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1、超级成功销售秘籍 跟你的产品谈恋爱欢迎进入法兰琳卡4P培训系统教育培训部 主讲:吴健兵一、爱是信赖 爱是倾听一、爱是信赖 爱是倾听如何建立顾客信赖感法兰琳卡4P培训系统爱是信赖爱是信赖 爱是倾听 爱是倾听一、跟你的产品谈恋爱 二、找出产品的五个重点特色 三、顾客买的是产品可能带给他的好处 四、做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感 五、赞美顾客，认同顾客 六、为成功准备知识，为成功而穿着 七、必须使用顾客见证 八、经常分析顾客的信赖感 九、列出不满的顾客并想 十、解决方案法兰琳卡4P培训系统建立顾客信赖感的九个步骤建立顾客信赖感的九个步骤l一 倾听，问很好的问题；l二 出自真诚的赞美顾客；l三
2、不断的认同顾客；l四 模仿顾客的讲话速度；l五 熟悉产品的专业知识；l六 永远为胜利而穿着，为胜利而打扮；l七 彻底的了解顾客的背景；l八 使用顾客的见证；l九 要有一些大客户的名单法兰琳卡4P培训系统二、爱是了解 爱是关心二、爱是了解 爱是关心如何了解，关心顾客法兰琳卡4P培训系统爱是了解 爱是关心爱是了解 爱是关心l一、了解产品比竞争对手好在哪里l二、分析顾客购买或不购买的原因l三、给顾客百分之一百的安全感l四、找到顾客购买的关键点l五、反复刺激顾客购买的关键点l六、了解谁对顾客有很大的影响力l七、了解并解除顾客不购买的三大理由l八、事先把你想要给顾客的印象设计出来l九、必须了解谁是你的顾
3、客l十、问对问题赚大钱法兰琳卡4P培训系统三、爱要多沟通如何增加顾客数量法兰琳卡4P培训系统如何增加销售业绩如何增加销售业绩l一、约见顾客越早，拜访 顾客越多l二、每天重复暗示你的目 标l三、每周提前做拜访计划l四、早睡早起l五、跟行业最顶尖的销售 员在一起l六、把每一个顾客都看成 大客户法兰琳卡4P培训系统如何让自己的目标更加明确如何让自己的目标更加明确l第一、视觉化。做一个梦想板，把目标贴 在右前方。l第二、自我确认。每天给自己打气，“我 是最棒的”。l第三、自我放松。晚上睡觉之前，放松全 身的肌肉。l第四、每天手写核心目标十遍。法兰琳卡4P培训系统四、爱要说出来四、爱要说出来如何介绍自己
4、的产品法兰琳卡4P培训系统如何介绍产品如何介绍产品l介绍产品四个条件：l 引起注意 证明有效 激发欲望 引导行动l把价钱放在最后谈l永远热爱你的商品，永远热爱销售法兰琳卡4P培训系统五、爱要学习 爱要天天练习五、爱要学习 爱要天天练习每个人都是推销员法兰琳卡4P培训系统推销的黄金法则一l一、找出能满足顾客需求的关键l二、要以顾客的立场推销，而不是自己的立场l三、配合顾客，模仿顾客l四、要相信：顾客不买我们的产品是顾客的损失l五、说服是信心的传递、情绪的转移l六、推销是每一个成功者必备的条件l七、顾客买的是价值而不是价钱l八、使用增加收入的观念，就会帮你致富法兰琳卡4P培训系统六、爱是贡献 爱是
5、坚持到底六、爱是贡献 爱是坚持到底推销的目的是 帮助更多的人过更美的生活法兰琳卡4P培训系统推销的黄金法则二推销的黄金法则二l一、推销高手第一目的都是为帮助他人l二、致富的方法需要天天练习成习惯l三、要致富就要向已成功致富的人学习l四、行销就是想办法把自己推销出去l五、成功者做别人做不到的事情l六、把价值观放在贡献上l七、自己实践成功，才能教别人成功l八、成功是一种习惯，放弃也是一种习惯l九、永不放弃，绝对坚持到底法兰琳卡4P培训系统七、爱要主动 爱要花时间七、爱要主动 爱要花时间每个人都在从事人际关系的行业法兰琳卡4P培训系统每个人都在从事人际关系的行业l一个人的成功=靠自我的实力 + 靠人
6、际关系l致富人际关系实力法兰琳卡4P培训系统建立人际关系的两大要领l一、花时间l每一个人都希望被重视。因为每一个人都觉得 当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你认为 她很重要。你不跟他花时间相处，他就觉得你 认为她不够重要。l二、主动联络，才能培养关系l做别人不愿意做的事情，凡事主动出击，主动 联络，因为被动不会有收获。法兰琳卡4P培训系统八、爱是对自己的生命负责任八、爱是对自己的生命负责任下定决心 马上行动法兰琳卡4P培训系统心态思想行动结果l要想你一定要的而不是不要的事情（要善于为成功找 方法为失败找原因）l借力用力不费力（当自己不确定时不妨请教别人来帮 助自己下决心）l追求快乐，逃离痛苦是
7、人的本性（一个人没有办法突 破，没有办法行动，是他不了解行动的来源。恐惧永 远不会成功）l没有行动是因为痛苦不够l要让事情变的更好，首先改变意愿然后再靠方法l好的态度有效的技巧好的结果l相信自己一定能！一定能！一定能！就一定能 。法兰琳卡4P培训系统我热爱我的产品我热爱我的产品l我跟我的产品谈恋爱！l我的产品就是让我的朋友们变的更自信！l我在介绍我的产品的时候是非常的兴奋！l我迫不及待的想把这么好的产品分享给全世界的 每一个人！l因为我太喜欢我的产品了！l因为我的美容工作彻底的改变了我的一生！l所以我相信，我的产品也会彻底改变你的一生！法兰琳卡4P培训系统我热爱我的使命我热爱我的使命l我在公司的目的：l就是为了服务更多的顾客！l就是为了提供更多的高品质服务给这个社会！l就是为了帮助每个人过更高品质的生活！l这也是我在公司的使命！法兰琳卡4P培训系统恋爱的意义l跟爱人谈恋爱是因为我们需要爱的意义， 最后以共同建立和谐的家庭为最终目标。l跟我们的工作谈恋爱是因为我们要体现我 们的生存价值，最后以优异的成绩来回报 所有对我们有恩的人和爱我们的亲人。法兰琳卡4P培训系统祝福您：每天都有恋爱的感觉。法兰琳卡4P培训系统END。
