、利润微薄，但是很多鞋厂凭借薄 利多销发家致富。专家为此表示，与福建晋江相比，河北三台的制鞋业仍然处于低水平状态， 并远远落后于晋江。如何提质转型，成为三台镇亟待突破的瓶颈。一箱仿冒一箱仿冒“NIKE“NIKE（耐克（耐克)”)”的价格是的价格是 320320 元元制鞋业是安新县的特色产业，始兴于上世纪 70 年代中期。全县共有 1065 家制鞋企业，从 业人员 4.5 万人，年
2、产鞋 1.4 亿双，销售收入 30 多亿元。其中，三台镇有 973 家制鞋企业， 产值 20 亿元，集中了全县制鞋行业 91%的企业、92%的雇员和 92%的产量、产值，故在我国的 制鞋行业有“南有晋江，北有三台”之称。记者看到，三台镇所产假冒名牌运动鞋的仿真程度很低，鞋材用料差，做工也粗糙。如金 银豹鞋厂的仿李宁运动鞋，将“LI-NING(李宁)”的“L”标志反置了。恒泰元鞋厂生产的李宁 滑板鞋，鞋面有“L”标志，可是鞋底上有“CONVERSE(匡威)”标志。亿兆鞋厂的运动鞋将商 标“NIKE”写成“NKIE”，“CONVERSE”写成“CONVENSE”。通澳鞋厂生产的仿 “NEW BAL
3、ANCE(纽堡伦)”拼成了“NEW TONGAO”，但在鞋面处有显眼“N”标志。据当地一位知情人士介绍，三台镇假冒名牌运动鞋款式更新换代很快，很多款式生产一批 就不再生产了。有专门从事鞋样设计、开发的小公司服务于大鞋厂，只要厂家提供鞋型，短时 间内就能仿制出来。逢年过节，一些老板去福建晋江等地的鞋厂“考察”、“取经”。每家鞋 厂在一个城市一般只有一个总代理商，鞋厂与客户定期沟通，根据市场需要，经常变换鞋的款 式，并通过网络或彩信将图片发送到客户手中。三台镇崔公堤村泽盛达鞋厂院子里有一幢二层楼房，一楼是产品展室，二楼是生产车间。 记者拿起一双质量很差的仿冒“NIKE(耐克)”滑板鞋询问价格，老板
4、王凯说：“320。”记者 被吓一跳，原来，320 元是一箱(16 双)的价格。王凯说，他们还接国外订单，主要出口到俄罗 斯，只要客户提供鞋样和价位，两三天就能做出成品。在当地，询问鞋的价格一般都指一箱多少钱，“NIKE(耐克)”的行话叫“钩子”， “PUMA(彪马)”的行话叫“小老虎”或“小狮子”。记者走访了帅福的、金银豹、运峰、金通 源、恒泰元、鑫隆泰、舒美特、祥隆泰等 10 余家鞋厂，这些企业的产品有 2/3 是贴有自己商 标的休闲鞋、雪地鞋，另外 1/3 是仿冒的名牌运动鞋。这些仿冒名牌运动鞋的价格，按质量好 坏、仿真程度高低，从 20 元/双至 28 元/双不等，整箱的价格为 320
5、至 400 元。一些规模较大 的鞋厂，日产量在 3000 双至 4000 双之间，每双鞋的利润为三至四元。经过三至四道贩子的层 层批发，最终零售价为 30 元左右。据一名来自四川的客户介绍，这些鞋子贴上名牌商标后在 农村地区很好卖，他每个月销量达两至三万双，每双毛利润五元，一些积压的老款要处理掉， 除去这些损耗，平均每双鞋纯利润一元。在通往三台镇的公路一侧有工商部门的宣传标语“严厉打击注册商标侵权行为”。对于三 台镇生产仿冒名牌运动鞋的现象，记者电话采访了三台镇工商所一位工作人员，他说，工商部 门定期开展巡查，发现一起查处一起，该没收的没收，该销毁的销毁。但工商所只有十几个工作人员，下去查的时
