《关于三四级市场LED上单销售观念的反思 (NXPowerLite)(1)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于三四级市场LED上单销售观念的反思 (NXPowerLite)(1)（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1、反思：LED市场分析国美渠道各品牌LED内部占比和整体占比：序号品牌(7.26-8.1)(8.2-8.98)LED内部占比LED份额LED内部占比LED份额1三星38.0%19.8%39.1%18.7%2创维29.2%10.3%30.7%12.0%3夏普31.5%18.4%28.8%17.7%4索尼25.4%11.5%28.0%12.7%5康佳27.7%6.4%27.9%6.8%6海尔26.8%4.2%25.9%4.0%7海信26.5%11.6%23.5%10.3%8TCL21.9%7.2%22.7%8.7%9其它23.5%9.0%20.5%7.3%10长虹5.2%1.7%6.1%1.8%
2、1渠道国美苏宁精品社区店五星专卖超市电子商务订单 额订单 量订单 额订单 量订单 额订单 量订单 额订单 量订单 额订单 量订单 额订单 量订单 额订单 量订单 额订单 量8月LED6483 11282 3304 6360 1607 3155 898 2183 104 272 3199 6787 1 6 1 1 9月LED3336 7888 1599 3192 881 1557 405 1076 490 1014 941 2080 5 30 0 8月占比42%34%31%24%23%19%13%11%8%7%6%4% 9月占比49%48%32%26%31%24%17%16%45%41%6%4%
3、 1、反思：LED市场分析海尔彩电各渠道经营体LED订单量额占比：全渠道及整体LED市场的提升，没有带动专卖店渠道LED的占比提升；22、危机：不转变思路的后果思路僵化，一意孤行的后果：1、一二级市场4-7月份清理CCFL的残酷现实就将在三四级重演，上月清理 CCFL超期的直销员就是将来的专卖店老板、清理超期的产品代表就是你分部 经理；2、从上游供应商获悉，竞争对手CCFL在一二级市场已经开始迅速下市（附 国美操作指导书），对手剩余库存的CCFL只能想三四级市场倾销后主推LED ，海尔零库存即需即供，你还下那么多CCFL订单吗？3、回想09年初你在干什么？清理日日顺库的超期，为何会有超期？年前
4、对 CRT预期不准，导致CRT入库不出库，清理CRT的困难程度有多大？你当时 是怎么出库的？求了多少客户？客户库存花了多长时间清理？今年还重演吗？4、9月17日-19日活动、十一国庆一战的后果：当LED的价格和CCFL一样， 厚、不节能、不低碳、不清晰的CCFL该何去何从？专卖店老板会怎么给你说 ？专卖店老板会说自己备货有问题吗？节日的库存清理不了，节后就是旺季， 你工贸所有业务人员的工作如何开展？37月份全月累计上账各工贸占比3、现状：三四级分工贸占比48月份订单各工贸占比3、现状：三四级分工贸占比59月份第一周订单各工贸LED产品占比3、现状：三四级分工贸占比6从海尔彩电国美渠道一周订单看
5、LED趋势，全国整体占比和到工贸占比明细可以看出LED的迅猛增量；渠道采购既然敢如此下单，对市场肯定有相当准确的预期；三四级怎么办？核心大三专及加盟店怎么办？3、现状：三四级分工贸占比73、现状：三四级到型号分析以合肥工贸做样板，合肥工贸LE32T6下乡的出库和门店数量比例为44%83、现状：三四级到型号分析以沈阳工贸做样板，沈阳工贸LE42A300N的出库和门店数量比例为11%93、现状：三四级到型号分析以福州工贸做样板，福州工贸LE26T6下乡的出库和门店数量比例为24%103、现状：三四级到型号分析以福州工贸做样板，福州工贸LE24T3下乡的出库和门店数量比例为36%114、产品：定位及
6、对阵分析需关注几个规格段的定位：24寸：补贴后价格在1999元左右，享受双重补贴后可达到1700元左右，客户利润充足，首先影响 L24T3下乡零售，同时此型号会顶替26寸CCFL的零售量，CCFL最便宜1999元；强力主推规格 32寸：32寸本月开票价3440元，支持台返200元，3240元，32寸模卡电视大单价3199元，32寸 LED后期市场规模和市场量不可预估！即使按3999元零售，补贴后3545元，仍有759元利润，重 点主推LE32T3下乡！强力主推规格37寸：开票价格5099元，同样37寸CCFL的模卡电视中标价5399元！ 主推规格12举例LE24T3下乡：1、价格对阵：2、卖点
7、：A、屏幕小2英寸，厚度超超薄LE24T3下乡屏幕仅比LE26T6下乡小2寸，厚度却薄至2.88CM，比LE26T6下乡薄了 1CM.比普通CCFL液晶薄了5.22CM.B、画质更清晰LE24T3下乡采用19201080的全高清屏，屏幕横向有1080条线，每条线上有1920个 点。纤毫毕现 ，画质更清晰。C、寿命长一倍采用测光式第四代LED背光技术，犹如马路上的红绿灯更耐用，光线更聚集、更具色 彩表现力，加上独有的3D多维背光技术，使用寿命达到空前的10万小时比采用白炽 灯背光技术的普通CCFL液晶电视寿命提高近1倍。可用20年。D、音质更有临场感采用剧场、音乐、自然、新闻四种声音模式，加上海
8、尔独有的MAXXBASS重低音配 以环绕立体声，音质更有临场感，犹如亲临其境。2.88CM厚度4、产品：定位及对阵分析13LE24T3下乡、LE24T6下乡产品规格书4、产品：定位及对阵分析144、产品：配合营销及促销活动市场机会点：全国19个省开始以旧换新，国家补贴的以旧换新和家电下乡不能同时享受； 行动方案：通过高毛利产品和中标价高产品做切入，客户承担以旧换新费用，通过32、37、42各一款打点限量产品 开展，推进18款换新机型！启动8月份第三周和第四周市场零售！ 操作方式：此方案同时抄送全国日日顺各分部经理和日日顺推进总部，借助任何一场活动开展；借国家以旧换新热点（需细化物料）155、目标：9月份第二周上单目标16