6、候厂家不一定做仿冒名牌运动鞋，刚查完又开始生产了。安新县工商局投 诉科的工作人员告诉记者，去年工商局专门召集各制鞋企业主开会，教育他们一定要用自己的 注册商标，不能冒用名牌商标。每年全县都要开展几次大规模的稽查行动。一个晋江商人眼中的三台鞋业一个晋江商人眼中的三台鞋业黎长仁是福建晋江的一名商人，从事外贸生意，曾经对三台镇的制鞋业有过一次粗略的考 察。黎长仁说，“一个有意思的现象是，三台镇很多鞋厂的名字和晋江的一样，晋江有永发 鞋厂，三台也有，又如华福、吉利达、华裕、荣事达等。”“说到鞋子的品质，与晋江所产的鞋的最大区别在于材料的档次很低，成品鞋摸在手里， 不坚挺，给人的感觉比较粗糙。当然，价格
7、也低了很多。”黎长仁说，如果他们想提高质量也 很容易，材料买贵点的就可以了。鞋子的做工和晋江的比较接近，一些细节方面，比如清洁度、 胶线，只要让员工注意点，养成习惯就可以了。“硬件方面改善起来不是很难，但软件方面就困难多了。给我印象最深的是，走访过的几 家工厂中，居然没人用电脑办公，我看到其中惟一一家工厂的电脑使用者，还是一个孩子在玩 电脑游戏！当地人觉得没必要用电脑办公。”“不用电脑可以，但是，用了却绝对不一样。”黎长仁说，在晋江，电脑办公已经是习惯 和自然的事情，难以想象离开电脑如何办公。电脑的应用不仅局限在处理办公文件，在工厂的 各个方面，都离不开电脑。比如有一家工厂，在内销市场中，每天
8、晚上八点前，全国各地的代 理商，每款鞋子的销售/库存情况、销售最好的款式/最滞销的款式等，都会汇总到晋江总部， 全部一目了然，总部据此决策。此外，晋江的大部分工厂都会上网注册。查找关于鞋业方面的 资讯，了解鞋业的动态。同时，他们很注重宣传自己的企业，晋江的鞋业门户网站就大约有 10 个。黎长仁说：“10 年前的晋江鞋业比三台更差，但是诸如安踏、德尔惠、别克等很多曾经默 默无闻的小厂，现在已成长为参天大树。这其中的奥妙，很值得三台人玩味。”三台镇的制鞋业存在三大问题三台镇的制鞋业存在三大问题安新县统计局与河北大学经济学院联合对安新县制鞋业进行的问卷调查显示，以三台镇为 主的制鞋业存在三大问题：首
9、先是从业人员素质低，直接影响着产品质量的提高和企业的升级。 问卷调查显示，1500 多名中、高层管理者中，仅有一名为大专文化，多数为初中毕业，且都未 参加过经营管理方面的培训，缺乏科学的管理知识和以人为本的管理理念，创新能力不强；绝 大多数工人为初中学历且未参加过劳动技能培训和相关法律知识培训，新技术、新工艺推广难 度较大。其次是产品市场竞争能力弱。问卷调查显示，几乎所有的企业都缺乏样式设计开发能力， 鞋的款式多为客户提供和相互仿造，加之业主站位不高，品牌意识不强，产品定位低，款式跟 着南方走，进入市场时间滞后，不能以质量和款式取胜，只能靠价格打拼，利润空间被挤压。第三是产业规划滞后。安新县制
10、鞋业长期处于无序发展状态，缺乏产业用地规划和产业园区规划，企业发展用地紧张，多数企业只能在自家院落的基础上搞扩建，无法走出“作坊式” 的经营模式，致使村庄不像村庄、园区不像园区、企业不像企业、住户不像住户，导致交通堵 塞、社会治安不稳定等问题。这份调查说，上世纪 90 年代，晋江制鞋业在政府的大力引导下迅速发展、壮大，成为福 建的优势产业和特色产业，并成为我国的制鞋基地。其成功经验对安新有三点启示：一是产业 园区化。上世纪 90 年中期，晋江就着手规划了占地 4000 亩的工业园，并逐步形成“井”形园 区，摒弃小打小闹、家庭作坊式模式，引导企业走集群化发展的路子，企业规模迅速扩张。二 是实施品牌战略。在短短几年时间内就诞生了 10 余个全国知名品牌，其中有五个全国名牌产 品，两家驰名商标企业，21 家产品免检企业。三是实施科技拉动战略。由政府出资聘请国家级 权威科研机构对企业进行科技服务，质量认证，全面提升制鞋业的技术水平和创新能力。企业 的研发能力迅速提高，规模以上企业都有自己的研发机构
